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由標(biāo)準(zhǔn)排名推出的2017年青年消費(fèi)50強(qiáng)（1月）排名中，東阿阿膠以綜合得分67.26分，排名第38位。

或許有人對(duì)此存有疑問(wèn)：阿膠系列產(chǎn)品是保健食品，一般而言，主要客戶是中老年消費(fèi)者，東阿阿膠為什么會(huì)入選青年消費(fèi)品牌50強(qiáng)？

標(biāo)準(zhǔn)排名認(rèn)為，作為高端保健食品，東阿阿膠系列產(chǎn)品已在保健品行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，全年近70億元的銷(xiāo)售額已遠(yuǎn)高于中等規(guī)模的食品企業(yè)；近兩年，東阿阿膠品牌的衍生品已逐漸覆蓋更多消費(fèi)人群，如桃花姬就聚焦“高端白領(lǐng)女性”；另外，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，逢年過(guò)節(jié)“送健康”已成為一種時(shí)尚，而東阿阿膠補(bǔ)血、滋補(bǔ)、保健等功能又深受中老年喜愛(ài)，青年消費(fèi)者多會(huì)選擇這類(lèi)“滋補(bǔ)上品”來(lái)孝敬長(zhǎng)輩和饋贈(zèng)親友。

目前市場(chǎng)上的阿膠品類(lèi)眾多，資料顯示，市場(chǎng)中共有5種品牌阿膠產(chǎn)品，除東阿阿膠外，還有福牌阿膠、同仁堂阿膠、太極集團(tuán)阿膠以及佛慈制藥阿膠。五大品牌中福牌阿膠的產(chǎn)銷(xiāo)量最大，年產(chǎn)銷(xiāo)約4000噸，比東阿阿膠高出1000噸，其余3家阿膠產(chǎn)銷(xiāo)量為同仁堂200噸、太極集團(tuán)100噸和佛慈制藥60噸。

雖然福牌阿膠的產(chǎn)銷(xiāo)量最大，但從產(chǎn)品定價(jià)上看，東阿阿膠才是市場(chǎng)中的第一品牌。目前，東阿阿膠終端零售價(jià)已漲至5400元/公斤，遠(yuǎn)高于其他品牌。按2016年上半年幾家企業(yè)沒(méi)有提價(jià)前（東阿阿膠2016年11月提價(jià)）的終端零售價(jià)格對(duì)比，東阿阿膠的零售價(jià)是4730元/公斤，福牌2190元，同仁堂和太極集團(tuán)均為3600元，佛慈制藥2760元。

同時(shí)，東阿阿膠也在不斷開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，如目前各大藥店和商超隨處可見(jiàn)的桃花姬阿膠糕就是其中之一，該產(chǎn)品推出不到兩年，在東阿阿膠的總收入占比就已達(dá)5%；另外，2016年?yáng)|阿阿膠還陸續(xù)推出小分子阿膠和九朝貢膠兩款產(chǎn)品，前者面向普通消費(fèi)者，后者定位高端消費(fèi)，這兩款產(chǎn)品都是公司2016年的重點(diǎn)產(chǎn)品；此外據(jù)悉，在2017年前后阿膠還將重點(diǎn)推出阿膠系列飲品，這類(lèi)產(chǎn)品將會(huì)面向大眾消費(fèi)者?？梢灶A(yù)見(jiàn)，假以時(shí)日東阿阿膠將從一家藥企蛻變成一家食品企業(yè)。

提起東阿阿膠，很多消費(fèi)者對(duì)其是“又愛(ài)又恨”?！皭?ài)”它，是因?yàn)檫@是一款不靠廣告營(yíng)銷(xiāo)、只靠口碑就能家喻戶曉的產(chǎn)品，其產(chǎn)品功效也是有目共睹；“恨”它，是因?yàn)楫a(chǎn)品雖好，但價(jià)格越漲越高。

2016年11月，東阿阿膠表示將對(duì)東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價(jià)分別上調(diào)14%、28%、25%，至此，東阿阿膠零售價(jià)格每公斤漲至超過(guò)5400元。與2006年的每公斤130元相比，阿膠10年間漲幅高達(dá)40余倍，而同期的中國(guó)樓市漲幅最高也只不過(guò)10倍上下，大多數(shù)城市的漲幅只有5倍左右。

阿膠價(jià)格為何會(huì)持續(xù)上漲？根本原因就是“原料緊缺”。

在阿膠行業(yè)中，得驢者得天下。但是，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及，驢的傳統(tǒng)役用功能沒(méi)落，導(dǎo)致毛驢存欄量銳減。據(jù)2015國(guó)家畜牧統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，驢存欄量已由上世紀(jì)90年代的1100萬(wàn)頭，下滑到目前的400-500萬(wàn)頭，每年下降約3.5%。另外，毛驢飼養(yǎng)相比牛、羊、豬、禽等更有難度，喂養(yǎng)（不吃飼料）、懷孕時(shí)間長(zhǎng)、生長(zhǎng)周期慢等劣勢(shì)。養(yǎng)成一頭毛驢的成本價(jià)格約為7500元，一張?bào)H皮收購(gòu)價(jià)格大概在2000-3000元，其他副產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)路有限，綜合測(cè)算農(nóng)戶每只驢收益約為1100元。養(yǎng)殖難度大，收益低，這也導(dǎo)致農(nóng)戶對(duì)毛驢的養(yǎng)殖積極性不高。

目前中國(guó)的毛驢存欄量正以每年約30萬(wàn)頭的數(shù)量在下降。國(guó)內(nèi)毛驢養(yǎng)殖區(qū)集中在東北、華北、西北等地區(qū)的少數(shù)幾個(gè)市縣，毛驢存欄數(shù)約占全國(guó)毛驢總頭數(shù)的97%左右，遼寧朝陽(yáng)和內(nèi)蒙古赤峰等15個(gè)主要城市的毛驢存欄量占全國(guó)的51%。

國(guó)內(nèi)驢皮供應(yīng)非常緊缺，進(jìn)口驢皮的采購(gòu)數(shù)量逐年上升，有數(shù)據(jù)顯示，近幾年進(jìn)口驢皮的年增長(zhǎng)率均在50%左右。但由于驢皮進(jìn)口量有限且不確定因素（檢驗(yàn)檢疫等）較多，因此短期內(nèi)無(wú)法解決驢皮供應(yīng)問(wèn)題。阿膠原料驢皮已經(jīng)從2000年的20元一張上漲至目前的2500元以上，漲幅超100倍。

原料緊缺，產(chǎn)品自然也就水漲船高。雖然多年以來(lái)的提價(jià)策略帶動(dòng)?xùn)|阿阿膠業(yè)績(jī)上升，但其背后也藏著不少隱憂。招商證券發(fā)布的一則研究報(bào)告稱，東阿阿膠每提價(jià)30%，其客戶便流失10%，而這些客戶多選擇了福牌、同仁堂等價(jià)格適中的阿膠產(chǎn)品。

當(dāng)然，驢皮資源短缺是整個(gè)阿膠行業(yè)發(fā)展的瓶頸，相關(guān)企業(yè)均在尋找解決的辦法，也并非東阿阿膠所面臨的獨(dú)有問(wèn)題。

近年來(lái)，東阿阿膠采用自建基地和直購(gòu)的方式興旺上游毛驢養(yǎng)殖，堅(jiān)持價(jià)值回歸戰(zhàn)略，布局毛驢全產(chǎn)業(yè)鏈。

上游：一方面，公司在全國(guó)重點(diǎn)存欄區(qū)建立了20多個(gè)毛驢養(yǎng)殖基地，擬在內(nèi)蒙古和遼東地區(qū)建設(shè)兩個(gè)百萬(wàn)頭毛驢基地，以保證驢皮的供應(yīng)；另一方面，公司從2002年起在全國(guó)扶持了2000多個(gè)良種驢改良站，并且定期對(duì)毛驢養(yǎng)殖農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，提高了毛驢的良種率，使養(yǎng)殖效益明顯提升。

中游：公司圍繞驢皮、驢肉、驢骨等資源進(jìn)行深度挖掘，除了將驢皮最大化利用外，還將驢肉、驢奶、驢骨產(chǎn)品化，進(jìn)一步提高毛驢的價(jià)值，提高農(nóng)戶養(yǎng)驢的積極性。

下游：公司除了在阿膠領(lǐng)域布局外，還向滋補(bǔ)、美容、大補(bǔ)血三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍，并以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以健康服務(wù)、文化體驗(yàn)為平臺(tái)，向中醫(yī)藥治未病大健康服務(wù)及養(yǎng)生旅游業(yè)拓展。

標(biāo)準(zhǔn)排名認(rèn)為，布局毛驢全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)東阿阿膠具有重要意義。全產(chǎn)業(yè)鏈布局有助于減緩公司驢皮緊缺的壓力，有助于公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。另外，公司逐步擴(kuò)大衍生品的開(kāi)發(fā)和推廣，其目的一是為了提高銷(xiāo)售額，占據(jù)阿膠市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，二就是拉近與普通消費(fèi)者的距離，其新品更加注重平民消費(fèi)和青年消費(fèi)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)東阿阿膠在阿膠領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)及行業(yè)地位將進(jìn)一步提高。