如果說做市商是“限量”咖啡，那企業(yè)就是“買咖啡”的人。

有種稀缺是致命的！

心理學(xué)專家羅伯特·B·西奧迪尼在《影響力》一書中指出：機會越少見，價值似乎就越高。

于是，當(dāng)某種東西引發(fā)眾人爭搶，并給人一種失去的恐懼感時，人群的行動力開始爆發(fā)。因為，渴望擁有是出于身體的本能反應(yīng)。

于是，在生活中我們常?？梢钥吹揭韵聨追N場景：

賣古董的老板們總是說自己的古董是唯一的，知名運動品牌總會推出一些限量性的產(chǎn)品，就連星巴克也時不時地推出幾款新口味的咖啡，但這些咖啡都限定了銷售時間。

對于這種利用創(chuàng)造短缺效應(yīng)，從而造成物以稀為貴表象的做法，高逼格一點的解釋是：按照政治經(jīng)濟學(xué)原理是供小于求，價格高于價值；供大于求，價格低于價值。

如果把這個現(xiàn)象放到新三板上，那么做市商就是那些古董商家口中的“唯一”，也是眾人爭相搶購的那杯“新口味”咖啡。