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體育營銷

加深專業(yè)體育品牌形象

報告中，特步提及“我們要像跑馬拉松一樣做品牌”，用全方位和長遠的眼光打造品牌。為配合特步向專業(yè)體育品牌轉型，特步加大了對跑步及足球的宣傳和贊助，并增加了新的體育明星作為代言人。

2017年上半年，特步依然以跑步為核心體育項目，繼續(xù)為中國田協(xié)的馬拉松官方合作伙伴，蟬聯(lián)中國贊助最多馬拉松賽事的體育用品品牌，共贊助了13場馬拉松及跑步賽事，總參與人數(shù)超過28萬人。舉辦了第二屆特步321跑步節(jié)，參與人數(shù)超過2000萬，產生的電子商務收入較2016年翻了近一倍。

在足球方面，特步繼續(xù)贊助全國學生足球聯(lián)賽，包括從2011年開始連續(xù)第六年贊助特步中國大學生五人制足球聯(lián)賽，連續(xù)第五年贊助特步中國大學生足球聯(lián)賽，以及中國高中足球聯(lián)賽，每年共服務逾1.7萬名參賽者。特步表示，將繼續(xù)贊助多個國內及國際足球聯(lián)賽及足球俱樂部，抓住足球作為體育項目在未來的高增長潛力。

同時，報告提及，特步產品經過調整后以消費者為導向，改變設計及營銷跑步產品的方式，由側重于單一技術系列轉向綜合不同技術，以更好滿足處于不同體驗階段的中國跑者的需求。2017年上半年，集團推出三個核心跑鞋系列：競速快跑、動力暢跑及舒適易跑，以分別滿足馬拉松跑手、常規(guī)跑手及入門級跑手不同的需求。在服裝方面，集團整合跑步服裝科技至六大核心技術平臺，即酷干科技、釋冰科技、熱能科技、XTEP-SHIELD、XTEP-COMFORT及XTEP-STRONGER，應對跑者所遇到的不同天氣狀況和運動狀態(tài)。

持續(xù)推進零售重組

全渠道銷售推動未來增長

特步方面表示，嚴格的零售渠道管理，給企業(yè)帶來更優(yōu)化的庫存管理及更低的零售折扣率。特步將零售網絡打造成一個綜合全渠道的網絡，從線下、在線和移動端、國內及海外多方位獲取銷售。

分銷渠道扁平化及精細化到店鋪層面的管理，大大提高整體營運效率及盈利能力。于2017年6月30日，分銷資源系統(tǒng)已覆蓋特步95%以上的零售店，用于收集實時數(shù)據(jù)及分析消費者行為，借助這些大數(shù)據(jù)的收集和分析，特步的產品研究團隊能夠開發(fā)出零售表現(xiàn)更為出色的產品。也得益于此，零售存貨水平亦能保持在理想水平。與此同時，特步于2017年上半年開設了更多旗艦店，以提升消費者的購物體驗。于2017年6月30日，特步零售店的總數(shù)約為6500家。

特步為中國首家使用O2O模式的體育品牌公司。2017年，電子商務業(yè)務轉型為“品牌+零售”新模式，加強了品牌傳播和活動營銷。報告顯示，電子商務占集團整體收入約20%，特步在天貓及京東均創(chuàng)下運動鞋類別最高銷量，繼續(xù)取得高銷售增長。對此，特步也表示，將繼續(xù)通過O2O模式擴展更多渠道零售，加強與線下分銷渠道的無線連接，電子商務也將繼續(xù)成為特步的主要增長動力之一。