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下游變現(xiàn)

一、自媒體存在六大盈利途徑

（一）平臺流量補(bǔ)貼和廣告分成

目前各個(gè)自媒體平臺都是以賺流量為主，自媒體在各個(gè)自媒體平臺發(fā)布作品，只要達(dá)到一定的閱讀量，平臺就會根據(jù)作品的播放量和閱讀量來換算相應(yīng)的流量補(bǔ)貼發(fā)放到自媒體賬戶，這就是平臺的流量補(bǔ)貼。

此外還有廣告分成，有的商家會找到平臺打廣告，付給平臺相應(yīng)的廣告費(fèi)，而平臺就會把這些廣告分配到自媒體人的作品上，掛靠在作品的最下方，當(dāng)有人點(diǎn)擊了作品并且看到了廣告，或者是點(diǎn)擊了廣告的內(nèi)容，那么平臺就會給作者相應(yīng)的廣告分成。

（二）打廣告

商家在自媒體上打廣告增加曝光，并給予自媒體廣告費(fèi)。一般廣告費(fèi)是根據(jù)自媒體粉絲量來跟商家洽談，粉絲越多價(jià)格越高！

（三）付費(fèi)服務(wù)

現(xiàn)在一般的付費(fèi)服務(wù)變現(xiàn)模式有：社群服務(wù)，培訓(xùn)課程等。自媒體擁有某項(xiàng)專業(yè)的技能，提供學(xué)習(xí)內(nèi)容，可以收取一定的費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

（四）產(chǎn)品銷售收益

直接賣貨不用經(jīng)過第三方來完成商品銷售，直接把商品鏈接掛在作品之中，讀者粉絲們看到后，直接點(diǎn)擊購買，這樣獲取的收益不經(jīng)第三方，不用投廣告費(fèi)，不用和商家分成這種方式獲取到的收益會是最多的。

（五）粉絲打賞

近幾年知識付費(fèi)也越來越來普遍，平臺為了鼓勵(lì)自媒體人輸出高質(zhì)量作品，會設(shè)置一些內(nèi)容需要付費(fèi)才能看，還有的會在文章末尾設(shè)置打賞功能！讀者粉絲看完自媒體的內(nèi)容后，可以通過贊賞發(fā)一個(gè)紅包。

（六）賬號交易收益

自媒體在積累了相當(dāng)數(shù)量的粉絲，可以把這個(gè)運(yùn)營號賣給一些機(jī)構(gòu)或者平臺，根據(jù)自媒體的粉絲量銷售價(jià)格不等。

二、自媒體商業(yè)變現(xiàn)機(jī)遇與危機(jī)并存

自媒體營銷商業(yè)環(huán)境整體利好，圍繞短視頻商業(yè)轉(zhuǎn)化模式及生態(tài)，以平臺為載體，用戶消費(fèi)和自媒體內(nèi)容推薦雙向帶動，吸引品牌主積極參與，從而形成“平臺、廣告主、自媒體和用戶”四位一體的完整閉合商業(yè)生態(tài)鏈。當(dāng)前，自媒體商業(yè)變現(xiàn)機(jī)遇與危機(jī)并存。

機(jī)遇：自媒體商業(yè)變現(xiàn)優(yōu)勢明顯。自媒體隨著算法推薦和工具升級，優(yōu)質(zhì)PGC/UGC/PUGC創(chuàng)作者聚集，內(nèi)容多元化、創(chuàng)新玩法升級。KOC刷屏，中長尾自媒體指數(shù)級崛起，短視頻創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)潛力巨大。同時(shí)，品牌和自媒體內(nèi)容共創(chuàng)，直接觸達(dá)用戶需求，政府的政策扶持，自媒體的商業(yè)化更加穩(wěn)健。

危機(jī)：自媒體創(chuàng)作者參差不齊，對監(jiān)管審查的要求嚴(yán)格，內(nèi)容偏泛娛樂且同質(zhì)化嚴(yán)重。具有個(gè)性化和創(chuàng)意內(nèi)容的創(chuàng)作者人才短缺，自媒體應(yīng)用眾多，行業(yè)競爭激烈。政府加大監(jiān)管力度，對刷量、價(jià)值觀導(dǎo)向錯(cuò)誤、違法亂紀(jì)等的賬號封號，未來自媒體內(nèi)容市場將更加規(guī)范。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

更多資料請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國自媒體行業(yè)市場前景及投資機(jī)會研究報(bào)告》，同時(shí)中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策劃、產(chǎn)業(yè)園策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。