便利店如其繼續(xù)沿用已經(jīng)發(fā)生邊際效用遞減的打折、特價等傳統(tǒng)方式促銷,投入更多的促銷費用,不如立即認真研究一下,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,更符合時代需求的引流方式。
當前,“任何行業(yè)都是媒體,任何媒體都需要網(wǎng)紅,任何網(wǎng)紅都是鏈接,任何鏈接都是利潤,任何利潤都是生意。”有了利潤,才有鏈接;有了鏈接,才有網(wǎng)紅;有了網(wǎng)紅,才有銷量、才有轉(zhuǎn)化率和真金白銀的收入??偠灾憷昶髽I(yè)、老板、管理者、店長需要成為一名網(wǎng)紅。
對零售企業(yè)而言,只有有了關(guān)注度才能有明天,才談得上體驗、交互、參與等黏性問題。網(wǎng)紅以感性和高信任度吸引客戶,解決嘗試率問題;再以卓越的產(chǎn)品體驗黏住客戶,解決重復購買率問題。把網(wǎng)紅做好,才能產(chǎn)生口耳相傳的病毒效應,獲得海量的注意力和嘗試率,企業(yè)才能生存和發(fā)展。
目前,多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè),普遍缺乏網(wǎng)紅思維。
導流和轉(zhuǎn)化技能很弱甚至沒有。甚至還有的企業(yè)在排斥互聯(lián)網(wǎng)、微信等新的技術(shù)手段,如最近宗老板放言:五新,除了新技術(shù)都是胡說;多數(shù)企業(yè)還是把互聯(lián)網(wǎng)、微信停留在好玩的階段,隨便發(fā)發(fā)朋友圈,發(fā)一些與企業(yè)經(jīng)營管理、行業(yè)發(fā)展風馬牛不相及的東西;完全沒有上升到一個更高的認識、更高的定義、更戰(zhàn)略化的規(guī)劃。
企業(yè)必須重新規(guī)劃對互聯(lián)網(wǎng)、微信等技術(shù)手段的認識,納入到企業(yè)層面的管理認識當中來。要對基于微信傳播領(lǐng)域方面的企業(yè)戰(zhàn)略、品牌形象、促銷有一個系統(tǒng)、完整的規(guī)劃,要對結(jié)合企業(yè)實際的各級管理人員、員工的微信推廣有一個統(tǒng)一的安排。
在這個注意力破碎、行業(yè)邊界模糊、消費者極其強勢、族群聚集的時代,企業(yè)家一定要把自己打造成“網(wǎng)紅”,全力以赴做好企業(yè)品宣和傳播。以病毒營銷的方式,創(chuàng)造和引導流量。
▌傳承:不一味地去模仿,要自我驅(qū)動去創(chuàng)新
在外資超市、百貨、便利店企業(yè)普遍不景氣的現(xiàn)實面前,便利店企業(yè)將回歸中國傳統(tǒng)商業(yè)文化發(fā)展之路,走出一條自主創(chuàng)新的發(fā)展變革之路。
目前,全球范圍零售行業(yè)普遍不景氣。沃爾瑪、家樂福步步維艱;歐美不景氣,日韓也是一樣;就是被普遍看好的外資便利店,報表“全線飄紅”。
國內(nèi)零售業(yè)在學習外資企業(yè)、跨國巨頭好的方面的同時,壞的方面也學了不少,不分析實際,不結(jié)合中國國情,盲目照搬。包括目前企業(yè)普遍學習外資超市所采取的“釣魚式”的促銷方式,而嚴重忽視與顧客的真情交流。
祖先告訴我們:顧客是我們的衣食父母。目前,“釣魚”促銷、欺騙顧客,必然自取滅亡。就如前一段時間,網(wǎng)絡上廣受關(guān)注討論的:星巴克的大杯小杯之爭,受到了人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、眾多網(wǎng)絡大咖的關(guān)注,一定意義上也反映了大家對這一現(xiàn)象的異議。建立在西方契約文化基礎(chǔ)上的零售促銷方式,必將不會完全適合中庸文化、情感文化的國人。
這些年,零售在學習外資模式的同時,也出現(xiàn)了一種非常奇怪的現(xiàn)象——養(yǎng)成惰性:一味模仿、教條照搬、照貓畫虎。喪失了自身創(chuàng)新的天性、能力。創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的唯一永恒動力,自主創(chuàng)新才會是新零售發(fā)展的唯一出路。