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阿里巴巴2017財(cái)年電商板塊的收入為1339億元，占總營(yíng)收的85%。目前貨幣化率僅3%。阿里巴巴目前是國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，市場(chǎng)份額在75%以上。網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模增速開始放緩，未來(lái)增長(zhǎng)將依賴于貨幣化率的提升。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)了最快的增長(zhǎng)期，網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模的增速開始趨緩，阿里的GMV增速也從2013財(cái)年的62%下降到2017財(cái)年的22%，但是貨幣化率（收入/GMV）逐步提升，2017財(cái)年已經(jīng)達(dá)到3.03%，同比增加0.44個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模和阿里GMV增速放緩

未來(lái)電商平臺(tái)趨勢(shì)：向移動(dòng)端和線下轉(zhuǎn)移

1、流量從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端

目前阿里移動(dòng)端的交易額占比已達(dá)80%。阿里國(guó)內(nèi)電商零售平臺(tái)的月活躍用戶數(shù)截至2017年3月已經(jīng)突破5億，有79%的交易是通過(guò)移動(dòng)端完成的。這種變化一方面是由于移動(dòng)設(shè)備普及率的升級(jí)，另一方面是由于網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景日益豐富，消費(fèi)者時(shí)間趨于碎片化。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，用戶在家和在工作地點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)的比例在變小，而在上下班途中與娛樂(lè)場(chǎng)所網(wǎng)購(gòu)的比例在上升。

移動(dòng)端貨幣化率首次超過(guò)PC端

移動(dòng)端的盈利能力逐漸顯現(xiàn)，近年來(lái)收入成倍增長(zhǎng)，2017財(cái)年創(chuàng)造的收入占比核心電商業(yè)務(wù)約80%，且隨著移動(dòng)端盈利能力的提升，貨幣化率也隨之升高，2017財(cái)年移動(dòng)端的貨幣化率首次超過(guò)PC端。除了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，社交、娛樂(lè)媒體平臺(tái)也在向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，而這些平臺(tái)（微信、微博、直播等）是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模占網(wǎng)絡(luò)廣告的比例已經(jīng)從2012年的6.9%提升到了2016年的60.3%，意味著阿里收入向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨。

2、線上和線下的融合，擁抱新零售

未來(lái)的零售業(yè)態(tài)不再是線上和線下以對(duì)立、競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)存在，線上線下的合作是雙贏戰(zhàn)略。雖然此前電商對(duì)線下實(shí)體門店造成了很大沖擊，但是當(dāng)電商滲透率已達(dá)14%，流量增長(zhǎng)遇到瓶頸之時(shí)，雙線融合的趨勢(shì)開始顯現(xiàn)：?突破流量瓶頸：線下零售在物理空間的門店占據(jù)著周邊人群的活動(dòng)時(shí)間和空間，實(shí)時(shí)觸及日常生活的購(gòu)買需求，且體驗(yàn)性更佳，可拓寬線上零售企業(yè)的流量渠道；?共享物流體系：線下零售企業(yè)擁有數(shù)量龐大、分布范圍廣的實(shí)體門店和物流體系，線上線下的融合可以共享物流體系，共享用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化門店及倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存管理；?線下數(shù)據(jù)搜集：與線下零售企業(yè)的合作可搜集用戶線下消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù)；包括阿里在內(nèi)的各大電商巨頭都在積極向線下布局。

目前看來(lái)，電商中線下布局做的最早也最完善的是阿里，從2014年開始投資銀泰商業(yè)，至今為止已經(jīng)投資/收購(gòu)的線下零售企業(yè)包括蘇寧、三江購(gòu)物、聯(lián)華超市等，這些企業(yè)擁有遍布全國(guó)的實(shí)體門店、物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)；京東2015年與永輝達(dá)成戰(zhàn)略合作，認(rèn)購(gòu)永輝10%股權(quán)，同年還投資了天天果園；美國(guó)市場(chǎng)的電商滲透率比國(guó)內(nèi)晚3年，線下布局的腳步也研究源于數(shù)據(jù)17研究創(chuàng)造價(jià)值[Table_Page]商業(yè)貿(mào)易-行業(yè)專題報(bào)告晚了3年，2017年亞馬遜收購(gòu)了美國(guó)最大的有機(jī)食品零售商全食超市。由此看來(lái)，線上線下融合的新零售形態(tài)將逐步取代傳統(tǒng)的“純電商”。

阿里巴巴的線下業(yè)務(wù)布局

3.國(guó)際化正在進(jìn)行時(shí)

海外收入大幅增長(zhǎng)。阿里的之前的海外收入主要來(lái)自國(guó)際零售平臺(tái)速賣通（AliExpress），國(guó)際批發(fā)平臺(tái)（Alibaba），收入構(gòu)成主要是傭金、會(huì)員費(fèi)和廣告業(yè)務(wù)，目前這兩個(gè)平臺(tái)的收入增速有放緩的趨勢(shì)：由Alibaba貢獻(xiàn)的國(guó)際批發(fā)收入2017財(cái)年的增幅為11%，速賣通2017財(cái)年的GMV增速為20%。但由于阿里2016年收購(gòu)了東南亞最大的電商零售平臺(tái)Lazada，2017財(cái)年國(guó)際電商平臺(tái)的收入大幅增長(zhǎng)75%，達(dá)到133億元，其中零售收入73億元，同比增長(zhǎng)233%。