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4.單一產(chǎn)品走向多樣化垂直產(chǎn)品

在教培行業(yè)，1對1一直是利潤大的產(chǎn)品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等上升，導(dǎo)致1對1利潤下滑。因此，越來越多1對1教培機構(gòu)發(fā)展小班教學(xué)，而移植到在線教育平臺，剛開始平臺模式基本是以1對1為產(chǎn)品模式，在2017年隨著VIPKID等在線機構(gòu)嘗試，小班教學(xué)模式得到充分證明和商業(yè)模式跑通了。

對于在線上線下混合教學(xué)模式發(fā)展中的教育機構(gòu)，在深耕自身領(lǐng)域的同時，為了能夠讓用戶重復(fù)消費，也應(yīng)積極發(fā)展各類在線教育產(chǎn)品。如，廣州明師教育集團針對學(xué)生在學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)的各種問題進行歸納總結(jié)，形成線上微課堂；揚州夏恩英語通過伯索云學(xué)堂的作業(yè)功能，實現(xiàn)師生線上繪本閱讀模式；江蘇書人教育集團、長沙糖果數(shù)學(xué)針對學(xué)生在月考、期中、期末考試之前，通過微課錄制方式，錄制針對本次考試的考點及習(xí)題，上架教育超市，供學(xué)生購買觀看。

5.線上外語是最火賽道

K12在線教育是未來市場所在

2017年線上外語發(fā)展速度快，而在2018年，發(fā)展速度會有明顯的放緩。但是速度的放緩，會暴露出行業(yè)和機構(gòu)問題和矛盾。科技的進度，以及新一代網(wǎng)絡(luò)原生用戶客戶的成熟，會導(dǎo)致K12在線教育市場增長加速，越來越多的家長喜歡上科技的教學(xué)模式。

根據(jù)國家教育部數(shù)據(jù)顯示，2016年我國小學(xué)到高中總?cè)藬?shù)為1.66億人，粗略估算，目前課外培訓(xùn)市場規(guī)模約4700億元，預(yù)計到2020年K12課外培訓(xùn)規(guī)?？蛇_(dá)6500億元，而當(dāng)前K12教培行業(yè)的在線滲透率仍非常低，面對超大市場和低集中度，又兼有新技術(shù)、新模式變革的驅(qū)動，線上K12教培就是一塊待開采的金礦。

6.虛擬產(chǎn)品和線上支付意愿快速提高

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們的消費結(jié)構(gòu)和支付方式也在發(fā)生著翻天覆地的變化。

據(jù)統(tǒng)計，截至2016年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到4.48億，大眾愈加趨向于在網(wǎng)絡(luò)上購買商品，線上支付趨勢越來越明顯。同時，大眾對音樂、閱讀等線上虛擬產(chǎn)品的接受程度越來越高，為在線教育奠定了良好基礎(chǔ)，教育行業(yè)O2O趨勢明顯。

在線上完成查看、購買課程、支付等一整套操作流程是大勢所趨，改變學(xué)校展示與教學(xué)方式、培養(yǎng)家長線上支付習(xí)慣迫在眉睫。