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娃娃機市場規(guī)模/產(chǎn)業(yè)鏈及競爭格局分析:娃娃機究竟有哪些商機呢?(附產(chǎn)業(yè)鏈圖)
來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院 發(fā)布日期:2017-11-29 17:24
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產(chǎn)業(yè)鏈

在娃娃機日益火爆的當下,娃娃機的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機會。與此同時,起量飛快的移動支付中間平臺也從此得益。近兩年新興的一類創(chuàng)業(yè)公司,有專門給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類公司實現(xiàn)移動支付的原理是,給機器主板加裝一個通訊硬件(成本在100元以內(nèi)),能夠接收模擬脈沖訊號。這類公司的出現(xiàn)和發(fā)展,有兩個重要前提:移動支付在國內(nèi)普及,娃娃機存量市場大,這兩個前提缺一不可。如果沒有支付方式顛覆,運營商不會有機器改造的需求,比如日本、臺灣的娃娃機市場比大陸成熟很多,但仍在使用投幣支付;如果娃娃機存量市場不大,沒有200萬臺已有設(shè)備,工廠和運營商不這么傳統(tǒng)、分散,那么設(shè)備改造可以直接從上游進行。比如新興的智能現(xiàn)磨咖啡機、迷你KTV,基本由運營商和廠商合作研發(fā)智能系統(tǒng)。

當然,除了提供支付盒子,也有公司采用其他方式為運營商提供服務(wù),比如生產(chǎn)整機的智能設(shè)備,或提供智能主板、防盜系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、和一體機等。不過就目前情況來看,支付盒子是相對成本更低、鋪設(shè)速度更快的方式。娃娃機作為一種賺錢的方式,目前在大型商超,游樂場、電影院等諸多大型場所都有娃娃機供消費者娛樂,甚至小到便利店的門口都會有娃娃機。隨著娃娃機的日益火爆,未來幾年娃娃機的市場規(guī)模會飛快增長,市場情景廣闊!


資料來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院

娃娃機的盈利模式

輕娛樂、技術(shù)門檻低,娃娃機從一種游戲機更多地變成了一種碎片化時間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時間,但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價值。

1、成本分析

一臺普通的投幣娃娃機采購價格在3000元左右,而具備掃碼付款功能的新式娃娃機單價約為8000元。除了機子以外,娃娃機內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說,一個有商標、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價格僅為10元,而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購單價可達上百元。

成本占比最大的還是租金。娃娃機是一個十分依賴人流的經(jīng)濟業(yè)態(tài),對于經(jīng)營者來說,租金高反而比租金低更有利。根據(jù)北京商場的行情,一臺娃娃機的租金應(yīng)該在每月1000元左右。

2、盈利方式

娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說,機器的出廠設(shè)置會將概率設(shè)定在20:1,即爪子放下20次,才有一次會將抓力加強到牢牢夾住娃娃。

如果這臺機子中防治的都是單價比較高的娃娃,那概率還會被降低。對于商家來說,2元一次,20次即40元才會被夾走一個單價10元的娃娃,利潤是十分可觀的。

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