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三、美容設(shè)備下游銷售渠道

我國醫(yī)療美容服務(wù)主體主要有公立醫(yī)院的整形外科、皮膚科和非公立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，其中非公立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)又分為大型連鎖醫(yī)院、中型醫(yī)院和小型診所，數(shù)量眾多，較為分散。公立醫(yī)院因其公立性質(zhì)，主要承擔(dān)治療性醫(yī)療服務(wù)，而醫(yī)療美容偏向于消費(fèi)性醫(yī)療服務(wù)，民營資本充分競爭，非公立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)是其主要服務(wù)主體。

1、私人醫(yī)療美容服務(wù)市場市場潛力大

2018年，非公立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)收入占市場總收入的81.5%，達(dá)992億元，而2014年為400億元，2014-2018年的復(fù)合年增長率為25.5%。受疫情影響，醫(yī)療美容消費(fèi)減少，預(yù)計(jì)2020年非公立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)收入將下降。由于醫(yī)療美容需求不斷增長，隨著疫情好轉(zhuǎn)，醫(yī)療美容需求將慢慢釋放，預(yù)計(jì)2021年中國非公立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)總收入將達(dá)1454億元。公立醫(yī)院美容服務(wù)市場增長相對緩慢。公立醫(yī)院醫(yī)療美容服務(wù)市場規(guī)模由2014年的121億元增至2018年的225億元，復(fù)合年增長率為16.7%。預(yù)計(jì)2021年公立醫(yī)院醫(yī)療美容服務(wù)市場收入將達(dá)到273億元。

數(shù)據(jù)來源：國際美容整形外科協(xié)會(huì)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

2、醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)行業(yè)集中度低

我國醫(yī)療美容行業(yè)集中度較低，且醫(yī)美資源分布不均，機(jī)構(gòu)地域特征明顯。目前我國主要大型醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的連鎖家數(shù)和醫(yī)師數(shù)量都相對較少，市場占有率僅為7.5%，相較于歐美市場上連鎖美容企業(yè)超過48%的市占率，我國醫(yī)美行業(yè)還存在巨大的整合空間。此外，我國醫(yī)美資源主要集中在一線城市及長三角、珠三角和西南（成都、重慶）等醫(yī)美需求較為旺盛的地區(qū)，而市場廣度更大的中西部二三線城市的市場需求相對疲弱，資源分布不均，醫(yī)美機(jī)構(gòu)地域特征明顯。

未來，在資本的推動(dòng)下，擁有先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備設(shè)施和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理營銷團(tuán)隊(duì)，以及服務(wù)意識和服務(wù)水平俱佳的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)將在行業(yè)競爭中脫穎而出，大型民營醫(yī)療美容醫(yī)院的崛起將成為醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展的重要助力。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

3、醫(yī)美機(jī)構(gòu)利潤營銷成本高

傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客營銷成本為30%-50%，藥品器械成本占20%-30%，人力成本（主要為醫(yī)生成本）15-25%，咨詢服務(wù)成本3-7%，除以上成本外，還包含運(yùn)營管理成本等。成本構(gòu)成中營銷獲客成本居高難下，極大地壓縮了醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤空間，小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)入不敷出，面臨倒閉的困境。

資料來源：頭豹研究院、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

更多資料請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國美容設(shè)備行業(yè)市場前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》，同時(shí)中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)情報(bào)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、十四五規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等服務(wù)。