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中商情報網(wǎng)訊 在中國女鞋行業(yè)中，近年來由于線上電商高速發(fā)展、新興品牌侵占國內(nèi)市場以及消費趨勢改變等原因受到巨大沖擊，曾經(jīng)風(fēng)光無限的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，面臨著門店業(yè)績急速下滑，關(guān)店潮等等打擊。在傳統(tǒng)女鞋行業(yè)巨頭衰落的背后，缺少對消費者體驗和用戶需求的深入理解及快速反應(yīng)是今日困局的根本原因。

展望未來，女鞋市場將進入相對的低速增長階段，這意味著行業(yè)紅利已經(jīng)消失，行業(yè)內(nèi)部市場搶奪將更為激烈。在不斷更新迭代的消費市場環(huán)境中，把握并順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，關(guān)注消費者需求，持續(xù)提升商品力是保持快速增長并成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必備條件。

百麗和達(dá)芙妮作為中國女鞋行業(yè)快速發(fā)展過程中的代表企業(yè)，兩家企業(yè)過去十余年的成功之路也代表了中國女鞋行業(yè)走過的發(fā)展之路。百麗專注中高端皮鞋，通過品牌和渠道快速擴張占據(jù)國內(nèi)女鞋市場半壁江山，多品牌快速發(fā)展極大的增強了銷售渠道的談判能力。2007到2015年，百麗營收從117億一路高漲到400億元，成為風(fēng)靡一時的“鞋王”。而達(dá)芙妮則通過低價革鞋搶占大眾市場，通過差異化的品牌定位及街邊專賣店的渠道擴展新思路，幫助企業(yè)在過去十余年達(dá)到巔峰。

然而，從各個鞋業(yè)上市公司2016年及2017上半年的財報情況來看，百麗國際在2016/17財政年報中宣告集團上市10年來首次連續(xù)利潤下滑，并在2017年上半年以57億美元賤價賣盤，市值較最高峰時縮水2/3。達(dá)芙妮2016年年報顯示集團全年巨虧8.191億港元，是上年同期凈虧損的2.16倍。其他鞋業(yè)上市公司情況也都不容樂觀，這是行業(yè)整體問題還是企業(yè)發(fā)展進程中無突破性能力建設(shè)和壁壘構(gòu)建導(dǎo)致的必然結(jié)果？

消費升級趨勢明顯

近幾年消費者在購買頻次和購買單價都呈現(xiàn)穩(wěn)步提升趨勢。在大眾消費者中，低收入和年輕消費人群不會因為消費能力有限而更少的購買鞋類品，鞋類消費占比遠(yuǎn)高于中高收入人群。女性鞋子購買更像是一種剛需，與收入、年齡以及層級市場關(guān)聯(lián)性不強。

消費者購買行為發(fā)生轉(zhuǎn)變：

伴隨著消費升級、城鎮(zhèn)化進程以及互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，消費者在鞋子購買上由原來的一雙鞋多用途轉(zhuǎn)化為按活動場景選擇合適的鞋子來搭配服裝。同時也會通過電商網(wǎng)站、社交媒體以及時尚論壇來獲取女鞋潮流和最優(yōu)購買渠道信息，信息的豐富和多樣以及物質(zhì)的豐富帶來消費者隨機購買行為幾率變高，因此需要廣泛的全渠道覆蓋，良好的頁面內(nèi)容展示/門店陳列以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)才來吸引更多的消費者。

主要玩家戰(zhàn)略變革決心不足：

面對傳統(tǒng)百貨渠道衰落、品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品創(chuàng)新迭代不足等等問題，作為天天在前沿作戰(zhàn)的企業(yè)方能夠深切感受到這些問題必然帶來的長期隱患，但面對長期隱患和短期利益之間的平衡問題時，企業(yè)變革決心的不足導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營狀況一步步劃入泥潭。

整體市場持續(xù)增長

女鞋行業(yè)雖然受到宏觀經(jīng)濟影響增速略微放緩，但女鞋整體市場預(yù)計將持續(xù)增長。2015年整體市場規(guī)模達(dá)到1790億元，預(yù)期2015-2020年增速~5.7%，2020年女鞋市場規(guī)模將超過2300億元。伴隨著人民生活水平提高，健康意識增加對于運動用品的需求量提升，消費者運動日趨專業(yè)化帶來運動裝備的升級需求將帶動運動類女鞋加速增長。而消費升級與低價時尚穿搭品的共同作用下，非運動女鞋增速將放緩，銷量成為主要增長驅(qū)動。

細(xì)分市場重點凸顯