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搶“大蛋糕”

在最常見的旅游地產(chǎn)開發(fā)當(dāng)中，80%的開發(fā)主體都是房地產(chǎn)企，但是隨著企業(yè)開發(fā)業(yè)態(tài)的多元化，文化傳媒類的企業(yè)基于自身比較豐富的文化資源以及現(xiàn)今流行的強IP，這些企業(yè)在2016整體商旅文綜合體發(fā)展市場當(dāng)中表現(xiàn)十分活躍，開發(fā)項目中占到5%左右。

旅游目的地型的綜合體項目是旅游地產(chǎn)最核心的一類，麗江、海南都定義為旅游目的地的綜合體開發(fā)，開發(fā)難度高，對于開發(fā)商能力的綜合素質(zhì)要求也非常高。

因此，隨著旅游地產(chǎn)開發(fā)和投資企業(yè)不斷在過去一年當(dāng)中出現(xiàn)兼并收購，行業(yè)中又出現(xiàn)了許多支行業(yè)大鱷，憑借自身資金和資源的優(yōu)勢抵抗旅游地產(chǎn)行業(yè)脆弱的本質(zhì)，利用他們的資源對抗市場的風(fēng)險，因此在供地和拿地中這個板塊當(dāng)中體量都有所上升，而且在50萬平方以上的目的地型旅游度假綜合體在過去一年當(dāng)中層出不窮。

競爭的增多，機會也變得少，想要脫穎而出，需要有所調(diào)整。

想要脫穎而出該如何做，對此易居（中國）董事丁祖昱表達了他的看法，他認(rèn)為旅游地產(chǎn)現(xiàn)今的核心是做內(nèi)容，內(nèi)容要有兩方面：差異化資源和以客為主。

“享有獨一無二天然度假資源的莫干山、擁有強大歷史文化資源背景的古北水鎮(zhèn)、頂級設(shè)計創(chuàng)意打造出的彩虹村，都是成功的旅游地產(chǎn)項目，這些項目的共同點就是他們擁有差異化資源?！?/p>

“然而，差異化產(chǎn)品對于國內(nèi)開發(fā)商來說是難度特別高的，因為整個行業(yè)沒有一個完整的資源系統(tǒng)，例如萬科的松花湖是差異化產(chǎn)品中的佼佼者，銷售極佳，但松花湖在運營的過程當(dāng)中實際也是吸收了日本、瑞士專業(yè)方面的經(jīng)驗，在打造上面模仿了北海道的風(fēng)格，酒店皆用日本品牌酒店的模式。相關(guān)設(shè)施配套方面，用的是歐洲產(chǎn)品，日本歐洲以及萬科的團隊共同操作了松花湖項目”

“如果沒有一個整合資源的整體把控能力，萬科松花湖項目就很難做?！倍∽骊疟硎?。

今天的旅游地產(chǎn)需要什么？

“真正的旅游地產(chǎn)不是一個休閑度假的場所，而是一個真正能夠提高讓業(yè)主回到暢快呼吸、又能夠安心生活的場所。所以做好社區(qū)比提供奢華服務(wù)來的更重要，入住率高的旅游地產(chǎn)項目，但是社區(qū)運營特別好的項目，這些社區(qū)的配套都是圍繞業(yè)主的需求來提供的。”

“秦皇島的阿那亞就是一個典型的以客為主的項目，沒有大手筆的投入，沒有主題公園、五星級酒店的建設(shè)，但是點點滴滴串聯(lián)在里面的所有內(nèi)容都是業(yè)主需要的，把基本設(shè)施經(jīng)營起來，就能出現(xiàn)運營奇效?！?/p>

“阿那亞針對的群體是北京的白領(lǐng)、金領(lǐng)，提供的就是社區(qū)方面的服務(wù)，該項目不在乎天津、河北人怎么想，只在乎北京人的想法。另外，恒大海上威尼斯管的是上海人怎么想，客戶90%都是從上海過去的，所以把上海人需求解決就行了。所以從客戶目標(biāo)需求出發(fā)，提供所謂的軟件運營非常重要?！倍∽骊疟硎?。