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缺乏相配套的關(guān)鍵支撐能力

因長(zhǎng)期依靠政府“類平臺(tái)”項(xiàng)目，許多融資租賃公司始終未能有效建立起五大關(guān)鍵支撐能力：營(yíng)銷渠道方面，尚未形成專業(yè)化營(yíng)銷渠道體系；融資管理方面，銀行借款是主流，多元化渠道未形成體系化布局；風(fēng)險(xiǎn)管理方面，重租前業(yè)務(wù)風(fēng)控，輕租后管理，預(yù)警干預(yù)機(jī)制缺位；信息技術(shù)方面，仍處于信息化初級(jí)階段，數(shù)字化能力有限；人力資源方面，行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團(tuán)隊(duì)培育留存已成為瓶頸。

轉(zhuǎn)型思路

借鑒國(guó)內(nèi)外融資租賃公司的最佳實(shí)踐和市場(chǎng)機(jī)遇，并基于企業(yè)各自的能力稟賦，報(bào)告為融資租賃公司發(fā)展定制了“四步走”戰(zhàn)略：明愿景、定模式、選行業(yè)和建能力。

明愿景

以客戶為中心和以專業(yè)化實(shí)現(xiàn)差異化是兩大發(fā)展方向。一方面，圍繞客戶需求構(gòu)建商業(yè)模式，憑借多樣化的綜合產(chǎn)品和完整的服務(wù)生態(tài)，形成綜合租賃服務(wù)解決方案，滿足客戶日益多元化的需求。另一方面，基于產(chǎn)業(yè)、區(qū)域或客戶群開展專業(yè)化服務(wù)，以效率、成本、專業(yè)化能力制勝。

定模式

企業(yè)有所為有所不為，應(yīng)基于自身稟賦和愿景定位構(gòu)建業(yè)態(tài)模式，具體建設(shè)方向主要有三大類：全能型服務(wù)商、細(xì)分行業(yè)/區(qū)域/客戶類型的深耕者、生態(tài)圈營(yíng)造者。

選行業(yè)

即建立體系化行業(yè)洞見并前瞻布局。以金融服務(wù)扶持國(guó)家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)是融資租賃公司未來(lái)五年發(fā)展的一項(xiàng)重要課題，更是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，需要在戰(zhàn)略層面開展全局戰(zhàn)略規(guī)劃和體系化行業(yè)分析及規(guī)劃布局，并通過(guò)資源配置、外延并購(gòu)、戰(zhàn)略合作等多種手段推動(dòng)公司變革。

建能力

融資租賃公司轉(zhuǎn)型課題的根本是回歸深入產(chǎn)業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力培育應(yīng)圍繞兩條能力鏈開拓：一是設(shè)備能力鏈，即全周期的實(shí)物資產(chǎn)管理能力；二是金融能力鏈，即圍繞客戶需求和實(shí)物資產(chǎn)管理需求的配套金融服務(wù)生態(tài)。公司自身的資源稟賦決定差異化能力鏈布局。

推進(jìn)轉(zhuǎn)型

未來(lái)幾年是中國(guó)融資租賃公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，如何快速找到適合自己的發(fā)展道路是在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存并制勝的秘訣。融資租賃公司應(yīng)堅(jiān)持“聚焦重點(diǎn)、高層推動(dòng)、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行”三項(xiàng)關(guān)鍵原則，在具體轉(zhuǎn)型路徑上遵循穩(wěn)步推進(jìn)原則，以內(nèi)生式增長(zhǎng)和外延式并購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

內(nèi)生式增長(zhǎng)

融資租賃公司應(yīng)圍繞戰(zhàn)略聚焦、精細(xì)化管理、創(chuàng)新治理三大抓手推進(jìn)資源優(yōu)化布局，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵領(lǐng)域的短期突破。在戰(zhàn)略聚焦方面，選擇關(guān)鍵發(fā)展領(lǐng)域；在精細(xì)化管理方面，以管理提升推動(dòng)降本提效；在創(chuàng)新治理方面，以體制機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵人才的獲取留存。

外延式并購(gòu)

過(guò)去三年，融資租賃公司行業(yè)并購(gòu)金額增速高達(dá)24%，報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)相關(guān)的并購(gòu)機(jī)會(huì)將愈發(fā)增多。

一方面，產(chǎn)業(yè)系融資租賃公司將通過(guò)境內(nèi)外并購(gòu)取得優(yōu)異增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，對(duì)于具備自主靈活優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立系融資租賃公司而言，并購(gòu)方向更多將圍繞新行業(yè)進(jìn)入展開，以快速獲取細(xì)分產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)。