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2020年MCN行業(yè)迎快速擴張期一文看懂我國MCN商業(yè)模式及變現(xiàn)方式

來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布日期：2020-03-23 10:19

網(wǎng)紅經(jīng)濟 MCN

中商情報網(wǎng)訊：隨著直播、短視頻、電商等網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)渠道不斷擴展，國內(nèi)的MCN機構(gòu)在各大平臺的助力下迅速擴張版圖，并衍生出了頭部IP型MCN、電商型MCN等不同類型的MCN機構(gòu)。

MCN（Multi-ChannelNetwork）是舶來品，是一種多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。MCN機構(gòu)就是聯(lián)合若干垂直領(lǐng)域具有影響力的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者（PGC），利用自身資源為其提供內(nèi)容生產(chǎn)管理、內(nèi)容運營、粉絲管理、商業(yè)變現(xiàn)等專業(yè)化服務和管理的機構(gòu)。發(fā)展至今，除了內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)，還衍生出了運營業(yè)態(tài)，加之平臺方的政策支持和資本的加持，MCN的商業(yè)形態(tài)更加多元。

MCN典型商業(yè)模式有三種：電商型商業(yè)模式、泛內(nèi)容型模式以及營銷運營型模式。

電商型：孵化網(wǎng)紅個人電商品牌，一般網(wǎng)紅負責商品設(shè)計及內(nèi)容產(chǎn)出，電商孵化器負責供應鏈管理和店鋪運營。與商家品牌合作獲取貨源，利用社交電商平臺進行直播帶貨。憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)運營積累流量，轉(zhuǎn)化為內(nèi)容電商實現(xiàn)變現(xiàn)能力

泛內(nèi)容型：以內(nèi)容制作能力為核心競爭力，產(chǎn)出精品短視頻IP品牌，主要代表IP有辦公室小野、二更視頻等。

營銷運營型：與網(wǎng)紅簽約合作，提供網(wǎng)紅孵化、培養(yǎng)變現(xiàn)的業(yè)務生態(tài)；同時為廣告主提供整合營銷方案，多渠道分發(fā)觸達潛在消費群體，全維度分析為廣告主推薦最優(yōu)化的KOL矩陣組合。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

目前，我國MCN行業(yè)實現(xiàn)變現(xiàn)方式主要以廣告營銷、內(nèi)容電商以及平臺補貼為主，另外也有通過IP授權(quán)、課程銷售以及衍生品銷售等方式變現(xiàn)。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

數(shù)據(jù)顯示，目前MCN機構(gòu)最主要的變現(xiàn)方式為廣告營銷，采用該種變現(xiàn)方式的MCN機構(gòu)占比達80.6%。平臺補貼和內(nèi)容電商次之，占比分別為48.4%和35.5%。課程銷售以及衍生品銷售變現(xiàn)方式分別占比22.6%紅人19.4%。另外，還有一部分MCN機構(gòu)通過IP授權(quán)進行變現(xiàn)，占比約16%。

數(shù)據(jù)來源：克勞銳、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

更多資料請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年中國MCN行業(yè)市場前景及投資研究報告》https://wk.askci.com/details/73e9ca8e6920449e821327aead62aeb8/,同時中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策劃、產(chǎn)業(yè)園策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。