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三、直播電商產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶分析

泛娛樂(lè)直播是以網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容為核心，以網(wǎng)紅和粉絲用戶互動(dòng)為支柱，以社交關(guān)系搭建為目標(biāo)。重點(diǎn)在于不斷新增主播人氣，不斷讓主播和用戶產(chǎn)生社交關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2020中國(guó)直播行業(yè)風(fēng)云洞察》顯示，2020年3月我國(guó)泛娛樂(lè)直播行業(yè)移動(dòng)用戶規(guī)模超過(guò)1.5億人。從整體用戶規(guī)模來(lái)看，近一年內(nèi)，泛娛樂(lè)直播行業(yè)移動(dòng)用戶規(guī)模波動(dòng)較小，基本維持在1.6億量級(jí)。市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，未來(lái)各大平臺(tái)將會(huì)探索更多元的商業(yè)模式。泛娛樂(lè)直播包含游戲直播和娛樂(lè)直播。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Mob研究院、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

以直播電商典型平臺(tái)——淘寶來(lái)看，淘寶直播作為淘寶獨(dú)立的電商App，近一年內(nèi)用戶規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年3月淘寶直播APP活躍用戶高達(dá)375.6萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)率高達(dá)470%，直播電商行業(yè)紅利仍將持續(xù)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Mob研究院、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元同比增速近400%。2018年淘寶直播人數(shù)增加180%，粉絲超過(guò)百萬(wàn)的主播超1200人，月收入超過(guò)百萬(wàn)元的主播超100人，全年成交額破億的達(dá)81人。2019年雙十一直播購(gòu)物市場(chǎng)熱度再度升溫，雙十一當(dāng)天通過(guò)手機(jī)淘寶app觀看直播用戶達(dá)4133萬(wàn)同比增長(zhǎng)131%，網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣模式已成為大眾最喜歡的模式。

數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

隨著視頻直播持續(xù)滲透人們的日常生活并占用用戶的零碎休閑時(shí)間，中國(guó)視頻直播行業(yè)的用戶群預(yù)計(jì)于2024年達(dá)到6.398億，2019年至2024年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.4%。視頻直播的普及率（以視頻直播用戶數(shù)目除以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)計(jì)算）預(yù)期由2019年的53.4%增長(zhǎng)至2024年的63.8%。

受人均可支配收入的不斷增長(zhǎng)及更強(qiáng)勁的支付意愿所驅(qū)動(dòng)，中國(guó)視頻直播行業(yè)的付費(fèi)用戶數(shù)目由2015年的770萬(wàn)增至2019年的3610萬(wàn)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為47.2%，超過(guò)用戶群的增長(zhǎng)率。預(yù)期付費(fèi)用戶數(shù)目于2024年達(dá)到6010萬(wàn)，付費(fèi)率為11.3%。

每名付費(fèi)用戶的平均收入（「ARPPU」）由2015年的830元增至2019年的3000元，復(fù)合年增長(zhǎng)率37.9%，并預(yù)期于2024年達(dá)到5163元，2019年至2024年的復(fù)合年增長(zhǎng)率11.5%。尤其是，PC端主播的觀眾相較移動(dòng)端主播的觀眾而言，一般有較強(qiáng)的支付意愿以及較高的消費(fèi)力，此乃由于前者更容易吸引大量用戶參與度較高的忠實(shí)富裕觀眾，并與其觀眾形成一個(gè)相對(duì)封閉的社區(qū)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

更多資料請(qǐng)參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》,同時(shí)中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策劃、產(chǎn)業(yè)園策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。