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流量預(yù)估之后就要去預(yù)估當(dāng)天的客單，可能有人會問我的客單一直都是在多少錢到多少錢沒有變過為什么還要去做客單預(yù)估呢？這樣的也很好理解，畢竟是大促，大促就會有活動，而活動你是要升客單還是要減客單？舉個很簡單的例子，假設(shè)你的客單價是38元，大促當(dāng)天你為了有更好的銷量，給出了20元的大額度的優(yōu)惠，這樣那你的客單是是否會從38元的客單降到20元，另外一個例子，假設(shè)你的客單是38元，你給出的優(yōu)惠是買兩件只要50元，那你的客單是不是會從38元上升到50元以內(nèi)。

四、大促+轉(zhuǎn)化=轉(zhuǎn)化翻倍

營業(yè)額=客單*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)與轉(zhuǎn)化率以初步預(yù)估出來，那最后來預(yù)估轉(zhuǎn)化率，與訪客數(shù)預(yù)估同樣的計算方式，先以公式算出幾個主要渠道的預(yù)測幾個主要渠道入口的轉(zhuǎn)化率

收藏/購物車轉(zhuǎn)化率，大促期間可提升至15-40%之間，自主領(lǐng)取優(yōu)惠券流量，大促期間轉(zhuǎn)化率可提升只5-20%，老客戶直接訪問轉(zhuǎn)化率大促期間可提升至20-50%，手淘其他流量大促期間的轉(zhuǎn)化率是平時的1.5倍，直通車轉(zhuǎn)化率是日常的1-3倍，鉆展轉(zhuǎn)化率是日常轉(zhuǎn)化率的2倍，另外天貓/淘寶搜索、淘寶客、聚劃算、其他第三方付費活動等轉(zhuǎn)化率提升1-2不等。

按公式計算出轉(zhuǎn)化率之后，再根據(jù)自己店鋪實際的情況手動填寫相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，因為是大促轉(zhuǎn)化率的預(yù)測，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)可以往公式的數(shù)據(jù)去靠近。

預(yù)估出了訪客數(shù)、客單、轉(zhuǎn)化率，那大促當(dāng)天的成交額便也可以預(yù)估出來，預(yù)估之后也可以作為驗證的逆推一次數(shù)據(jù)，先確定最開始的目標(biāo)營業(yè)額，再預(yù)估轉(zhuǎn)化率和客單價，最后推算每個渠道所需要的流量是多少。

五、做出來的小目標(biāo)

大促的目標(biāo)已經(jīng)確定，怎樣去完成目標(biāo)，在大促前期最重要的是流量的圈定，所以大部分在大促之前就開始大力度的加大花費，也是為了可以在大促之前引流量完成優(yōu)惠券還有加購收藏的作用，跟進上圖的數(shù)據(jù)已經(jīng)得到收藏/加購還有優(yōu)惠券的目標(biāo)流量，那就可以從收藏/加購/優(yōu)惠券的入店率和目標(biāo)收藏率來算出預(yù)熱期間需要引流多少（收藏/加購/優(yōu)惠券的入店率、目標(biāo)收藏率/加購率/領(lǐng)取優(yōu)惠券率都是按照日常的水平就可以），

根據(jù)日均收藏/加購/加購這些數(shù)據(jù)算出來的總流量減去日均搜索流量再減去日均其他流量便可以算出主要的付費流量，根據(jù)直通車、鉆展、淘寶客的流量占比以及大促預(yù)估的PPC算出嗎，每個付費渠道的流量占比與花費。這樣整一個目標(biāo)的確定以及前期的推廣安排就可以確定下來了。

總結(jié)：

大促銷售的預(yù)估需要有數(shù)據(jù)依據(jù)，這樣前期在做加大流量去圈定更多客戶的時候至少有一個目標(biāo)，在數(shù)據(jù)的把控也會相對更加準(zhǔn)確些。