最近兩天，樂視發(fā)生了兩件大事。一是樂視更換了全新Logo，并啟用了新域名；另一件是樂視控股旗下的電商公司“網(wǎng)酒網(wǎng)”宣布完成近2億元的A輪融資。本輪主要投資方包含工銀國際及建銀國際旗下境內(nèi)資產(chǎn)管理平臺所受托管理的私募股權(quán)投資基金等多家知名投資機構(gòu)。

融資之外，還對外釋放了網(wǎng)酒網(wǎng)從“高端葡萄酒垂直類電商”向“生活消費類生態(tài)電商‘樂視生活’”轉(zhuǎn)型信號，明確提出2016年四大重點業(yè)務板塊：

（1）在平臺端，重兵布局線下，支持“樂視生活館”的全國市場擴張，打造與行業(yè)完全不同的O2O模式。

（2）在產(chǎn)品端，將《羋月傳》官方定制羋酒打造為具有競爭力的商業(yè)品牌，進行更深入的市場化、商品化運作；同時，整合澳洲奔富、智利干露等上游資源，打造網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

（3）在內(nèi)容端，深度挖掘樂視IP價值，嘗試更多的“內(nèi)容+產(chǎn)品”合作。

（4）在服務端，深入整合樂視生態(tài)資源，把Lepar店、易到用車等生態(tài)合伙人納入網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)體系，打造極致快捷的美酒生活體驗。2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)將全面打造并實現(xiàn)融“O2O、B2C、B2B、C2B2C、生態(tài)營銷”于一體的全新生態(tài)型商業(yè)模式。

就在昨日（1月13日），虎嗅對樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳進行了臨時電話采訪，得知樂視實際上已將之前三大電商業(yè)務板塊之二樂生活與網(wǎng)酒網(wǎng)進行了整合，由網(wǎng)酒網(wǎng)呈現(xiàn)“樂視生活”的電商新定位。網(wǎng)酒網(wǎng)進行A輪融資的同時，已完成股改，并在積極推進新三板掛牌。

樂視向來高舉“生態(tài)”大旗，在賈躍亭心中，或許正醞釀著“樂視酒業(yè)”的電商未來，而操盤人李銳又要如何落地？

9.07億估值的網(wǎng)酒網(wǎng)，為何選擇銀行背景的資本？

虎嗅：為什么選擇銀行背景的基金，而非酒業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈資本或者互聯(lián)網(wǎng)背景的戰(zhàn)略投資？

李銳：網(wǎng)酒網(wǎng)A輪選擇國有投資銀行而非互聯(lián)網(wǎng)風投機構(gòu)，之前一直沒有做，選擇這個時點，是完成股改，已經(jīng)在資本化的路上了。選擇工銀國際和建銀國際這樣具有銀行背景的投資人，更多是從戰(zhàn)略層面考慮。過去的兩年里，我們跟招商、中行等大量的合作，包括理財客戶、中行手機端等方面。我們認為：

1）銀行有大量的客戶資源，跟網(wǎng)酒網(wǎng)高品質(zhì)生活定位比較貼切；

2）銀行在資本層面實力雄厚，我們后續(xù)的發(fā)展，希望不僅僅停留于A輪融資，也希望在其他領(lǐng)域擴張、并購、整合，銀行投資人也對我們非常有興趣。我們溝通了有半年多，網(wǎng)酒對投資人的選擇一直非常慎重。

3）工銀是主投方，工銀旗下有融e購電商平臺，融e購在前期對合作的模式和方向進行了深入溝通和洽談。融e購電商排名第三，網(wǎng)酒希望和工銀背后的系統(tǒng)內(nèi)的其他資源形成合作。我們也希望給他們注入我們的產(chǎn)品、營銷、內(nèi)容。

虎嗅：融資的具體金額及估值情況？剛才提到網(wǎng)酒網(wǎng)完成股改，是要樂視控股中剝離，上新三板？

李銳：不到兩億，具體數(shù)字不方便明確透露，還有一部分資金在過程中，但元旦前大部分已經(jīng)交割了，投后估值9.07億人民幣。本身網(wǎng)酒網(wǎng)就是樂視控股其中一個子公司，這次通過股改，樂視還是控股地位。的確網(wǎng)酒網(wǎng)準備上新三板，現(xiàn)在在緊密推進中。

網(wǎng)酒網(wǎng)過去三年走過的彎路

虎嗅：網(wǎng)酒網(wǎng)從2013年正式上線運營已有三年，定位從“高端葡萄酒垂直類電商”向“生活消費類生態(tài)電商‘樂視生活’轉(zhuǎn)型，期間犯過哪些映象深刻的錯？

李銳：因為之前的定位是垂直電商，后來垂直電商從收口、從規(guī)模，從業(yè)態(tài)，我覺得我們的定位還是存在一定問題的。今天我們提出了生態(tài)電商，即“自有+平臺”。之前定位方面算是一個教訓。

第二個，在O2O這一方面，我們之前也做了多種嘗試。我認為之前包括今天，O2O線上+線下兩類不同公司的并購和整合，其實是有問題的。在O2O的摸索上，網(wǎng)酒網(wǎng)“樂視生活館”的線下布局是苦苦摸索了兩三年，自認為領(lǐng)先和創(chuàng)新的模式。

第三，單純線下2B的經(jīng)銷商代理，這是與傳統(tǒng)行業(yè)都一樣的。我們在這塊一直有意識，很多垂直電商到今天才發(fā)現(xiàn)，原來2B的市場是龐大的。原來一直苦于沒有完整的解決方案——線上線下如何有機整合，怎么擺脫重資產(chǎn)運營。現(xiàn)在算是摸索出一條方案來。

還有就是產(chǎn)品這方面，如果跟別的平臺一樣，上游采購、販賣，這種簡單的貿(mào)易，純銷售收入。這樣是沒有競爭力的。后來我們從品類從自有+平臺相結(jié)合，從品牌的自有品牌的塑造，以文化為內(nèi)核，內(nèi)容驅(qū)動，全新的品牌塑造方法，這也是從眾多樂視影視劇，商標的植入，網(wǎng)站的植入，從單一的品牌露出，到現(xiàn)在的整個以內(nèi)容發(fā)掘進行聚合，然后形成一整套，比如以羋酒為代表的完美方案。

網(wǎng)酒網(wǎng)如何結(jié)合樂視內(nèi)容、硬件做生意？

虎嗅：既然提到內(nèi)容，具體一點，你們?nèi)绾螌⒕茦I(yè)電商與樂視的內(nèi)容IP及硬件終端捆綁玩？

李銳：今天的羋酒比較引入注目，形成影視行業(yè)的生態(tài)的衍生產(chǎn)品。之前我們幾乎做了很多，公司品牌、網(wǎng)站、產(chǎn)品的貼標、品牌露出，做了很多傳統(tǒng)的東西，但是收效甚微。沿用傳統(tǒng)的方式方法，即便擁有很多IP資源，但是沒有創(chuàng)新的品牌和營銷的模式，不能深挖內(nèi)容，不能通過影視文化內(nèi)容和產(chǎn)品有效的整合起來，簡單的品牌呈現(xiàn)是沒有意義的。這個彎路我們走了很多。所以我們明確了以文化為內(nèi)核，挖掘影視劇內(nèi)容，把內(nèi)容跟產(chǎn)品深度融合，通過營銷的方式方法能夠持續(xù)的打造一個新的品牌。

未來我們的品牌要大部分體現(xiàn)文化的角度，這樣文化內(nèi)容和產(chǎn)品和品牌、形象，才能夠讓用戶產(chǎn)生認知和興趣，我們可能會積累很多資源，對傳統(tǒng)的黃酒、白酒或其他的酒、進口的酒，進行品牌層面的顛覆，這不光是COPY，更多的是復制整套的營銷的打法。對之前的熟知的品牌，從文化的角度、從形象層面、從品牌故事、包裝等各方面重新定位。

硬件方面，樂視的電視、手機目前都已經(jīng)基本成熟，有了上千萬用戶。網(wǎng)酒網(wǎng)正在打造美酒頻道，樂視是視頻為基因、視頻網(wǎng)站，有大量視頻內(nèi)容；而樂視電視、手機是承載視頻的終端，所以我們會有美酒頻道，三月份會上線。

虎嗅：那又會到內(nèi)容上了，你們美酒頻道內(nèi)容也要自制？

李銳：是的，還是視頻營銷。它分三部分來對美酒文化做展示。它有自制內(nèi)容和已有內(nèi)容。已有內(nèi)容為全世界的培訓、教育、活動、賽事、品鑒、旅游、影視劇等，編輯運營，以全新方式呈現(xiàn)給用戶；之前酒的信息時圖片花、碎片化的，完全已視頻形式展現(xiàn)還沒有。其次，娛樂化的視頻購物，包括酒拍拍等商品層面的；最后是綜藝欄目，如大師與酒、舌尖上的美酒等囊括全世界的。

網(wǎng)酒網(wǎng)O2O與酒仙、1919的不同之處

虎嗅：網(wǎng)酒網(wǎng)入駐了第三方電商平臺吧？物流是外包？

李銳：京東、天貓、唯品會已經(jīng)進駐，物流為“自有+外包”，線下店現(xiàn)在有大概500多家。

虎嗅：線下實體店模式跟1919、酒仙的有啥區(qū)別？

李銳：“樂視生活店”為中心，周邊會有渠道終端、移動終端，是一個體系，而非單獨店面。店面跟O2O是緊密相連的，而且跟我們的產(chǎn)品、用戶、營銷、服務、系統(tǒng)都關(guān)聯(lián)。每個店都有樂迷俱樂部，覆蓋兩層，一個是渠道終端，一個是智能終端。后續(xù)我們再做深入解釋，我們做好后今年會達到10000家。

虎嗅：1919線下擴張，可與物業(yè)方聯(lián)營，你們一樣嗎？

李銳：完全不同的模式。他們是加盟，我們完全不同，是合伙人。未來我們將做詳細闡述。因為今天做的全部是創(chuàng)新，未來我們會整合到一起跟您提前溝通，把每一部分創(chuàng)新業(yè)務詳細介紹。下一步，跟虎嗅保持密切溝通，可以這么講，賈總提出“世界向東，我們向西”，網(wǎng)酒網(wǎng)從生態(tài)顛覆的角度考慮，我們也是不走尋常路，別人走的路我們也不會走。

網(wǎng)酒網(wǎng)供應鏈打造，重點在酒的原產(chǎn)地

虎嗅：2013年12月，樂視在臨汾建立了3000畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園?臨汾基地，號稱要打通紅酒種植、釀造、加工、包裝、銷售的整個環(huán)節(jié)，事實上網(wǎng)酒網(wǎng)出售的紅酒多來自海外品牌代理和授權(quán)？現(xiàn)在做得如何？

李銳：國內(nèi)的項目暫停了，我們想先從國外，選定了項目。先做一個，之后在法國、（今年拿下）包括美國、澳大利亞、智力、南非等地每年至少拿下一個知名的酒莊。不是代理權(quán)，整個資產(chǎn)拿下來。從布局酒莊上，從13年我們就開始考察考證，到底是什么樣的形式、酒莊的價值意義何在？我們不是傳統(tǒng)的思維。

第一階段，上游的產(chǎn)品是否可控，之前我們選擇任何一種產(chǎn)品的時候都是高標準嚴要求，我們選擇的標準一定是“前三大”“有幾百年歷史”的酒商，第一真，第二價錢合理，美國澳洲智力我們跟奔富合作，跟干露合作，一定是這個產(chǎn)區(qū)排名第一或第二的。

第二階段，我們的產(chǎn)品希望從源頭來進行掌控。網(wǎng)酒作為一個生態(tài)電商，從線上線下都有了穩(wěn)定的布局，今年16年會進行極速的擴張。擴張用有自己的一套的清晰的戰(zhàn)略，我們回過頭來，這兩年對上游了解清楚的布局深耕進去，這樣就把上游和下游深度打通了。

虎嗅：2013年拿下的臨汾基地，你們運作了多久停下來的？為何要停？那現(xiàn)在你們國內(nèi)還要多少這樣基地？

李銳：是2014年10月停的，因當?shù)卣罢叩脑?。國?nèi)可能會以生態(tài)開放的形式與一些莊園或基地合作。

虎嗅：原產(chǎn)地酒莊布局，是做一些戰(zhàn)略性投資？

李銳：我想跟您說的是，我們布局酒莊不是要買幾個酒莊，我們是要將上下游深度打通?，F(xiàn)在發(fā)力呢，是因為我們已經(jīng)在網(wǎng)酒平臺、渠道、系統(tǒng)已經(jīng)準備到位，所以回過頭來布局上游。

虎嗅：海外還是以紅酒為主，國內(nèi)地域性差異很大的白酒產(chǎn)業(yè)在酒仙、1919他們切入下，你們還有機會？

李銳：其實這幾年，對于白酒我們有思考，但是一直沒有動手，有幾個方面：首先網(wǎng)酒網(wǎng)的定位是“為有品位的人提供高品質(zhì)生活方式”，所以從品質(zhì)、生活我們覺得在國外的進口酒類相對來說，它們的標準、品質(zhì)要好一些。國內(nèi)的葡萄酒，當然還需要一個過程。那么把酒這塊兒在目前來看，主流酒的趨勢在下降。而且現(xiàn)在這些酒本身的品牌，知名的就是八大酒或者地方酒，有明顯的地域差別。我們想做的話，我們的思考是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，一定要是全國性的品牌，甚至走出國門，走向世界。樂視在海外布局，東南亞、印度，包括北美，有自己的LEMALL。

虎嗅：我所了解到，國內(nèi)的飲酒文化也變提倡“健康”了，白酒化要品歷史底蘊，你們怎么去迎合這么個市場？

李銳：恩，這是在考慮的。所以要做白酒要的話，我們在想，如何能夠在堅持產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，如果能夠做到規(guī)模性的、全國性的，跟文化結(jié)合的品牌，我們在做這樣的嘗試。難的是品質(zhì)，比如“茅五劍”這么多年來已經(jīng)形成特性、品質(zhì)、口感，我們希望從品牌層面從新告訴消費者，重新教育用戶，從更高的層面理解品牌。

我們自己的案例，前面通過熱播的《羋月傳》進行深度包裝——羋酒，你可能不知道，“羋”和“大米”的“米”是諧音，原產(chǎn)是在湖北孝感。而《羋月傳》的歷史故事發(fā)生在戰(zhàn)國時期的楚國，劇里面在廣泛喝米酒，然后我們把羋酒做成我們的品牌。當然我們還從產(chǎn)品原產(chǎn)地、歷史文化背景、故事情節(jié)跟酒密切關(guān)聯(lián)。

虎嗅：之前我們你們也做了一些“合伙人計劃”、“星酒計劃”現(xiàn)在還在延續(xù)嗎？有何成效？

李銳：還在延續(xù)，我們的LEPAR是對線下店的布局，現(xiàn)在已經(jīng)將近4000家店。樂視生活店是LEPAR生活類的分支，在16年也會發(fā)力，目前在全國已開了一部分。

“星酒計劃”是針對樂視明星資源的定制產(chǎn)品，下一步我們會做樂醇佳釀基金，這是在境外做的，目前已經(jīng)成型，很快推出來。同時，還有酒莊，跟大家一塊兒玩。

虎嗅：天貓雙11推趙薇的酒，看效果還算不錯，你們會在這方面有借鑒？

李銳：我們已經(jīng)推了好幾年了，她（趙薇）是在法國買的酒莊。我們雙方打法不同，她自己買的酒莊在天貓開店僅此而已。我們是完整的生態(tài)系統(tǒng)，線上、線下，包括我們的O2O等各個方面，我們上下游的布局，上游資源的聚合，下游資源的整合包。

“樂視酒業(yè)”覆蓋生鮮、美食、旅游行得通嗎？

虎嗅：你們現(xiàn)在要擴到生鮮、美食、旅游等業(yè)務，這樣擴品的邏輯是什么？跟做酒的出發(fā)點有何關(guān)聯(lián)？

李銳：其實酒、美酒、美食本身有潛在的必然關(guān)系，“美食、美酒、旅游”都是大家潛在的強需求，都是高品質(zhì)生活方式的呈現(xiàn)。酒莊游我們?nèi)ツ暝谧觯F(xiàn)在產(chǎn)品線更加清晰，品類矩陣更加自然，一步步推。

虎嗅：生鮮對供應鏈的要求很高，你們不擔心嗎？沒有優(yōu)勢啊。

李銳：14年我們把生鮮放下是因為有幾大問題，今天做生鮮電商的依然還是困惑的，冷鏈物流、O2O實現(xiàn)的并不完美。這也是當初先暫定的理由?，F(xiàn)在隨著技術(shù)設施的完善，網(wǎng)酒生態(tài)系統(tǒng)的搭建，問題都能解決。我們會根據(jù)品類相關(guān)性及線下店面、渠道終端的完善，線下資源廣、距離用戶近，逐步解決，逐步落實。后續(xù)會有具體措施落地。

虎嗅：旅游這塊兒，去啊、去哪兒那么多在做，酒店、機票好幾大塊，競爭也相當激烈了，還有自駕游、周邊游、親子游好多主題模塊，你們憑什么能做好？

李銳：沒有，我們更多是考慮關(guān)聯(lián)性，逐步延展、逐步涉獵。旅游還沒有做大的行業(yè)規(guī)劃。只是美酒關(guān)聯(lián)的，比如酒莊、國內(nèi)RVF推薦的西藏等知名酒莊的聯(lián)合活動，在資源范圍內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴，而不是行業(yè)大的規(guī)劃，我們會逐步進行。

虎嗅：我記得樂視電商有三大板塊——樂視商城（硬件銷售）、樂生活（農(nóng)業(yè)）、網(wǎng)酒網(wǎng)，現(xiàn)在你們網(wǎng)酒網(wǎng)突出在“樂視生活”，這和“樂生活”只差一個字，是兩個板塊是合并的嗎？

李銳：沒錯，之前是兩個團隊同步運營，現(xiàn)在是整合到一起，一個大團隊、大體系同步推進，管理也在我們這兒，而網(wǎng)酒網(wǎng)更加突出生活類。

虎嗅：2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)的交易額、活躍用戶數(shù)、客單價分別是多少？

李銳：去年交易額2個多億，注冊活躍用戶100多萬，客單400多（專業(yè)化信息可讓我同事給下）。

虎嗅：分別用一句話總結(jié)下，運營三年了的網(wǎng)酒網(wǎng)在13、14、15年各做了什么最重要的事？

李銳：13年我們是在整個進口葡萄酒垂直電商方面摸索、試錯；14年從單一品類向樂視生活嘗試，同時兩個網(wǎng)站并行；15年從垂直電商向生態(tài)電商過渡，品類上從進口葡萄酒向洋酒、啤酒整合，同時嘗試以文化為核心，以內(nèi)容為驅(qū)動的“羋酒”，也獲得了成功。然后對生態(tài)電商體系搭建完成，完成了資本化前期準備，包括股改完成及A輪。（來源：虎嗅網(wǎng)）