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2017雙11天貓消費(fèi)群體特征及其購(gòu)買傾向數(shù)據(jù)分析

來(lái)源：數(shù)據(jù)俠發(fā)布日期：2017-11-22 09:13

電商零售

奶爸奶媽和鏟屎官群體最熱衷于“囤貨”

將消費(fèi)者的進(jìn)入時(shí)間分成三類后，我們從購(gòu)物行為的角度去分析，得到的結(jié)論就特別有趣，當(dāng)然細(xì)想之后就發(fā)現(xiàn)也在情理之中。

我們發(fā)現(xiàn)，“先行軍”這個(gè)群體里購(gòu)買嬰兒食品和寵物商品的很多，這類商品是硬性需求，而且又適合囤貨，購(gòu)買這類商品的消費(fèi)者，我們暫且稱他們?yōu)椤梆B(yǎng)育型的消費(fèi)者”。

從進(jìn)入時(shí)間的對(duì)比來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“養(yǎng)育型的消費(fèi)者”普遍進(jìn)入較早，并且養(yǎng)孩子的奶爸奶媽要更勝于養(yǎng)寵物的鏟屎官。

我們通過客單價(jià)維度來(lái)細(xì)細(xì)看一下整個(gè)雙11消費(fèi)者群體、“先行軍”、以及“先行軍”中的“養(yǎng)育型消費(fèi)者”的差別在什么地方：

可以發(fā)現(xiàn)，“先行軍”這個(gè)群體在進(jìn)入雙11之后的客單價(jià)平均高出整體200元以上，而其中喂養(yǎng)寵物以及育有嬰孩的消費(fèi)者的購(gòu)買能力更是翻倍，特別是有嬰孩的消費(fèi)者。

這些奶爸奶媽擁有極強(qiáng)的購(gòu)物能力，這個(gè)群體對(duì)應(yīng)的人群自然屬性特征也特別鮮明：以23到50歲的消費(fèi)者為主，是真正意義上的上有老下有小。

我們繼續(xù)尋找亮點(diǎn)，鏟屎官和奶爸奶媽隱隱有某種互補(bǔ)的傾向，我們發(fā)現(xiàn)，51到70歲這個(gè)年齡段的鏟屎官特別多。這有點(diǎn)像是社會(huì)學(xué)關(guān)系方面的命題：青年人撫養(yǎng)小孩，而中老年有更多的寵物陪伴，當(dāng)然怎么樣解讀大家可以各抒己見。

接著是預(yù)售期開始后進(jìn)入雙11的群體，他們的節(jié)奏把控得特別好，可以說(shuō)是貨真價(jià)實(shí)的“老司機(jī)”。不過有趣的事，他們中大都是23到35歲年齡段的高淘寶等級(jí)的女性，她們熱衷于購(gòu)買美妝和鞋服商品，而且購(gòu)買力驚人。