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業(yè)績：可售貨源充足

新目標(biāo)1500億完成可期

龍湖2017年上半年簽約銷售金額人民幣926.3億元，簽約面積595萬平方米，分別同比增長140%和133%。從城市分布來看，多個(gè)城市的銷售情況良好，單城市的貢獻(xiàn)率高。其中杭州、北京、重慶的貢獻(xiàn)極大，2017年上半年簽約額均超過100億，而16年全年銷售額超百億的城市僅為北京1個(gè)城市。銷售規(guī)模的大幅增長，一方面是由于企業(yè)可售貨源充足且主要分布在高能級城市，另一方面也是因?yàn)槠髽I(yè)供貨節(jié)奏適當(dāng)提前，同時(shí)靈活的應(yīng)對限價(jià)政策。

2017年初，龍湖就提出將全年1700億可售資源盡量安排在上半年，除去大部分的全新項(xiàng)目會在2017年下半年推出外，剩下的老項(xiàng)目都將會集中在上半年推出，以更好的應(yīng)對市場的不確定性。如杭州春江天璽從去年11月份首期推出2棟樓，在今年上半年，又接著推出二期12棟樓。

在加大供貨的同時(shí)，對于政策逐步加碼的一二線城市，龍湖地產(chǎn)則會對項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行相對的調(diào)整。在2016年的業(yè)績發(fā)布會中，龍湖地產(chǎn)總經(jīng)理邵明曉就表示：在限價(jià)情況下，部分項(xiàng)目的銷售目標(biāo)只需要能達(dá)到20%到30%的毛利水平，而原先能賣一萬的則放到了八九千。由于價(jià)格的相對向下調(diào)整以及在營銷方面的力度加強(qiáng)，2017年龍湖地產(chǎn)的項(xiàng)目大都銷售較好，去化較高。

截至7月份，合約銷售已累計(jì)完成1030.3億元，目標(biāo)完成率為94%。在良好的銷售勢頭的情況下，龍湖上調(diào)年度目標(biāo)至1500億元，上調(diào)之后，企業(yè)累計(jì)目標(biāo)完成率為69%。上調(diào)目標(biāo)的同時(shí)，龍湖將新增可售資源約550億元，使全年提供的貨值達(dá)2240億元，下半年可售資源1300億元，主要分布在一二線城市，占比達(dá)75%。下半年，龍湖將有95個(gè)主力項(xiàng)目面世，全新項(xiàng)目達(dá)37個(gè)，充足的貨源與全新的項(xiàng)目使得完成年度新目標(biāo)1500億元可期。

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拿地：積極大量補(bǔ)倉，嚴(yán)控拿地成本

2017上半年，龍湖在土地市場上收獲頗豐，拿地建面共計(jì)1075萬平米，其中權(quán)益面積646萬平方米。截至7月，龍湖新增土地增加至1268萬平米，超過去年全年1255萬平米。龍湖大量拿地的背后，在于其高銷售增長率的訴求，為后期的銷售持續(xù)增長做補(bǔ)充。

從拿地的方式來說，上半年新增加的40幅土地，其中26幅通過招拍掛競得，龍湖堅(jiān)持以公開市場拿地為主，地塊干凈，有利于后續(xù)的開發(fā)銷售。在成本控制方面，龍湖堅(jiān)持25%-30%的毛利率，上半年平均拿地成本5930元/平米，而一二線城市新增面積占比高達(dá)90%。