投資要點:
線上生鮮電商由重資產(chǎn)模式向O2O過渡。生鮮電商發(fā)展初期以線上業(yè)務為主,采取重資產(chǎn)的發(fā)展模式,選擇自建冷鏈與物流團隊,但該模式下物流配送成本高。2015年開始,線上生鮮電商紛紛轉型O2O模式,同時發(fā)展線上電商業(yè)務以及線下門店業(yè)務,其中合作共營O2O為主流模式。
生鮮電商市場規(guī)模較大,行業(yè)競爭格局初現(xiàn)。2015年生鮮電商行業(yè)市場規(guī)模達542億元,較上年增長87%。從市場份額來看,占比較高的是天貓喵鮮生和京東到家,分別為26.81%、24.83%。這一類電商平臺由于之前積累了龐大的消費群體,再加上其雄厚的資金實力和完善的物流、支付系統(tǒng),使這些電商在進入生鮮電商市場時具有一定的優(yōu)勢。剩余的半塊市場則被天天果園、中糧我買網(wǎng)、易果生鮮等垂直類生鮮電商所瓜分。
發(fā)展十余年,百果園已成為線下水果零售龍頭企業(yè)。從2002年在深圳開設第一家特許連鎖專賣店至今,百果園目前已經(jīng)擁有2200家門店,遍布全國13大省區(qū),30多個城市,2015年銷售額達30億元,不論是門店數(shù)還是銷售額都在行業(yè)中遙遙領先。公司目前已完成兩輪融資,其中A輪獲天圖資本領投的4億融資,刷新業(yè)內(nèi)最大融資額。同時,公司以并購的方式在線上、線下進行布局,先后并購了果多美、鮮時代、超奇等區(qū)域型水果零售龍頭,并與生鮮電商一米鮮進行合并,完成線上線下業(yè)務的閉環(huán)。
高效供應鏈+標準化復制打造水果零售龍頭。在供應鏈管理方面,百果園以統(tǒng)一采購+高比例直采的方式提高議價能力,同時布局上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)。公司自建物流中心,并且通過分類儲藏、預包裝銷售等方式降低損耗,將損耗率控制在5%左右,為同行平均水平的一半。在標準化復制方面,百果園以合作經(jīng)營的加盟模式擴張,一方面能調(diào)動員工積極性,另一方面也能降低公司擴張時的資金壓力。此外,百果園在國內(nèi)首創(chuàng)“四度一味一安全”的品控標準,為各地門店在采購、品控、驗收、門店標準上提供了科學的指導依據(jù)。
風險提示:行業(yè)景氣度不達預期;冷鏈物流設施不完善制約行業(yè)發(fā)展。
一、線上水果零售以生鮮電商為主要業(yè)態(tài)
1、產(chǎn)品和物流為生鮮電商核心要素
從生鮮電商的產(chǎn)業(yè)鏈來看,上游為蔬菜水果等供應商,下游為消費者,物流方面為自建或使用第三方物流。
從生鮮電商的產(chǎn)業(yè)鏈結構來看,產(chǎn)品和物流為兩大核心要素。生鮮電商的產(chǎn)品多為向上游果農(nóng)、蔬農(nóng)采購,標準化程度低,品控十分重要;此外,由于生鮮產(chǎn)品在運輸時需要冷鏈運輸、儲藏,因此對行業(yè)的基礎設施建設要求較高,并側重于區(qū)域性發(fā)展。