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不要過度強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的作用

當(dāng)然，我們高榕資本以前是專門做跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的投資。但為什么說不要過度強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的作用？因?yàn)榻裉斓臅r(shí)代在變。

互聯(lián)網(wǎng)的紅利確實(shí)在慢慢的消失，我記得過去應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)剛開始的時(shí)候獲取APP的用戶是非常便宜的，可能只需要幾毛錢。但是今天你要再獲取一個(gè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)APP用戶是很貴的，至少得十幾塊錢。而且這個(gè)用戶獲取之后他能夠轉(zhuǎn)化為持續(xù)用戶的比例也在不斷的下降，因?yàn)橛脩魧?duì)于這個(gè)APP的要求也越來越高。

所以現(xiàn)在在線上你要獲取一個(gè)用戶的成本比較是非常貴了?；ヂ?lián)網(wǎng)早期的紅利其實(shí)已經(jīng)喪失。

第二個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)成為一個(gè)非常通用的工具，現(xiàn)在有各種各樣的平臺(tái)，各種各樣的企業(yè)服務(wù)商已經(jīng)讓互聯(lián)網(wǎng)這件事情變得很簡單。比如說今天你要去做互聯(lián)網(wǎng)的營銷策劃，跟十年前比起不知道要簡單多少倍，十年前你還得去買關(guān)鍵字等等一大堆的事情。現(xiàn)在你只要有微信，一個(gè)人一個(gè)晚上就可以做好了。

▲互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)過程中已變?yōu)橐环N通用工具。

所以互聯(lián)網(wǎng)的使用門檻大大降低，互聯(lián)網(wǎng)本身的營銷紅利喪失，今天互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)過程中已經(jīng)不是你最重要的殺手锏。

另外一個(gè)，對(duì)于很多的傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)來講，其實(shí)它跟互聯(lián)網(wǎng)并沒有那么大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)橛泻芏嗍切枰诰€下完成，比如說一些服務(wù)。所以互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)事情上起到的作用是什么？大家也要很清楚，并不是什么模式只要跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊投資人就一定喜歡。

不應(yīng)只談收入和用戶，不談利潤

這個(gè)可能是過去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)給大家造成的一些印象，包括幾年前大家對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式非常的推崇。但是實(shí)際上大家要知道，類似在于虛擬產(chǎn)品的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的很多產(chǎn)品一個(gè)用戶和100萬個(gè)用戶成本是一樣的，因?yàn)槟莻€(gè)是虛擬產(chǎn)品。

但是今天到了消費(fèi)升級(jí)里面，大家做的零售品牌，大家做的服務(wù)，你是有成本的，有成本你就不能不賺錢。我感覺到聽創(chuàng)業(yè)者講商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，你聽到前面還很興奮，但是一問到利潤之后心都涼了。我想說，你天天給別人飯吃，他們當(dāng)然會(huì)吃的，也許這不是他們很真實(shí)的需求，因?yàn)槭悄爿斎虢o他的。

所以到了消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，我覺得大家應(yīng)該更關(guān)注商業(yè)的模式，如果是一個(gè)實(shí)有收入用戶的，你們可能要去思考到底這個(gè)用戶是真的還是假的。所以對(duì)于我們來講，我覺得大部分的消費(fèi)升級(jí)里面，我們創(chuàng)業(yè)者都要非常關(guān)注自己的財(cái)務(wù)跟自己的利潤指數(shù)。