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中商情報(bào)網(wǎng)訊：目前女裝上市企業(yè)普遍增收增利強(qiáng)勢(shì)回暖，然而男裝業(yè)績(jī)緩慢復(fù)蘇。被譽(yù)為“中國(guó)服裝第一品牌”的海瀾之家卻關(guān)閉了王府井“招牌”。全國(guó)工商聯(lián)商業(yè)地產(chǎn)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永平認(rèn)為，門(mén)店的關(guān)閉或是由于商圈的廣告效益與門(mén)店收益不成正比，且需要承擔(dān)較大的租金壓力所致。近幾年，海瀾之家轉(zhuǎn)型之路歷經(jīng)坎坷。

高舉營(yíng)銷(xiāo)大旗 “老男人”變潮男

海瀾之家曾被戲稱(chēng)“城鄉(xiāng)結(jié)合部品牌”，為改變形象，迎合年輕消費(fèi)群體，海瀾之家在近年來(lái)不斷推出新的廣告片，嘗試新的代言人，從印小天轉(zhuǎn)移到杜淳、林更新、陳曉等當(dāng)紅小生，海瀾之家在努力突破“老男人衣柜”的消費(fèi)者心理定位。特別是邀請(qǐng)林更新拍攝了一組性冷淡風(fēng)的時(shí)裝大片，大大顛覆了大家對(duì)海瀾之家“接地氣”的土味品牌印象。

趁熱打鐵，近日，海瀾之家推出新短片《布景乾坤》，讓人耳目一新。視頻中，地脈、山川甚至是星球都由布料構(gòu)成，試圖借此表達(dá)“熨帖”、“自然”的布料理念。據(jù)悉，這則看上去很高級(jí)的廣告片導(dǎo)演是陳碩，《舌尖上的中國(guó)2》便出自他手。

此外，海瀾之家還在線上贊助了《最強(qiáng)大腦》《了不起的挑戰(zhàn)》《蒙面唱將猜猜猜》《火星情報(bào)局2》等年輕消費(fèi)者愛(ài)看熱門(mén)綜藝節(jié)目，借節(jié)目的關(guān)注與熱點(diǎn)，強(qiáng)化年輕人與品牌的聯(lián)結(jié)，從而促使消費(fèi)者對(duì)海瀾之家的品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化。

海外市場(chǎng)毛利率是國(guó)內(nèi)1.5倍 進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

隨著中國(guó)服飾行業(yè)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，國(guó)內(nèi)服飾品牌開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向更大潛力的東南亞。國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)海瀾之家于今年也開(kāi)始加快海外擴(kuò)張步伐。2017年海瀾之家進(jìn)入馬拉西亞，在吉隆坡開(kāi)設(shè)海外首家旗艦店，近日海瀾之家進(jìn)駐新加坡，海瀾之家今年下半年還將進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)。目前，海瀾之家目前在東南亞市場(chǎng)共有9家門(mén)店，目標(biāo)在未來(lái)3年內(nèi)全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

據(jù)悉，海瀾之家在海外市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體為25歲至40歲的男性，服裝品類(lèi)涵蓋商務(wù)、時(shí)尚、休閑，定位于大眾市場(chǎng)，但較國(guó)內(nèi)早期開(kāi)設(shè)的門(mén)店而言，在店鋪裝修上更具有時(shí)尚度。

集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平在股東大會(huì)上透露，海瀾之家去年在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)616.8萬(wàn)元，毛利率達(dá)56.77%，遠(yuǎn)超海瀾之家在國(guó)內(nèi)39.62%的綜合毛利率。