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反其道立足鄭州，康橋一城銷售133億元

TOP10榜單中，排名靠前的本土房企中大部分選擇加速擴(kuò)張全國(guó)布局。

正商開發(fā)產(chǎn)品類別豐富，立足全國(guó)布局較廣。

鑫苑在北京、鄭州、昆山等國(guó)內(nèi)的一、二線城市，以及美國(guó)紐約等地頻頻斬獲新地塊兒，實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)外土地市場(chǎng)的完美布局；和昌的地產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)駐了鄭州、南京、濟(jì)南、洛陽、蘇州、揚(yáng)州、杭州、合肥、武漢等十個(gè)城市，在售項(xiàng)目超過20個(gè)；綠都地產(chǎn)發(fā)展很快，總部也遷到了上海，今年9月還在蘇州連獲兩地，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)三角重鎮(zhèn)，據(jù)悉，以后綠都將以北京、天津、鄭州、洛陽、上海、蘇州、合肥、南昌、廣州、深圳等城市為中心，在環(huán)渤海區(qū)域、中部區(qū)域、長(zhǎng)三角和華南區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)布局。

與多數(shù)房企將觸角外延不同，康橋堅(jiān)守本土，逆勢(shì)突圍，立足一城實(shí)現(xiàn)133億元的銷售金額。

來看一組數(shù)據(jù)，2012年康橋地產(chǎn)銷售額為23億，2013為33億，2014為35.82億。這幾年康橋在南龍湖項(xiàng)目較多。2015年，康橋地產(chǎn)突破南龍湖，大鄭州戰(zhàn)略布局已成，實(shí)現(xiàn)銷售額66.15億，較2014年幾乎翻番。2016年康橋香溪郡、康橋知園、康橋康城、康橋悅城等項(xiàng)目個(gè)個(gè)熱銷，銷售額再次翻番，為133億元。

深耕、產(chǎn)品，本土房企突圍利器

簡(jiǎn)單來說，2016年各房企銷售業(yè)績(jī)歷史性突破，得益于行業(yè)整體回暖，更是品牌號(hào)召力和產(chǎn)品力推動(dòng)，在愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，本土房企則表現(xiàn)出更有張力的發(fā)展勢(shì)頭。

從TOP10榜單來看，建業(yè)、正商、康橋給出了最好的樣本。

聚焦本土房企突圍，情懷和堅(jiān)持成為繞不過的話題，濃重的地緣情結(jié)為本土房企贏得較多追隨者，但吸引他們成為忠實(shí)鐵粉的關(guān)鍵依然在產(chǎn)品。TOP10的本土房企均具備較為敏銳的市場(chǎng)眼光，形成了成熟的產(chǎn)品線，標(biāo)準(zhǔn)化快速復(fù)制，主打精品項(xiàng)目贏得市場(chǎng)口碑。記者在相關(guān)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，這些品牌房企的物業(yè)價(jià)值明顯優(yōu)于區(qū)域同類產(chǎn)品。

縱觀建業(yè)24年，從第一代產(chǎn)品金水花園，到第二代產(chǎn)品建業(yè)城市花園，再到以建業(yè)森林半島、建業(yè)聯(lián)盟新城為代表的第三代產(chǎn)品，直至第四代產(chǎn)品建業(yè)·天筑，建業(yè)產(chǎn)品幾經(jīng)迭代，在中原房地產(chǎn)市場(chǎng)做到了一次次引領(lǐng)。

細(xì)問“英雄”來路，在康橋地產(chǎn)得以 “木秀于林”的品牌密碼中，其累積15年“品質(zhì)筑家”的良工匠心，從“景觀、建筑、物業(yè)、體驗(yàn)、研發(fā)”這五個(gè)方面打造“5+”好房。從林溪灣的“人生當(dāng)有別，一墅見高下”，到溪月的“人生境界，自在溪月”，康橋康城的“康橋品格，執(zhí)念為城”，再到康橋知園的“未來路上，先生府上”，康橋地產(chǎn)塑造了高品質(zhì)住宅的典范。也因此，才有了銷售額的快速增長(zhǎng)。

研究需求變化，要打造全周期“服務(wù)鏈”

2016年第四季度釋放的政策信號(hào)顯示，政府平抑漲幅態(tài)度比較堅(jiān)決，加上2016年各企業(yè)新獲取的土地價(jià)格都比較高。因此，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將處于激烈態(tài)勢(shì)。

當(dāng)前鄭州市場(chǎng)出現(xiàn)了很明顯的特點(diǎn)：一方面，新進(jìn)入和要進(jìn)入的居民有強(qiáng)烈的剛性需求；另一方面，一部分中高收入階層居民，在解決自住房問題后，擁有不斷增長(zhǎng)的改善需求。

房企作為供給側(cè)重要的一環(huán)，在未來如何轉(zhuǎn)型？如何滿足社會(huì)需求？

特別是在調(diào)控高壓下，挑選住房將更為苛刻，房企需要研究社會(huì)需求進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)。

著眼于房企如何提高自己的產(chǎn)品性能，如何提高產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，包括裝修一次性到位，提升產(chǎn)品的環(huán)保性、節(jié)能性等。

業(yè)內(nèi)專家均表示，2017年是真正的產(chǎn)品年，從整體來看，這要求房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全系統(tǒng)創(chuàng)新。比如，打造全生命周期服務(wù)鏈條針對(duì)從幼教到養(yǎng)老的需求，實(shí)現(xiàn)開發(fā)升級(jí)。

當(dāng)然，在戰(zhàn)略上，不管是一線還是本土都要做好城市的深耕發(fā)展。