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打印機(jī)、復(fù)印機(jī)一直是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)，生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)花太多精力做廣告推廣；這是一個(gè)典型的B2B市場(chǎng)，買家大多是公司、政府機(jī)構(gòu)，廣告并不是公司和政府機(jī)構(gòu)采購(gòu)考慮的第一要素。

總部位于東京的富士施樂想做點(diǎn)不一樣的事情。1月6日，富士施樂大中華區(qū)宣布起用2016年金馬獎(jiǎng)最佳女主角馬思純作為品牌形象代言人，此前的代言人是著名藝人梁朝偉。

形象代言人在奢侈品、快消品行業(yè)比比皆是，富士施樂所在的打印行業(yè)非常罕見。要理解這一反常的舉動(dòng)，不能不提中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)總裁王昕對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，2015年中國(guó)打印設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模已超過500億元，激光打印機(jī)占據(jù)了大約80%的市場(chǎng)份額。中國(guó)打印設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為集中并以國(guó)際品牌為主，市場(chǎng)主流品牌包括惠普、佳能、愛普生、富士施樂、兄弟、三星、聯(lián)想、理光和利盟等。

與很多市場(chǎng)相似，中國(guó)打印設(shè)備和文件服務(wù)市場(chǎng)，產(chǎn)品有低端和高端之分。文件幅面較小、功能單一、打印和復(fù)印速度每分鐘20頁(yè)以下，這類打印設(shè)備多被歸為低端產(chǎn)品，處理文件幅面較大、功能較多、輸出速度快的設(shè)備則被歸為高端產(chǎn)品。

惠普在中國(guó)市場(chǎng)多年占據(jù)第一的位置，低端和高端產(chǎn)品皆涵蓋。不過業(yè)內(nèi)人士稱，惠普的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在低端市場(chǎng)上，主要是在A4打印機(jī)和一體機(jī)領(lǐng)域；高端產(chǎn)品上，如A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)，富士施樂等品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

富士施樂估計(jì)，中國(guó)低端打印設(shè)備（A4幅面）的市場(chǎng)規(guī)模有230億元。2015財(cái)年，富士施樂大中華區(qū)的總收入是1000億日元（約合人民幣60億元），要把生意做大，富士施樂不能不在低端市場(chǎng)發(fā)力。

今年63歲的富士施樂執(zhí)行副總裁、大中國(guó)區(qū)總裁徐正剛，祖籍中國(guó)寧波，職業(yè)生涯中有15年聚焦在中國(guó)的生意上，中國(guó)的大部分省份都去過，熟悉中國(guó)的風(fēng)土人情和商業(yè)環(huán)境，在以酒量好著稱的東北、山東等地，徐正剛在酒桌上與公司的經(jīng)銷商可以打成一片。

與惠普等爭(zhēng)奪低端市場(chǎng)，富士施樂表現(xiàn)出了很強(qiáng)的靈活性。

富士施樂推出了專為中國(guó)中小企業(yè)定制的產(chǎn)品，拓展銷售渠道方面，大力發(fā)展經(jīng)銷商和電商，其中電商的增長(zhǎng)顯著。

低端市場(chǎng)還有發(fā)展空間，但是價(jià)格戰(zhàn)難以避免，利潤(rùn)會(huì)越來越薄，總有一天會(huì)賠本賺吆喝；布局未來，搶占制高點(diǎn)，跨國(guó)公司在打印設(shè)備和文件服務(wù)市場(chǎng)都不乏未雨綢繆的覺悟。

徐正剛認(rèn)為，未來打印設(shè)備和文件服務(wù)也將快速轉(zhuǎn)型，將來的典型應(yīng)用場(chǎng)景，是客戶無(wú)論在上海還是在北京，不管是在辦公室工作還是在星巴克喝咖啡，可以隨時(shí)打印文件。

最新消息是，富士施樂已經(jīng)與微軟、阿里巴巴等合作建立了一套“智能工作平臺(tái)”，往徐正剛描述的目標(biāo)邁出了一大步。

看好未來文件云服務(wù)的不只是富士施樂。外電報(bào)道，惠普收購(gòu)三星打印機(jī)業(yè)務(wù)，一個(gè)主要因素就是三星在移動(dòng)通訊和云服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)頗豐，這可以讓惠普獲得突破性的進(jìn)展。

不管是惠普還是富士施樂，賣硬件仍然是生意的主要方面，不過競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在發(fā)生轉(zhuǎn)化。

目前多數(shù)使用打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的人員只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作，碰到卡紙、死機(jī)、面板不靈等問題，往往束手無(wú)策，需要廠家派出維修人員處理，對(duì)于品牌沒有太大的忠誠(chéng)度。

王昕認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，出售或者出租打印設(shè)備仍將是打印設(shè)備企業(yè)最主要的商業(yè)模式，但是打印設(shè)備企業(yè)的重心將從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，通過降低出售或出租打印設(shè)備的價(jià)格并為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括提供專業(yè)的上門維護(hù)服務(wù)以及更高效、快速的解決方案來吸引用戶，才能刺激市場(chǎng)需求。