四、下游分析
高性價(jià)比體現(xiàn)在低價(jià)格、好品牌、好品質(zhì)三個(gè)方面。一方面,大眾酒作為自飲用酒和日常消費(fèi)產(chǎn)品,低價(jià)是其根本屬性,大幅的提價(jià)會(huì)使其快速喪失市場(chǎng)。另一方面,隨著消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和品牌力的要求越來越高,在保持相對(duì)低價(jià)的前提下提高品牌力和質(zhì)量,是大眾酒企擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在。
1.消費(fèi)者占比
白酒是人們溝通交流的重要載體,為社交而喝。喝酒有利于制造輕松愉快的氛圍,拉進(jìn)人與人之間的距離。從喝酒的目的來看,真正因嗜好而自飲的情形較少,聚飲消費(fèi)在白酒消費(fèi)中占比高達(dá)80%。數(shù)據(jù)顯示,白酒消費(fèi)者中主要為男性、年齡為35~45歲、從事管理工作或?qū)I(yè)性工作、中高收入水平、60%主流消費(fèi)者每周飲用一次以上。
資料來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)
隨著消費(fèi)升級(jí)和“少喝酒、喝好酒”觀念的普及,高端、次高端白酒受益于結(jié)構(gòu)升級(jí),其市場(chǎng)容量呈現(xiàn)擴(kuò)張趨勢(shì)。也因于此,高端白酒的壁壘在逐步抬升,競(jìng)爭(zhēng)格局也最穩(wěn)定,量?jī)r(jià)齊升邏輯被質(zhì)疑的較少。次高端已經(jīng)度過了全行業(yè)復(fù)蘇的時(shí)代,品牌建設(shè)和全國(guó)化布局使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)業(yè)績(jī)開始步入分化。
數(shù)據(jù)來源:酒食匯、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
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