【導(dǎo)讀】

過去5年工業(yè)機(jī)器人行業(yè)復(fù)合增速約30%，目前我國工業(yè)機(jī)器人數(shù)量只為日本10%和德國25%，空間廣闊。與我國當(dāng)前近似的日本上世紀(jì)80年代，曾因人力成本上升驅(qū)動機(jī)器人行業(yè)10年復(fù)合增速近50%。預(yù)計未來3年行業(yè)復(fù)合增速可達(dá)30%。工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)將是繼汽車、計算機(jī)之后出現(xiàn)的新興的大型高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。“十二五”是中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，市場需求也將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。《2012年版工業(yè)機(jī)器人項目商業(yè)計劃書》在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，具有：一流專家團(tuán)隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。
《2012年版工業(yè)機(jī)器人項目商業(yè)計劃書》由公司領(lǐng)銜撰寫，依托龐大的細(xì)分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、工業(yè)機(jī)器人相關(guān)行業(yè)協(xié)會，對我國工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結(jié)合項目情況對工業(yè)機(jī)器人項目未來發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營規(guī)劃、財務(wù)預(yù)計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。我們策劃制作的商業(yè)計劃書在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。

CONTENTS

第一部分 項目概述
第一章 執(zhí)行摘要 1
一、項目背景 1
二、項目概況 2
三、項目競爭優(yōu)勢 3
四、項目投資亮點(diǎn) 3

第二章 項目介紹 5
一、項目名稱 5
二、項目承辦單位 5
三、項目擬建地區(qū)、地點(diǎn) 5
四、初步估計的項目回收期 5

第二部分 行業(yè)分析
第三章 工業(yè)機(jī)器人市場分析 7
第一節(jié) 工業(yè)機(jī)器人市場現(xiàn)狀及趨勢 7
一、工業(yè)機(jī)器人國際市場現(xiàn)狀及趨勢 7
二、工業(yè)機(jī)器人國內(nèi)市場現(xiàn)狀及趨勢 8
三、工業(yè)機(jī)器人市場供求及預(yù)測 8
第二節(jié) 工業(yè)機(jī)器人目標(biāo)市場分析研究 9
一、工業(yè)機(jī)器人市場規(guī)模分析及預(yù)測 9
二、工業(yè)機(jī)器人目標(biāo)客戶的購買力 10
三、工業(yè)機(jī)器人市場中關(guān)鍵影響因素 11
四、工業(yè)機(jī)器人細(xì)分市場分析研究 12
五、工業(yè)機(jī)器人項目計劃擁有的市場份額 18
第三節(jié) 研究總結(jié) 18

第四章 工業(yè)機(jī)器人行業(yè)分析 20
第一節(jié) 工業(yè)機(jī)器人行業(yè)分析 20
一、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基本情況 20
二、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)存在的問題及機(jī)會 21
三、工業(yè)機(jī)器人行業(yè)投資前景分析 22
第二節(jié) 企業(yè)競爭力分析 23
一、企業(yè)在整個行業(yè)中的地位 23
二、和同類型企業(yè)對比分析 24
三、競爭對手分析 26
四、SWOT分析 33
五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 36
第三節(jié) 企業(yè)競爭策略 37
第四節(jié) 建議 38

第三部分 產(chǎn)品介紹
第五章 公司介紹 41
第一節(jié) 公司概況 41
第二節(jié) 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 41
第三節(jié) 公司管理架構(gòu) 41
第四節(jié) 公司管理團(tuán)隊 41
第五節(jié) 2009-2011年公司資產(chǎn)負(fù)債情況 42
第六節(jié) 2009-2011年公司經(jīng)營情況 42
第七節(jié) 企業(yè)主要競爭資源 42
第八節(jié) 戰(zhàn)略和未來計劃 51

第六章 產(chǎn)品介紹 56
第一節(jié) 產(chǎn)品介紹 56
第二節(jié) 產(chǎn)品性能 56
第三節(jié) 技術(shù)特點(diǎn) 56
第四節(jié) 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 57
第五節(jié) 典型客戶 58
第六節(jié) 盈利能力 58
第七節(jié) 市場進(jìn)入壁壘分析 59

第四部分 研發(fā)分析
第七章 研究與開發(fā) 61
第一節(jié) 產(chǎn)品與技術(shù) 61
一、專利等級 61
二、產(chǎn)品主要用途 61
三、本項目所采用之工藝路線圖 61
四、本項目建設(shè)可創(chuàng)造的成本優(yōu)勢 61
第二節(jié) 研發(fā)分析 62
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 62
二、公司研發(fā)能力 62
三、未來研發(fā)計劃 62

第八章 產(chǎn)品制造（項目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)） 63
第一節(jié) 產(chǎn)品制造 63
一、生產(chǎn)方式 63
二、生產(chǎn)設(shè)備 63
三、成本控制 64
第二節(jié) 項目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo) 66
一、主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 66
二、本項目主要產(chǎn)品特點(diǎn) 66
三、本項目主要產(chǎn)品工藝流程 66
四、本項目主要產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃 67

第五部分 項目情況
第九章 項目建設(shè)計劃 69
第一節(jié) 項目建設(shè)主要內(nèi)容 69
一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 69
二、項目建設(shè)內(nèi)容 69
三、項目建設(shè)布局與進(jìn)度安排 69
第二節(jié) 廠址選擇 69
一、項目建設(shè)地點(diǎn) 69
二、區(qū)位優(yōu)勢分析 69
三、廠址選擇及理由 70
第三節(jié) 原材料保證 70
第四節(jié) 建設(shè)工期計劃 70
第五節(jié) 主要設(shè)備選型 70

第十章 市場營銷 73
第一節(jié) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 73
一、企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 73
二、企業(yè)發(fā)展策略 74
三、企業(yè)發(fā)展計劃 76
四、企業(yè)實(shí)施步驟 80
第二節(jié) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 80
一、整體營銷戰(zhàn)略 80
二、產(chǎn)品營銷策略 80
三、精細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃 88
第三節(jié) 市場推廣方式 92

第十一章 財務(wù)分析與預(yù)測 96
第一節(jié) 基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè) 96
一、2009-2012年基本財務(wù)數(shù)據(jù) 96
二、2012-2016年財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 96
三、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算 96
第二節(jié) 盈利能力分析預(yù)測 96
一、損益和利潤分配表 96
二、現(xiàn)金流量表 97
三、相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期） 97
第三節(jié) 敏感性分析 97
第四節(jié) 盈虧平衡分析 100

第六部分 融資分析
第十二章 資金需求 101
第一節(jié) 資金需求及使用規(guī)劃 101
一、項目總投資 101
二、固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息） 101
三、流動資金 101
第二節(jié) 資金籌集方式 101
一、本項目擬采用的融資方式 101
二、項目融資方案 104
第三節(jié) 詳細(xì)使用規(guī)劃 106
第四節(jié) 投資者權(quán)利 107

第十三章 資金退出 111
第一節(jié) 融資方案 111
一、資金進(jìn)入、退出方式 111
二、退出方式可行性 111
第二節(jié) 投資退出方案 111
一、股權(quán)融資退出方案 111
二、債權(quán)融資退出方式 113
第三節(jié) 投資回報率 113

第十四章 風(fēng)險分析 116
第一節(jié) 風(fēng)險分析 116
第二節(jié) 風(fēng)險規(guī)避措施 116

第十五章 結(jié)論 118