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大潤(rùn)發(fā)和天貓消費(fèi)者重合度僅10% 阿里與高鑫零售合作能否實(shí)現(xiàn)雙贏?
來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 發(fā)布日期:2017-12-05 11:24
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中商情報(bào)網(wǎng)訊:近日,據(jù)凱度報(bào)告分析發(fā)現(xiàn)在快速消費(fèi)品領(lǐng)域,只有10%的消費(fèi)者既是高鑫集團(tuán)(大潤(rùn)發(fā)+歐尚)的消費(fèi)者,也是淘系的消費(fèi)者。因此,通過線下實(shí)體店的接觸,阿里有60%的機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化目前不是淘系的高鑫零售消費(fèi)者紅利,這群消費(fèi)者多居住在三四線城市。

這也意味著,阿里巴巴與高鑫零售的合作將實(shí)現(xiàn)雙贏:以高鑫零售為代表的實(shí)體零售將注入新動(dòng)能,而天貓?jiān)诰€上快消領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也將繼續(xù)擴(kuò)大。

凱度報(bào)告指出,阿里巴巴與高鑫零售的聯(lián)姻,一方面,可將高鑫零售眾多門店,供應(yīng)鏈能力,與阿里的新技術(shù),到家模式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,提升企業(yè)效率,給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn),從而獲得新的市場(chǎng)增量。另一方面,阿里也可利用高鑫零售在重點(diǎn)城市,省會(huì)城市以及地級(jí)市較好的覆蓋,推助其更高效地開展超市和生鮮業(yè)務(wù)。

因此,不管兩家究竟能造出怎樣的新零售物種,對(duì)于整個(gè)零售市場(chǎng)的影響必然也是深遠(yuǎn)的。

凱度在此前的報(bào)告中也曾提到,中國(guó)現(xiàn)代渠道的發(fā)展整體增長(zhǎng)乏力,客流量普遍下跌。所以,從另一個(gè)角度來(lái)看,阿里的資源與支持,有望為在現(xiàn)代渠道中處于領(lǐng)導(dǎo)地位的高鑫零售集團(tuán)注入新的活力。

如今,線上線下融合已經(jīng)成為必然,各大巨頭們也紛紛開始跑馬圈地。

從亞馬遜收購(gòu)高端超市品牌WholeFoods;到傳統(tǒng)零售巨頭沃爾瑪收購(gòu)美國(guó)在線零售商Jet.com,在中國(guó)市場(chǎng)先控股一號(hào)店,緊接著又與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作;再到阿里巴巴連續(xù)入股包括銀泰商業(yè)、蘇寧云商、百聯(lián)集團(tuán)、三江購(gòu)物、聯(lián)華超市、新華都以及高鑫零售在內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)。

而人們也更為期待的是,這種“1+1”的結(jié)合究竟會(huì)以“何種方式”產(chǎn)生出“大于2”的效果?


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