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（三）業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司下半年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入占全年的比例分別達(dá)到88.34%、83.73%及83.47%，公司所處藍(lán)藻治理行業(yè)存在典型的季節(jié)性特征。公司主要客戶以政府部門和國(guó)有企事業(yè)單位為主。通常而言，該類客戶在上半年確定項(xiàng)目投資計(jì)劃并進(jìn)行預(yù)算審批，然后通過(guò)嚴(yán)格的招投標(biāo)程序或內(nèi)部決策程序，確定合適的藍(lán)藻治理整裝技術(shù)裝備供應(yīng)商，并根據(jù)合同約定，按照項(xiàng)目實(shí)施階段支付賬款。

公司通常上半年按照客戶要求參與政府招投標(biāo)程序，項(xiàng)目中標(biāo)后簽訂業(yè)務(wù)合同，并按照業(yè)務(wù)合同組織采購(gòu)，于下半年在整裝技術(shù)裝備交付給客戶并經(jīng)過(guò)驗(yàn)收后確認(rèn)收入。因此，公司營(yíng)業(yè)收入主要集中于下半年實(shí)現(xiàn)，而費(fèi)用在各季度內(nèi)較為均衡發(fā)生，從而公司一季度、半年度可能出現(xiàn)季節(jié)性虧損或盈利較低的情形，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)較為明顯。

（四）主要原材料、外購(gòu)設(shè)備及輔材價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司提供藍(lán)藻治理整裝技術(shù)裝備及運(yùn)行維護(hù)服務(wù)所需的原材料主要包括鋼材、藥劑等，該類原材料均從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)購(gòu)買，市場(chǎng)供應(yīng)較為充足。外購(gòu)的設(shè)備主要包括氣浮設(shè)備、圍隔系統(tǒng)、船舶、脫水機(jī)、脫氣機(jī)、泵等。公司一般根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格與供應(yīng)商進(jìn)行談判，并與合格、優(yōu)秀的供應(yīng)商保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要原材料、外購(gòu)設(shè)備及輔材采購(gòu)價(jià)格總體波動(dòng)較小。未來(lái)隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，主要原材料、外購(gòu)設(shè)備及輔材采購(gòu)量也將持續(xù)上升，主要原材料、外購(gòu)設(shè)備及輔材價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響會(huì)有所加大，特別是基礎(chǔ)原材料鋼材價(jià)格波動(dòng)的影響較為明顯，如果公司不能及時(shí)向下游客戶轉(zhuǎn)移成本或通過(guò)其他途徑消化原材料價(jià)格上漲的壓力，主要原材料、外購(gòu)設(shè)備及輔材采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)則可能導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的波動(dòng)。

（五）毛利率可能存在下降的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為41.19%、57.10%和57.38%，毛利率一直維持在較高水平?！皢栴}導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”是發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一貫秉承的核心理念，也是主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率維持較高水平的根本原因。根據(jù)藍(lán)藻藻情并結(jié)合政府治理需求，2007年發(fā)行人率先提出“打撈上岸、藻水分離”的湖庫(kù)藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置技術(shù)路線，2016年再次率先提出“加壓滅活、原位控藻”的湖庫(kù)藍(lán)藻水華預(yù)防、控制相結(jié)合的技術(shù)路線，相應(yīng)開發(fā)的各類整裝技術(shù)裝備廣泛應(yīng)用于“老三湖”等大型湖泊藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置上，從而在國(guó)內(nèi)國(guó)際藍(lán)藻治理領(lǐng)域確立起領(lǐng)先、主導(dǎo)地位。

毛利率較高，具體原因則集中在兩個(gè)方面，一是因發(fā)行人自主研發(fā)并掌握了原創(chuàng)性專有、專利技術(shù)，基于自主、原創(chuàng)的核心技術(shù)開發(fā)的各類技術(shù)裝備具有顯著的技術(shù)先進(jìn)性，技術(shù)附加值高；二是公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行實(shí)質(zhì)上形成集技術(shù)研發(fā)、解決方案、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整裝成套、運(yùn)行維護(hù)、監(jiān)測(cè)預(yù)警于一體的運(yùn)行模式，針對(duì)不同湖泊藻情、政府治理目標(biāo)，提出解決方案，開發(fā)新技術(shù)，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)裝備集成，以及投入運(yùn)行后技術(shù)支持。出售整裝技術(shù)裝備僅是收入的實(shí)現(xiàn)形式，整裝技術(shù)裝備實(shí)現(xiàn)的毛利率實(shí)質(zhì)上是公司藍(lán)藻治理一體化運(yùn)行模式的綜合體現(xiàn)。

未來(lái)，隨著具有藍(lán)藻治理需求的湖庫(kù)數(shù)量增加，業(yè)務(wù)規(guī)模明顯提升，發(fā)行人不排除通過(guò)實(shí)施適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略加快市場(chǎng)推廣的可能，也可能因面臨同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，而采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略提升整裝技術(shù)裝備競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率有所下降。