云宏信息：練好內(nèi)功，籌劃云計算生態(tài)圈

講述人：云宏信息董事長張為杰

云計算是一個朝陽行業(yè)，吸引了很多投資者的目光，不過當(dāng)中又有分化。剛興起的時候，很多投資人只是側(cè)重“云”的概念，不管企業(yè)是真做云服務(wù)，還是只是沾點邊，大家都一窩蜂往這個方向擠。但時至今日，云計算已經(jīng)沒什么新鮮了，“大數(shù)據(jù)”、“虛擬現(xiàn)實”、“機器人”等比它更熱，所以再靠炒概念吸引投資比較難。

我們現(xiàn)在接觸的投資者，很多都是專業(yè)而務(wù)實派的，他們十分關(guān)注云計算項目的實際價值，比如企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)有哪些亮點、能否有自己的競爭優(yōu)勢、有多少成功案例等等。

云宏信息從6年前進入這個行業(yè)，干的是“打基礎(chǔ)”的工作—專注從云計算底層開始搭建自己的基礎(chǔ)架構(gòu)。國內(nèi)廠商很少像我們做得那么底層，更多是集中在應(yīng)用層面。在我看來，應(yīng)用層面的需求變化很快，競爭相當(dāng)激烈，而做基礎(chǔ)架構(gòu)部分更加穩(wěn)健。產(chǎn)業(yè)投資者尤其對后者感興趣，他們可能本身已經(jīng)投資了應(yīng)用服務(wù)，而當(dāng)應(yīng)用服務(wù)的數(shù)據(jù)量不斷增長，對底層IT資源、數(shù)據(jù)中心的承載需求也會越來越高，所以他們在深度跟我們合作。我們現(xiàn)在都沒有主動吸引投資者，都是對方主動來找我們。

有上市公司提出并購云宏信息，他們很多原來是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，看到云計算的趨勢不可擋，想利用現(xiàn)有的渠道和豐富客戶資源，把這塊新業(yè)務(wù)發(fā)展起來，達到升級轉(zhuǎn)型的目的。我覺得云宏信息還有很大的空間，暫時不會考慮。

而另一類在技術(shù)或者上下游業(yè)務(wù)跟我們有比較大互補性的產(chǎn)業(yè)資本，倒是可以考慮接受參股，目前已經(jīng)有十幾二十家洽談過。如果真的有意向，我想不妨先從業(yè)務(wù)合作上推進，驗證雙方的技術(shù)、產(chǎn)品，創(chuàng)造更大價值。這跟談戀愛一樣，只要彼此適合，其他自然水到渠成。如果只是為了一時的概念、資本運作、短期利益，對公司長期發(fā)展并不有利。

在融資方面，今年計劃募集1.5億-2億元，主要用于幾個方面：首先，加大技術(shù)研發(fā)投入很重要的一項。因為每個新技術(shù)有生命周期，如果不去不斷創(chuàng)新、研發(fā)新一代技術(shù)產(chǎn)品，未來競爭力沒法持續(xù)。我在一兩年前開始關(guān)注新的技術(shù)，特別在云的基礎(chǔ)上跟其他技術(shù)結(jié)合。

其次，現(xiàn)在是個“酒香也怕巷子深”的年代，產(chǎn)品做出來以后，市場拓展和推廣也是舉足輕重。最后，基于這么多年的技術(shù)研發(fā)，以及為大型客戶建云數(shù)據(jù)中心的積累，我們會投入推出云服務(wù)中心，打造能力平臺，構(gòu)建生態(tài)圈。

另外，云宏信息現(xiàn)在是協(xié)議轉(zhuǎn)讓，計劃今年轉(zhuǎn)為做市，目前在推進中。對此，我不是特別迫切，比起協(xié)議轉(zhuǎn)讓，做市的流動性雖然好一些，但也不是特別活躍。投資者青睞我們，更多基于云宏信息核心競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ脑u估，市場價格不會直接影響。往深一層想，資本運作只是輔助，立足自己業(yè)務(wù)，發(fā)展才是硬道理。

除了等待新三板政策明朗，我們也在觀望主板和戰(zhàn)略新興板。如果新三板一直處于不活躍狀態(tài)，而我們已經(jīng)練好內(nèi)功，市場份額跟企業(yè)競爭力都有了更大的提升，到那時候再考慮其他出路。（來源：新浪網(wǎng)）