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女鞋的銷售渠道

女鞋行業(yè)內(nèi)銷渠道主要包括購(gòu)物中心/百貨商場(chǎng)專柜、大型超市、鞋業(yè)超市、專賣店/廠家直營(yíng)店、特許加盟店、批發(fā)市場(chǎng)和電子商務(wù)。

直營(yíng)店是指連鎖公司的店鋪均由公司總部投資或控股，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。總部對(duì)店鋪實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營(yíng)店作為大資本運(yùn)作，實(shí)行集中管理、分散銷售，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。然而建立直營(yíng)體系談何容易，首先是人力、物力、財(cái)力問(wèn)題，其次還有對(duì)渠道的管控能力，畢竟如今的市場(chǎng)已經(jīng)不同往日，要想開好一個(gè)店，做好一片區(qū)域并非易事。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，網(wǎng)上直銷成為了一些品牌突破終端的一個(gè)途徑。網(wǎng)上直銷主要有兩種形勢(shì)，一種是建立自營(yíng)直銷網(wǎng)，一種利用大型的B2C電子商務(wù)平臺(tái)（例如淘寶網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)）進(jìn)行銷售。由于近年來(lái)鞋業(yè)原材料上漲、出口退稅下調(diào)等多種不利因素導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)不斷下降，加速了品牌鞋企網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，拓展利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間。目前，越來(lái)越多的品牌鞋企，都開始把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

目前，我國(guó)女鞋行業(yè)街店百貨等實(shí)體店仍是主銷渠道，電商增長(zhǎng)最快。電商持續(xù)快速增長(zhǎng)，未來(lái)總體占比將達(dá)到20%以上。東南沿海由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下成為線上銷售的主力軍，中西部地區(qū)未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)的推動(dòng)下有機(jī)會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展。

未來(lái)5年內(nèi)，一線市場(chǎng)女鞋消費(fèi)將呈現(xiàn)電商、購(gòu)物中心、百貨三足鼎立態(tài)勢(shì)。同時(shí)，總體而言，街店等實(shí)體店還將是極其重要的線下渠道，占比仍將保持30%左右，越是低層級(jí)市場(chǎng)商業(yè)街的占比越大，百貨業(yè)態(tài)近幾年不景氣，但短期內(nèi)在二、三線市場(chǎng)仍將作為主要渠道，百貨主題化、折扣化轉(zhuǎn)型也將減緩百貨業(yè)態(tài)的衰落。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理