不應只談“升級”不談“消費”
我們不要老講概念，而是應該看本質。有很多創(chuàng)業(yè)者跟我們交流，他們太多的想做美好的生活，他們會說“我要做世界上最好的什么”。其實消費者都不一樣，消費是非常寬泛的概念，在這個消費里面實際上就是說，比如說每一個消費領域都會經歷這樣的過程，從一開始的供給主導到營銷主導到需求主導。
可以舉一個例子，比如說以前游戲剛出來的時候，只要你有游戲，你只要出來就有人玩。因為那個時候做游戲的人很少，但是這個是剛需的需求。
但是到后面游戲越來越多之后，誰會賣才重要，你能讓你的游戲到消費者前面，消費者會玩。所以到那個時候是營銷主導，有營銷能力或者營銷渠道的人會更加重視這個事情。
再到后面就是需求主導，其實就是消費者主導的時候。因為市面上已經有很多的游戲了，他也非常容易獲取到這些游戲，這個時候他會選擇自己喜歡的類型。
其實每個環(huán)節(jié)對消費的要求都是不一樣的。當你所處在的消費行業(yè)是在供給主導，對你的要求更多的應該是生產，就是對于產品的提供。當這個市場是營銷主導的時候，那么對于你的營銷的要求能力很高。
▲營銷的紅利下降，消費者會自己做出選擇。
如果這個市場已經到了需求主導的時候，那么這個時候其實對于創(chuàng)業(yè)者的要求最高的，因為你既要懂產品，你也要懂生產，你還要懂營銷，你還得懂消費者，然后你才可以做出一個好的消費品。
所以，其實我們在論“消費升級”的時候，大家要更多的去看自己所在的消費行業(yè)到底處在什么階段，用戶現(xiàn)在已經消費到什么程度，然后才能在這個基礎上做好。
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