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女鞋產(chǎn)業(yè)格局

目前中國鞋業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要集中在華東、華南、西南地區(qū)，并形成了四大制鞋基地為代表的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋。以溫州、臺州為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中檔鞋。以泉州、晉江為代表的福建鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)運(yùn)動鞋。以廣州、東莞為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中高檔鞋。

國內(nèi)女鞋企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向兩個重要階段。在生產(chǎn)導(dǎo)向階段，企業(yè)多以生產(chǎn)為中心，重點聚焦于增加產(chǎn)量、降低成本和保證質(zhì)量，形成規(guī)模效益，達(dá)到增加企業(yè)盈利的目的。進(jìn)入90年代后，只關(guān)注生產(chǎn)的運(yùn)作方式已無法適應(yīng)市場競爭的需要，充分了解并滿足女性消費(fèi)需求是女鞋企業(yè)保持市場競爭力的前提，女鞋企業(yè)開始進(jìn)入市場導(dǎo)向階段，即以市場需求為核心，組織自身資源，調(diào)整企業(yè)行為，從而獲取發(fā)展和利潤。

女鞋產(chǎn)業(yè)鏈

上游產(chǎn)業(yè)為制革業(yè)、皮化業(yè)、橡塑業(yè)、五金業(yè)、鞋機(jī)業(yè)等；原材料主要包括面料（牛、羊皮等）、里料（豬皮、羊皮、PU革、布料等）、底料（PU、TPR、橡膠等鞋底、鞋跟）、輔料（裝飾物、配件、無紡布、膠水等）、包裝物（鞋盒、包裝紙、袋等）。下游產(chǎn)業(yè)主要為零售業(yè)。女皮鞋為終端消費(fèi)品，下游為商超、專賣店、皮鞋零售業(yè)、電子商務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民可支配收入水平不斷提高，女性消費(fèi)能力逐步提升、品牌意識逐步增強(qiáng)、消費(fèi)檔次逐步提高都推動了中高檔女皮鞋消費(fèi)的快速增長。

細(xì)分市場

國內(nèi)女皮鞋行業(yè)是高度市場化的自由競爭行業(yè)，準(zhǔn)入門檻較低，中小企業(yè)多而散，市場整體呈現(xiàn)多層次競爭格局。綜合主要消費(fèi)群體、品牌定位、產(chǎn)品價格及營銷渠道四方面因素，女皮鞋市場可分為奢侈品市場、高端市場、中高端市場、中端市場和低端市場。

1、奢侈品市場

奢侈品市場總量規(guī)模較小，主要被法國、意大利、英國、美國的頂級品牌所占據(jù)，品牌形象突出、價格昂貴、產(chǎn)品線廣泛，涉及服裝、服飾、鞋類、包類、手表、化妝品、居家產(chǎn)品等。品牌效應(yīng)為消費(fèi)者的核心需求。奢侈品品牌如Gucci、PRADA等品牌為代表。

2、高端市場高端市場正逐步為國內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)識并接受，市場規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。高端市場主要以歐美國際知名品牌為主，品牌具有明確核心訴求，商品多為海外進(jìn)口，亦有部分國產(chǎn)。價格比奢侈品品牌低，兼具品牌效應(yīng)與實用性。高端市場以ECCO、Gabor、Patricia等品牌為代表。

3、中高端市場

中高端市場近年成長迅速，主要參與者是國內(nèi)擁有自主品牌和研發(fā)制造水平較高的鞋類企業(yè)，商品時尚性與舒適性是品牌核心競爭要素，消費(fèi)者對品牌形象、款式用料和品質(zhì)服務(wù)的關(guān)注度較高，對價格具有一定的接受度。在這一市場中，各大知名品牌鞋類企業(yè)依靠多品牌策略搶占市場份額，而企業(yè)營銷策略與推廣、研發(fā)的設(shè)計與技術(shù)、渠道的建設(shè)與管理、供應(yīng)鏈管理等產(chǎn)業(yè)鏈整合能力則是重要的競爭維度。中高端市場以百麗、星期六、KISSCAT等品牌為代表。

4、中端市場

中端市場容量大，一直是行業(yè)中主要競爭市場之一，競爭主要在國內(nèi)知名女鞋企業(yè)間展開。由于消費(fèi)者對價格和舒適性敏感度較高，因此對成本體系的精細(xì)管控與規(guī)模化的人工效能提升有較高要求。中端市場的銷售形式以獨立店鋪和商場店中店為主，商品兼具舒適性與經(jīng)濟(jì)性。

5、低端市場

低端市場市場容量大，競爭激烈，鞋類企業(yè)品牌運(yùn)營和渠道管理相對粗放，企業(yè)毛利率較低，主要追求規(guī)模效益。消費(fèi)者則關(guān)注產(chǎn)品實際使用價值，對價格敏感度較高，普遍對品牌關(guān)注度不高。