據(jù)報(bào)道,從意大利奢侈品牌Prada到法國奢侈品巨頭LVMH,全球奢侈品品牌再次向中國投資,此次的目標(biāo)是中國的“千禧一代”。對(duì)于奢侈品在中國的總銷售額,這代人貢獻(xiàn)了30%。世界領(lǐng)先的投資銀行高盛曾表示,中國千禧一代是“如今世界上最重要的人群”。
千禧一代(Millennials)是代際術(shù)語,指1982年至2000年出生的人。這代人的成長時(shí)期幾乎同時(shí)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相吻合。
中國千禧一代在消費(fèi)領(lǐng)域?yàn)槭裁催@么重要?全球奢侈品牌什么會(huì)瞄準(zhǔn)中國千禧一代?他們到底多有錢?消費(fèi)能力有多強(qiáng)?
中國千禧一代畫像
根據(jù)市場研究和營銷機(jī)構(gòu)ChinaSkinny2016年的數(shù)據(jù),中國15至29歲人口為3.18億,女性占47.6%,男性占52.4%。其中,擁有大學(xué)文憑的人有9千萬以上,高收入人群占2/3。
世界四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤2017年發(fā)布《千禧一代購物動(dòng)機(jī)》(Blingiton:Whatmakesamillennialspendmore?)報(bào)告,受訪者包括美國、英國、意大利和中國四大主要市場的千禧一代(每國各年齡段有230人以上受訪)。
報(bào)告顯示,千禧一代之所以購買奢侈品牌,最主要的原因是看中商品的質(zhì)量(39.1%)。對(duì)于中國千禧一代,31%的受訪者表示對(duì)奢侈品牌“有點(diǎn)興趣”,69%“非常有興趣”。
過去12個(gè)月里,購買1至2件500美元以上奢侈品的中國千禧一代占到57.5%,3至5件的占到25.1%。
中國千禧一代有錢?
根據(jù)市場研究公司Statista網(wǎng)站2017年的相關(guān)數(shù)據(jù),中國千禧一代的平均月收入多在7,000至10,000元左右。作為參照,美國勞工統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2017年第二季度該國25至34歲年齡段人口的年平均收入為40,352美元。盡管居民收入逐年增長中,但中國千禧一代的平均年收入低于美國同齡人。即使是千禧一代的海歸派,年薪超過一萬美元的也不到三分之一。
盡管薪資相對(duì)較低,但中國千禧一代確實(shí)是消費(fèi)動(dòng)力。根據(jù)新西蘭-中國貿(mào)易協(xié)會(huì)最近發(fā)布的報(bào)告《消費(fèi)者趨勢:了解中國千禧一代消費(fèi)者》,中國千禧一代會(huì)用收入的14%購買非食品類商品,高于亞太地區(qū)的其他國家。
相比西方國家,中國千禧一代的收入不算高,為什么會(huì)吸引奢侈品牌的注意?
中國千禧一代為什么能買得起?
援引行業(yè)專家的話表示,中國20至34歲這代群體通常是獨(dú)生子女并擁有家庭財(cái)富,他們從年輕時(shí)就開始買奢侈品,并且購買更加頻繁,購物范圍涵蓋珠寶、時(shí)裝、美妝、手包等幾乎所有領(lǐng)域。
中國年輕一代中,雖然來自富裕家庭的人不少,但大多數(shù)并不是“富二代”。根據(jù)福布斯的一篇報(bào)道,與西方同齡人相比,中國千禧一代的購買力更強(qiáng),因?yàn)樗麄冇袃蓚€(gè)西方同齡人沒有的優(yōu)勢。
第一,中國大多數(shù)大學(xué)生的學(xué)費(fèi)由家長支付,不用貸款付學(xué)費(fèi),沒有還款壓力。對(duì)于家庭來說,學(xué)費(fèi)也是支付得起的。美國千禧一代則不同,700多萬美國學(xué)生背負(fù)的學(xué)生貸款尚未繳清,另有數(shù)百萬人還在努力還款中。
助學(xué)貸款對(duì)美國年輕人造成多大的財(cái)政負(fù)擔(dān),看看美國前總統(tǒng)奧巴馬就知道了。上任四年后,奧巴馬2012年造訪北卡羅來納大學(xué)教堂山分校時(shí)曾坦言,他深知助學(xué)貸款的負(fù)擔(dān),他自己和妻子也是在8年前才還清了兩人的債務(wù),助學(xué)貸款占了大部分。他與妻子米歇爾1992年結(jié)婚,之后在一家律師所工作,雖然律師收入不低,但還清貸款還是用了8年。
中國千禧一代的第二個(gè)優(yōu)勢,是沒有房貸。調(diào)查發(fā)現(xiàn)90%的中國家庭有房產(chǎn),其中80%的是一次性支付,沒有房貸。匯豐銀行近日調(diào)查顯示,中國千禧一代中,有70%的人已經(jīng)擁有自己的房產(chǎn),有90%的人計(jì)劃未來五年內(nèi)買房。
此外,因?yàn)橹袊鐣?huì)文化,很多子女成人后仍然與父母居住在一起,這或多或少會(huì)為年輕人又省下一筆錢。
中國千禧一代可能不都是有能力隨時(shí)買買買的“土豪”,但他們有較高的可支配收入——無論錢是他們自己的,還是父母的。
到2020年,中國千禧一代人數(shù)將達(dá)到3億,加上強(qiáng)大的購買力,也難怪中國千禧一代會(huì)吸引眾多目光。