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歡樂家食品集團(tuán)首次發(fā)布在創(chuàng)業(yè)板上市上市存在風(fēng)險分析（附圖）

來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布日期：2020-08-12 15:05

食品飲料

（五）經(jīng)銷商模式的風(fēng)險

報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品銷售以經(jīng)銷模式為主。2019年，公司開展合作的簽約經(jīng)銷商數(shù)量為1,788家，報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)銷收入分別為116,963.56萬元、132,955.98萬元和138,866.70萬元，占當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為98.69%、98.76%和97.98%。通過經(jīng)銷模式，公司借助經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)資源，建立了基本覆蓋全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高了公司產(chǎn)品市場滲透率。

未來經(jīng)營中，公司仍將保持以經(jīng)銷模式為主的銷售模式。雖然公司建立了涵蓋經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵、考核以及淘汰等內(nèi)容在內(nèi)的經(jīng)銷商管理制度，能夠及時在全國各區(qū)縣內(nèi)選擇出符合公司發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和品牌形象的經(jīng)銷商，但隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模和銷售區(qū)域的不斷擴(kuò)大，若公司對經(jīng)銷商的管理無法與公司的發(fā)展相匹配，將會對公司在該地區(qū)的銷售造成負(fù)面影響。

（六）應(yīng)收賬款回收風(fēng)險

公司對經(jīng)銷商主要采用先款后貨的結(jié)算模式。近年來，為拓展產(chǎn)品市場，提高銷售能力，公司給予有較大增長潛力、尚未開拓的市場以及重點(diǎn)銷售區(qū)域內(nèi)的部分經(jīng)銷商一定的信用額度用于加大營銷渠道的建設(shè)與市場培育。公司根據(jù)相關(guān)市場的銷售情況、經(jīng)銷商的信用等級、合作情況以及資金實(shí)力等，靈活調(diào)整信用期和信用額度。2017年至2019年，公司的應(yīng)收賬款賬面價值分別為16,104.64萬元、11,653.25萬元和8,118.07萬元，雖然呈逐年下降趨勢，但應(yīng)收賬款余額仍然較大。雖然公司已按照會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)提了相應(yīng)壞賬準(zhǔn)備，但如果未來出現(xiàn)大面積壞賬發(fā)生的情況，可能會對公司現(xiàn)金流產(chǎn)生負(fù)面影響。