第一章 OTC藥品市場(chǎng)分析 1
第一節(jié) 政策環(huán)境 1
第二節(jié) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 2
第三節(jié) 市場(chǎng)特征 5
第四節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 6
第五節(jié) 市場(chǎng)主體 9
第六節(jié) 市場(chǎng)規(guī)模 10
第七節(jié) 細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 11
第八節(jié) 主要驅(qū)動(dòng)因素 13

第二章 OTC藥品渠道分析 14
第一節(jié) 渠道分布分析 14
第二節(jié) 營(yíng)銷渠道模型 14
第三節(jié) 渠道問題分析 18
第四節(jié) 新產(chǎn)品渠道模式 21
第五節(jié) 品牌產(chǎn)品的渠道勢(shì)能 24

第三章 OTC藥品營(yíng)銷分析 27
第一節(jié) 品牌營(yíng)銷模式構(gòu)建 27
第二節(jié) 促銷管理分析 36
第三節(jié) 渠道營(yíng)銷分析 39
第四節(jié) 終端營(yíng)銷分析 41
第五節(jié) 經(jīng)典營(yíng)銷案例 46
第六節(jié) 2011年?duì)I銷展望 51

第四章 主要細(xì)分市場(chǎng)分析 55
第一節(jié) 心腦血管 55
一、心腦血管用藥整體容量 55
二、心腦血管病整體趨勢(shì)預(yù)測(cè) 60
三、常見的心腦血管病種類、發(fā)病機(jī)理 61
四、心腦血管科用藥概況 64
1、心臟病用藥 64
2、周圍血管擴(kuò)張藥 65
3、鈣通道阻滯劑 65
五、政策分析（國(guó)家醫(yī)保藥品目錄） 67
六、各心腦血管藥物市場(chǎng)容量 70
七、國(guó)內(nèi)外研發(fā)情況 74
第二節(jié) 解熱鎮(zhèn)痛藥 78
一、解熱鎮(zhèn)痛整體容量，生產(chǎn)情況 78
二、解熱鎮(zhèn)痛整體趨勢(shì)預(yù)則 79
三、解熱鎮(zhèn)痛用藥概況 80
1、撲熱息痛 80
2、阿司匹林 81
四、政策分析（國(guó)家醫(yī)保藥品目錄） 83
五、主要用藥品牌及其市場(chǎng)份額 84
六、國(guó)內(nèi)外研發(fā)情況及發(fā)展建議 85
第三節(jié) 骨關(guān)節(jié)炎類 87
一、骨關(guān)節(jié)炎類藥物的整體容量 87
二、骨關(guān)節(jié)炎類藥物的整體趨勢(shì)預(yù)則 88
三、常見的骨關(guān)節(jié)炎類藥物種類、發(fā)病機(jī)理 89
四、骨關(guān)節(jié)炎用藥概況 92
五、國(guó)內(nèi)骨關(guān)節(jié)炎用藥概況 93
六、國(guó)內(nèi)外研發(fā)情況 96
第四節(jié) 類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥 99
一、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物臨床應(yīng)用現(xiàn)狀 99
二、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎主要治療藥物 102
三、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物市場(chǎng)規(guī)模分析 113
四、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物主要品種市場(chǎng)份額趨勢(shì) 114
五、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物主要生產(chǎn)廠家份額趨勢(shì) 116
六、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎用藥主要品種銷售增長(zhǎng)率分析 117
七、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物市場(chǎng)品種分析 118
八、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物研究進(jìn)展 124
九、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家 131
第五節(jié) 胃腸藥 137
一、胃腸藥整體容量 137
二、腸胃藥分地區(qū)基本市場(chǎng)狀況 138
三、胃腸藥整體趨勢(shì)預(yù)則 141
四、胃腸用藥概況 141
1、抗?jié)兣c抗酸類 141
2、助消化類 142
3、胃動(dòng)力類 142
五、政策分析（國(guó)家醫(yī)保藥品目錄） 143
六、各胃腸藥種類市場(chǎng)的容量，主要用藥品牌 172
七、胃腸道用藥研發(fā)進(jìn)展情況 174
第六節(jié) 皮膚類藥 187
一、皮膚用藥整體容量，化學(xué)藥和中成藥各占份額。 187
二、皮膚病整體趨勢(shì)預(yù)則 189
三、常見的皮膚病種類、發(fā)病機(jī)理、國(guó)內(nèi)外流行病學(xué)數(shù)據(jù)。 190
四、皮膚科用藥概況 192
1、抗真菌用藥臨床用藥情況 192
2、抗炎類臨床用藥情況 194
3、感染類及消毒劑臨床用藥情況 195
4、銀屑病臨床用藥情況 196
五、國(guó)內(nèi)皮膚用藥概況 198
1、整體市場(chǎng)容量等現(xiàn)狀分析 198
2、各皮膚病種類市場(chǎng)的容量，主要用藥品牌，及其市場(chǎng)份額 198
3、藥店和醫(yī)院市場(chǎng)的近幾年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 203
六、政策分析（國(guó)家醫(yī)保藥品目錄） 204
七、國(guó)內(nèi)外研發(fā)情況 206
第七節(jié) 感冒鎮(zhèn)咳藥 208
一、感冒藥整體容量，化學(xué)藥和中成藥各占份額 208
二、感冒病整體趨勢(shì)預(yù)則 209
三、常見的感冒病種類、發(fā)病機(jī)理 210
四、感冒用藥概況 212
1、對(duì)癥治療型 212
2、預(yù)防型 215
3、和抗病毒型 215
五、國(guó)內(nèi)感冒用藥概況 216
1、整體市場(chǎng)容量等現(xiàn)狀分析 216
2、各感冒病種類市場(chǎng)的容量，主要用藥品牌，及其市場(chǎng)份額 217
3、藥店和醫(yī)院市場(chǎng)的近幾年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 220
4、國(guó)外主要廠家及其產(chǎn)品 221
六、政策分析（國(guó)家醫(yī)保藥品目錄） 221
七、國(guó)內(nèi)外研發(fā)情況 225

第五章 中國(guó)消費(fèi)者在OTC市場(chǎng)自我藥療行為分析 227
第一節(jié) OTC消費(fèi)者市場(chǎng) 227
第二節(jié) OTC購買者行為影響因素 229
第三節(jié) OTC消費(fèi)者決策 230
第四節(jié) OTC購買過程 231
第五節(jié) OTC藥品的評(píng)價(jià) 231
第六節(jié) 2010年OTC消費(fèi)者調(diào)查 233
第七節(jié) 自我藥療行為的發(fā)展趨勢(shì) 237
第八節(jié) 中國(guó)城鎮(zhèn)居民自我藥療行為態(tài)度調(diào)查 237

第六章 成功案例分析 242
第一節(jié) 修正藥業(yè) 242
一、企業(yè)的成功因素 242
二、企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向及策略 247
第二節(jié) 西安楊森 255
一、企業(yè)的成功因素 255
二、企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向及策略 257
第三節(jié) 仁和集團(tuán) 261
一、企業(yè)的成功因素 261
二、企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向及策略 263
第四節(jié) 江中集團(tuán) 264
一、企業(yè)的成功因素 264
二、企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向及策略 267
第五節(jié) 云南白藥 268
一、企業(yè)的成功因素 268
二、企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向及策略 280
第六節(jié) 哈藥集團(tuán) 282
一、企業(yè)的成功因素 282
二、企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向及策略 285
第七節(jié) 北京雙鶴 287
一、企業(yè)的成功因素 287
二、企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向及策略 295

第七章 建議 297

圖表目錄
圖表：消費(fèi)者保健醫(yī)療行為 5
圖表：OTC細(xì)分市場(chǎng) 6
圖表：我國(guó)OTC營(yíng)銷渠道模型組合示意圖 18
圖表：2007-2010年我國(guó)心腦血管醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模 56
圖表：2007-2010年我國(guó)心腦血管醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率 57
圖表：2007-2010年我國(guó)心腦血管醫(yī)藥市場(chǎng)CR4和CR8 57
圖表：2010年我國(guó)九城市心腦血管用藥中成藥前10位市場(chǎng)分額 58
圖表：2007-2010年我國(guó)九城市心腦血管用藥中成藥前10位均復(fù)合增長(zhǎng)率比較 59
圖表：心臟病治療用藥主要?jiǎng)┬偷氖袌?chǎng)份額變化圖 64
圖表：2010年版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄（西藥－腦血管病用藥物） 67
圖表：2010年版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄（中成藥－腦血管病用藥物） 68
圖表：2010版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄(清熱解毒) 83
圖表：主要用藥品牌及其市場(chǎng)份額 84
圖表：2003-2008年全國(guó)類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物市場(chǎng)銷售趨勢(shì) 114
圖表：2005-2008年全國(guó)類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎用藥市場(chǎng)排名前20位的藥品 115
圖表：2008年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎用藥物新批文 116
圖表：2005－2008年全國(guó)類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎用藥市場(chǎng)廠家排名前20位 117
圖表：2005-2008年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎用藥主要品種銷售增長(zhǎng)率變化表 118
圖表：2008年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎臨床用藥市場(chǎng)份額前10位品牌 119
圖表：氨基葡萄糖臨床使用的主要品牌及其市場(chǎng)份額 120
圖表：雙氯芬酸臨床使用的主要品牌及其市場(chǎng)份額 121
圖表：美洛昔康臨床使用的主要品牌及其市場(chǎng)份額 122
圖表：布洛芬臨床使用的主要品牌及其市場(chǎng)份額 123
圖表：2006-2008年鹿瓜多肽臨床使用的主要品牌及其市場(chǎng)份額 124
圖表：國(guó)際知名企業(yè)研發(fā)情況 125
圖表：類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎主要競(jìng)爭(zhēng)品牌主要特征 131
圖表：抗類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物商品名和生產(chǎn)廠家 133
圖表：腸胃藥行業(yè)分地區(qū)總體市場(chǎng)與需求狀況 139
圖表：主要腸胃藥市場(chǎng)狀況 140
圖表：2010版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄(消化系統(tǒng)藥物) 143
圖表：2010年版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄（中成藥－內(nèi)科用藥） 149
圖表：主要腸胃藥市場(chǎng)狀況 173
圖表：抗?jié)兯幬锏姆诸?nbsp;175
圖表：臨床應(yīng)用的H2受體拮抗劑 175
圖表：H2受體拮抗劑的比較 176
圖表：臨床應(yīng)用的質(zhì)子泵抑制藥 177
圖表：抗幽門螺桿菌的藥物 179
圖表：臨床應(yīng)用的胃腸動(dòng)力藥 181
圖表：M受體阻斷劑的分類 182
圖表：鎮(zhèn)吐藥的分類 184
圖表：止瀉藥的分類 185
圖表：瀉藥的分類 186
圖表：2005到2010年全國(guó)皮膚病藥零售規(guī)模（單位：億元） 188
圖表：全國(guó)皮膚病藥中各主要品類的比例構(gòu)成（％） 188
圖表：全國(guó)不同用藥途徑皮膚病藥市場(chǎng)比例構(gòu)成（％） 198
圖表：各細(xì)分類別皮膚病藥市場(chǎng)份額變化趨勢(shì) 199
圖表：2005-2010年主要皮膚病藥品牌市場(chǎng)份額變化 199
圖表：11個(gè)中心城市皮膚病藥市場(chǎng)規(guī)模（百萬元）和增長(zhǎng)率（%） 200
圖表：主要中心城市皮膚病藥大類結(jié)構(gòu) 201
圖表：2010年年各中心城市不同目標(biāo)人群皮膚病藥市場(chǎng)構(gòu)成（％） 201
圖表：各城市零售市場(chǎng)領(lǐng)先的皮膚病藥品牌 202
圖表：2005-2007年中國(guó)醫(yī)院皮膚病用藥銷售額走勢(shì) 204
圖表：2010年版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄（西藥－皮膚科用藥） 204
圖表：2010年版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄（中成藥－皮膚科用藥） 205
圖表：2005-2010年國(guó)內(nèi)主要感冒藥用藥數(shù)量變化趨勢(shì) 218
圖表：2005-2010年主要省市感冒藥用藥金額份額情況 218
圖表：2010年主要城市感冒藥用藥金額份額情況 219
圖表：2010年主要感冒藥在各城市的用藥份額情況 219
圖表：2010年版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄（感冒藥） 221
圖表：2010年版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄（感冒藥） 223
圖表：OTC消費(fèi)信息來源 231