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2017年1月，結(jié)束了橫跨2016年末和2017年初的歷時(shí)超十天的霧霾，將人們對霧霾的討論和重視拉到新高度，也將空氣凈化器的地位上升到生活必需品。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測，2016年，空氣凈化器成為線上家電業(yè)增長最快的品類之一，增速甚至比肩2016年火爆的掃地機(jī)器人等智能家居產(chǎn)品。

拉動(dòng)空氣凈化器銷售能力霧霾＞電商大促

幾乎從來沒有一個(gè)產(chǎn)品或品類能夠做到12月份的線上銷售高于11月份，畢竟雙十一將人們積攢多時(shí)的購物需求瞬間釋放，之后的12月和1月、2月，即便有雙十二和春節(jié)，也難以恢復(fù)到或者超過11月。然而空氣凈化器是個(gè)例外，2016年12月席卷中國北方大地的霧霾，刺痛了人們敏感的神經(jīng)，人們對于潔凈空氣的渴望只能寄望于口罩和空氣凈化器。這也直接促使電商平臺(tái)加大了12月線上空氣凈化器的推廣和促銷力度——霧霾刺激的消費(fèi)者的需求+電商的新大促，使得線上空氣凈化器在年末出現(xiàn)了全年最高峰。

同2016年的情況相似，2015年2月底3月初柴靜的霧霾紀(jì)錄片，將霧霾的嚴(yán)重性重新擺在人們面前，直接導(dǎo)致2015年3月線上空氣凈化器銷售飆高，全年占比僅次于11月，甚至大幅超過6月年中大促。霧霾的大爆發(fā)，打破了11月是每年線上銷售最高點(diǎn)的慣例，也弱化了6月和11月兩大電商大促對銷售的拉動(dòng)作用，霧霾對空氣凈化器的銷售促進(jìn)已經(jīng)超過了電商大促。

同時(shí)還可以看到，2016年線上空氣凈化器銷售的一大變化——2015年的7-9月份，線上空氣凈化器的月銷額占比均為全年最低——而2016年，夏季不再是銷售淡季。雖然夏天的霧霾天數(shù)少，PM2.5指數(shù)低，夏季也不是電商促銷密集期，但線上空氣凈化器依然維持較高的銷售比例，說明霧霾使得空氣凈化器的用戶教育完成度已經(jīng)越來越高，空氣凈化器漸漸成為了消費(fèi)者的生活必需品。

空氣凈化器銷售開啟高品質(zhì)和品牌化

伴隨著2016年線上空氣凈化器銷量一路走高的是空氣凈化器價(jià)格的走高，2016年線上空氣凈化器的平均成交價(jià)相比2015年上漲超300元，這主要是由于2016年3300元以上產(chǎn)品的銷售額占比大漲17.1個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到43.8%，極大拉高了線上空氣凈化器的均價(jià)。

具體到月份來看，11月和12月是線上空氣凈化器平均成交價(jià)最高的月份，均價(jià)分別達(dá)到2053元和2076元，11月和12月又是促銷最旺的兩個(gè)月，但均價(jià)不降反升，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在大促時(shí)購買高價(jià)產(chǎn)品。霧霾不僅刺激產(chǎn)生消費(fèi)者的健康需求，還刺激產(chǎn)生了消費(fèi)者的品質(zhì)需求。在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，消費(fèi)者需要健康和品質(zhì)雙管齊下。