2月22日,安踏體育用品有限公司(以下簡稱“安踏”,股票代號:02020)披露了其2016年度業(yè)績報告。期內(nèi),錄得收益133.5億元,同比增加20.0%。股東應(yīng)占利潤增加16.9%至人民幣23.9億元。毛利率穩(wěn)步增長,從2012年的38%一直上升到期內(nèi)的48.4%。主要得益于市場對具差異化、高性價比的安踏產(chǎn)品需求不斷增加及安踏兒童、FILA、電子商貿(mào)的顯著增長。
值得注意的是,收益及股東應(yīng)占利潤利均超過十年前上市當年4倍以上。
財報截圖
持續(xù)多品牌戰(zhàn)略分銷網(wǎng)絡(luò)完整
眾所周知,在安踏不斷發(fā)展的過程中,較高的性價比始終是其核心競爭力之一,主要定位三四線城市客群。但隨著市場的更加細分,為提供各種差異化產(chǎn)品,安踏也推行了多品牌戰(zhàn)略。目前旗下除了主品牌安踏外,還擁有高性能體育用品DESCENTE,運動時尚服飾FILA,兒童運動時尚服飾FILAKIDS,安踏兒童和功能性休閑籃球體育用品NBA品牌。
全覆蓋圖片
在銷售渠道上,有包括街鋪、商場、百貨、奧特萊斯及電商等5大分銷網(wǎng)絡(luò)。值得注意的是,其電商增長勢頭強勁,2016“雙十一”網(wǎng)購節(jié)日期間線上的整體銷售額同比增長超過100%。安踏表示其電商業(yè)務(wù)通過銷售安踏、安踏兒童、FILA、FILA兒童、NBA系列的線上獨有專供款和線下同季同款產(chǎn)品,已不在僅限于一個清理庫存的渠道,相反發(fā)展成為一個全面和互動的平臺。
在未來,安踏也將繼續(xù)探索更多能獲利的市場機會。
分銷網(wǎng)絡(luò)圖片
截至2016年12月31日,安踏店的數(shù)目共有8860家,比2015年增加371間。FILA店數(shù)目共有802家,比2015年上張超160家。而DESCENTE店數(shù)目共有6家。
注重技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)加碼營銷
“我們相信技術(shù)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計和產(chǎn)品安全是實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵?!卑蔡け硎尽kS后,其憑借強大的研發(fā)能力,針對跑步、籃球和綜合訓(xùn)練等運動推出并升級了一系列高科技設(shè)備,包括彈力膠、能量環(huán)、雙承科技和防潑水科技等。為了滿足專業(yè)和休閑用戶的需求,安踏還推出了散熱和透氣功能優(yōu)于上一代的呼吸網(wǎng)3.0跑鞋。
此外,安踏還啟動了智能科技規(guī)劃,并與全球頂尖科技公司富士康合作,推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋。其中,安踏跑步APP透過藍牙與智能跑鞋的智能芯片連接,除具備GPS定位、記錄距離、時間、步頻和能量消耗等一般常規(guī)功能外,還有六大跑姿監(jiān)控,如對著地方式、步幅分析、內(nèi)翻外翻、細分時間、受力分析及離地高度有精準分析。有助降低跑者受傷機率,提高跑者的運動表現(xiàn)。
而安踏智能跑鞋則采用了最新的呼吸網(wǎng)科技面料,能兼顧透氣性和包裹性。鞋底采用了最新的柔軟柱科技,能減少跑步時所受到的沖擊力,提供良好的緩震效果,而安裝于安踏智能跑鞋的智能芯片能及時收集跑者各種跑步數(shù)據(jù)。
也由于持續(xù)專注于產(chǎn)品創(chuàng)新,安踏在年報中也顯示其研發(fā)活動成本占銷售成本百分比達5.1%。
為了更好地拉近與消費者之間的距離,安踏在體育營銷活動中也沒閑著。2009年,安踏成為中國奧委會合作伙伴,并一直延續(xù)至今。包括體操、舉摔柔、拳跆、水上、游泳、冬季等6大國家運動管理中心的25支國家運動隊都由安踏體育提供贊助。
而在公布的《奧運運動品牌價值總榜》中,共有三個中國本土運動品牌進入榜單前十,依次是李寧(第六位)、安踏(第九位)和361°(第十位)。
在丁世忠看來:“奧運營銷對銷售的直接幫助不會很大,它是一種長期的幫助?!?/p>
與此同時,安踏在體育明星上也是下足了功夫。不僅在2015年正式簽約了湯普森,還在去年簽下了世界拳壇巨星,“亞洲之光”曼尼·帕奎奧。加上鄒市明、楊連慧等國內(nèi)拳手,安踏在搏擊運動上的運動員資源已經(jīng)頗具競爭力。