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2016年11月，阿里巴巴澤泰以21.5億元獲得三江購(gòu)物32%的股權(quán)，成為其第二大股東。三江購(gòu)物是浙江省連鎖零售龍頭，擁有160多家門(mén)店。2016年12月，易果生鮮以8.5億元取得聯(lián)華超市21%的股權(quán)，成為其第二大股東，聯(lián)華超市在華東地區(qū)擁有3796家門(mén)店，業(yè)態(tài)以社區(qū)超市和便利店為主。

2.京東系：線(xiàn)上自建平臺(tái)、線(xiàn)下聯(lián)手超市巨頭

京東系自建O2O平臺(tái)，注重打造物流核心競(jìng)爭(zhēng)力

京東2015年4月就成立了O2O業(yè)務(wù)平臺(tái)京東到家，2015年5月，京東以7000萬(wàn)美元領(lǐng)投天天果園。2016年4月，京東到家與達(dá)達(dá)進(jìn)行了合并，京東以“業(yè)務(wù)資源+2億美元現(xiàn)金”方式，換取新公司約47.4%的股份，成為單一最大股

東。合并后的生鮮商超O2O平臺(tái)“京東到家”，提供超市生鮮、小吃美食服務(wù)，覆蓋北京、上海、廣州等18個(gè)城市，注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)。根據(jù)易觀(guān)國(guó)際統(tǒng)計(jì)，新達(dá)達(dá)是即時(shí)配送市場(chǎng)份額排第二位的龍頭企業(yè)，在同城快遞領(lǐng)域具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新達(dá)達(dá)目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)350多個(gè)城市，擁有250多萬(wàn)眾包配送員，服務(wù)超60多萬(wàn)家商戶(hù)，日均配送超100萬(wàn)單，達(dá)達(dá)70%的訂單1分鐘之內(nèi)被搶掉，5分鐘內(nèi)絕大部分訂單完成從接單到取貨，其中98%的訂單在一小時(shí)之內(nèi)配送完成，85%的訂單在30分鐘之內(nèi)配送完成。2016年達(dá)達(dá)的“雙十一”配送對(duì)接的京東配送站就接近6000個(gè)，峰值期間一分鐘完成超過(guò)10000單配送。新達(dá)達(dá)CEO蒯佳祺表示：“達(dá)達(dá)250萬(wàn)人的眾包兼職人數(shù)總和與中國(guó)所有全職配送員的總和相當(dāng)。今年‘雙十一’期間，我們單日峰值預(yù)計(jì)300萬(wàn)單。對(duì)于任何基于全職配送員的快遞公司來(lái)說(shuō)，這樣的翻倍增長(zhǎng)都會(huì)產(chǎn)生陣痛，并且會(huì)帶來(lái)大量的額外成本。而達(dá)達(dá)不但沒(méi)有造成成本提高，反而因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)和效率提升，顯著降低了成本?！?/p>

新達(dá)達(dá)在即時(shí)配送市場(chǎng)訂單量份額占比位居第二

京東系線(xiàn)下與全國(guó)性超市巨頭股權(quán)合作

2015年8月，京東以7億美元入股生鮮超市龍頭永輝超市持有其10%股權(quán)，京東和永輝將共同推出線(xiàn)上線(xiàn)下融合新業(yè)態(tài)店；2016年3月，京東成立生鮮事業(yè)部，大力發(fā)展京東超市業(yè)務(wù)。2016年6月，沃爾瑪通過(guò)將1號(hào)店出售給京東，持有京東約5.9%的股份，交易價(jià)格約為15億美元，10月，沃爾瑪宣布增持京東

股份，持股比例增至10.8%，此后沃爾瑪又以5千萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資京東旗下的生鮮平臺(tái)新達(dá)達(dá)，山姆會(huì)員商店入駐京東，沃爾瑪在京東開(kāi)設(shè)跨境電商沃爾瑪全球官方旗艦店，20多家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)上線(xiàn)O2O平臺(tái)“京東到家”。12月，根據(jù)沃爾瑪向SEC披露，沃爾瑪已增持京東A類(lèi)普通股達(dá)12.1%。

京東系線(xiàn)上自建平臺(tái)、線(xiàn)下聯(lián)手超市巨頭沃爾瑪和永輝超市

3.盒馬鮮生：線(xiàn)上線(xiàn)下強(qiáng)融合代表，具備盈利潛力

3.1.盒馬鮮生同時(shí)控制線(xiàn)上線(xiàn)下，形成完整閉環(huán)

盒馬鮮生模式的最大優(yōu)勢(shì)在于同時(shí)控制線(xiàn)上和線(xiàn)下

盒馬鮮生是一家“生鮮電商”O(jiān)2O服務(wù)品牌，通過(guò)線(xiàn)上APP和線(xiàn)下門(mén)店為消費(fèi)者提供生鮮食品和餐飲服務(wù)。不同于阿里系和京東系主要通過(guò)股權(quán)合作的方式實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，盒馬鮮生從誕生之日起就同時(shí)控制了線(xiàn)上和線(xiàn)下。盒馬鮮生的目標(biāo)客戶(hù)是白領(lǐng)家庭，生鮮食品相較于普通超市更偏向中高端市場(chǎng)，因此線(xiàn)下體驗(yàn)不可或缺。通過(guò)打造“線(xiàn)上引流+線(xiàn)下零售倉(cāng)配與餐飲體驗(yàn)”的全方位服務(wù)體系，盒馬鮮生不僅解決了線(xiàn)上引流成本高、服務(wù)體驗(yàn)缺失的行業(yè)痛點(diǎn)，而且還帶動(dòng)了線(xiàn)下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和坪效提升，取得線(xiàn)上線(xiàn)下融合“1+1>2”的效果，相較其他兩種模式的線(xiàn)上線(xiàn)下融合，盒馬鮮生的融合顯然更為徹底有效。

盒馬鮮生線(xiàn)上線(xiàn)下形成完整閉環(huán)

盒馬鮮生以門(mén)店為據(jù)點(diǎn)，線(xiàn)下提供生鮮、食品和餐飲為主的服務(wù)，線(xiàn)上為周?chē)?公里的客戶(hù)提供外賣(mài)服務(wù)。在盒馬鮮生的生態(tài)下，信息流、資金流、物流已經(jīng)形成了完整閉環(huán)：消費(fèi)者到店消費(fèi)時(shí)，服務(wù)員首先會(huì)指導(dǎo)消費(fèi)者安裝“盒馬鮮生”的APP，然后再注冊(cè)成為會(huì)員，最后通過(guò)APP或者支付寶完成付款。線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上支付為后續(xù)線(xiàn)上消費(fèi)帶來(lái)了自然流量，同時(shí)也將消費(fèi)者的消費(fèi)行為