3.產(chǎn)品升級渠道多元化初見端倪
從渠道來看,過去幾年,集成灶的渠道主要以自營專賣店、加盟店、櫥柜等渠道為主,在營銷方式上,通過展銷、團購、博覽會等方式進(jìn)行銷售。但是近兩年,隨著越來越多的品牌進(jìn)入這一行業(yè),渠道逐漸走向多元化,電商、百安居、紅星美凱龍等連鎖建材和KA賣場等開始成為集成灶的主要銷售渠道之一。
分線上線下來看:據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2017年集成灶線上銷售量市場規(guī)模達(dá)到21萬臺,銷售額達(dá)到了11億元,同比增長分別為65%、102%。集成灶線上銷售量占比20%,銷售額占比達(dá)到17%,較2016年明顯增加,但超8成的集成灶主要以線下銷售為主。2017年線下銷售量占比80%,銷售額占83%。
數(shù)據(jù)來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
數(shù)據(jù)來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
隨著集成灶市場的發(fā)展,渠道結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,從2017年市場來看,渠道的變化主要體現(xiàn)在兩個方面:
(1)部分集成灶企業(yè)開始參與直營,主要是自建直營店、進(jìn)入紅星美凱龍、居然之家等連鎖家居建材市場,直營銷售不僅能夠顯示集成灶企業(yè)的實力,還可以讓集成灶企業(yè)直接面對消費者并取得最有效的市場信息,減少中間環(huán)節(jié),使集成灶企業(yè)和消費者均獲益。但這一模式需要企業(yè)具備較強的實力。
(2)電商渠道發(fā)展迅速,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2017年集成灶網(wǎng)店數(shù)量約104家,其中京東旗艦店的網(wǎng)店占總比最多,達(dá)到40家,其次為品牌旗艦店(品牌直銷),收錄網(wǎng)店27家,小品牌網(wǎng)店24家,蘇寧旗艦店收錄網(wǎng)店13家,國美在線收錄網(wǎng)店4家,熱賣特許店收錄網(wǎng)店2家,蘇寧自營收錄網(wǎng)店2家,京東自營收錄網(wǎng)店1家,京東特許店收錄網(wǎng)店1家。