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中國(guó)已成為世界上最大的清潔技術(shù)（泛指支持節(jié)能、環(huán)保和新能源的技術(shù)）生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，對(duì)清潔技術(shù)行業(yè)的投資已經(jīng)超過(guò)了歐洲與美國(guó)的投資總額。為了繼續(xù)履行改善環(huán)境污染問題和控制碳排放的承諾，中國(guó)在未來(lái)的五年內(nèi)的投資需求將繼續(xù)增加。據(jù)估計(jì)，“十三五”其間中國(guó)在節(jié)能環(huán)保行業(yè)的社會(huì)總投資額達(dá)17萬(wàn)億元人民幣（約2.5萬(wàn)億美元），將為清潔技術(shù)行業(yè)參與主體帶來(lái)廣泛的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2017年3月20日-24日在北京舉行的“歐盟–中國(guó)之門”清潔技術(shù)企業(yè)對(duì)接活動(dòng)證實(shí)了這一點(diǎn)。活動(dòng)中安排了超過(guò)800個(gè)“一對(duì)一”的商務(wù)會(huì)議，250余家中國(guó)企業(yè)報(bào)名，與參加展會(huì)的40家歐洲企業(yè)洽談?！皻W盟–中國(guó)之門”活動(dòng)，是由歐盟委員會(huì)資助，普華永道盧森堡和普華永道中國(guó)聯(lián)合執(zhí)行的項(xiàng)目。涵蓋的項(xiàng)目十分廣泛，比如清潔技術(shù)行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)等，目標(biāo)是幫助歐洲公司進(jìn)入相應(yīng)的中國(guó)市場(chǎng)。

市場(chǎng)機(jī)遇

對(duì)于在清潔技術(shù)方面擁有先進(jìn)解決方案的外國(guó)公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。首先，環(huán)境治理是目前中國(guó)政府的首要任務(wù)之一。在“十三五”中制定了關(guān)于減排，生態(tài)保護(hù)和修復(fù)的目標(biāo)和計(jì)劃，其中包括降低碳排放和能源消耗，以及解決空氣，水土問題的相關(guān)規(guī)定。

其次，隨著城市和行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體在工業(yè)和城市污染方面的增長(zhǎng)速度已相對(duì)放慢，而中國(guó)正值經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和污染治理的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，特別在固廢管理、水治理、空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)以及新能源關(guān)鍵領(lǐng)域等方面仍與發(fā)達(dá)國(guó)家存在技術(shù)差距。

土壤治理是中國(guó)另一個(gè)快速發(fā)展但存在技術(shù)差距的領(lǐng)域。自2010年以來(lái)，重金屬污染造成的嚴(yán)重污染事故，包括砷，鎘，鉛等，嚴(yán)重?fù)p害了居民的健康。土壤修復(fù)的關(guān)鍵是確定污染源。而目前，相關(guān)的監(jiān)測(cè)體系仍然滯后，特別是鄰苯二甲酸酯類和植物激素等新型污染物的測(cè)定設(shè)備十分缺乏。然而，本次企業(yè)對(duì)接活動(dòng)中致力于土壤修復(fù)方面的歐洲公司并不多。究其原因，歐洲從30年前就開始了土地修復(fù)工作，與中國(guó)不同的是，歐洲治理的重心已經(jīng)從補(bǔ)救已有的污染問題，轉(zhuǎn)移到通過(guò)法律法規(guī)去阻止污染的產(chǎn)生。

挑戰(zhàn)

無(wú)論是哪一個(gè)市場(chǎng)，外國(guó)公司在進(jìn)軍和對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)都存在一定壁壘，清潔技術(shù)企業(yè)還面臨滿足不同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定、資金等方面的特殊挑戰(zhàn)。

過(guò)度超前：一些例如生物質(zhì)能，廢物能源等技術(shù)，歐洲公司的解決方案雖然十分先進(jìn)，在本次活動(dòng)中，吸引力卻沒有達(dá)到預(yù)期。我們對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行了訪問，發(fā)現(xiàn)這些技術(shù)過(guò)于超前，并不能解決中國(guó)現(xiàn)階段的問題。比如垃圾焚燒技術(shù)這種基本技術(shù)非常受歡迎，因?yàn)榭梢钥焖偬幚淼舸罅康睦?/p>

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不一致性：有些技術(shù)對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尤其敏感，例如儀表設(shè)備，節(jié)能工業(yè)設(shè)計(jì)等。一些行業(yè)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)外企業(yè)都必須進(jìn)行審核認(rèn)證的。當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)往往會(huì)加大市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)間和成本，因此建議外國(guó)公司在進(jìn)入市場(chǎng)之前，先對(duì)有關(guān)規(guī)定的進(jìn)行研究并準(zhǔn)備好對(duì)策。

固有觀念：環(huán)境修復(fù)項(xiàng)目往往需要在中國(guó)先進(jìn)行試驗(yàn)和前期投資。一些地區(qū)可能更傾向于啟用本地實(shí)體代表國(guó)外企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。例如環(huán)境監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，因?yàn)橹袊?guó)法律不允許將收集的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)輸?shù)絿?guó)外進(jìn)行分析，公司需要在中國(guó)本地設(shè)置后端數(shù)據(jù)中心。

市場(chǎng)準(zhǔn)入：當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，客戶獨(dú)特的招標(biāo)流程，談判習(xí)慣，使中國(guó)成為一個(gè)非常難進(jìn)入的市場(chǎng)。而且，大多數(shù)中國(guó)地方政府和公司在網(wǎng)站上沒有建立英文主頁(yè)，使外國(guó)公司進(jìn)市市場(chǎng)開發(fā)的及調(diào)查研究的工作難上加難。

啟示

為了成功實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作，我們建議外國(guó)公司在投入前充分考量市場(chǎng)和法規(guī)。尋找合適的商業(yè)伙伴在銷售、許可、交易等方面合作，都將有助于外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。盡早在中國(guó)注冊(cè)商標(biāo)將起到保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并確保技術(shù)轉(zhuǎn)讓得到公允的價(jià)值評(píng)估。

對(duì)于中國(guó)清潔科技公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)遇也是巨大的。是否能鑒別并應(yīng)用合適的先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備是致勝的一個(gè)關(guān)鍵。與外國(guó)公司建立聯(lián)合業(yè)務(wù)或合作伙伴關(guān)系可以幫助中國(guó)公司快速開發(fā)解決方案和產(chǎn)品，并擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。同時(shí)還有助于中國(guó)公司了解海外市場(chǎng)的狀況，并制定進(jìn)軍海外市場(chǎng)的策略。