汽車廣告的立足點(diǎn)是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)和消費(fèi)者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者靠廣告指導(dǎo)自己的購(gòu)買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購(gòu)物指南。因此，在當(dāng)前的信息時(shí)代，我國(guó)的汽車企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。

近年來，中國(guó)汽車產(chǎn)量呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2012年中國(guó)汽車產(chǎn)量達(dá)2059.9萬輛，同比增長(zhǎng)7.34%；2013年，中國(guó)汽車產(chǎn)量達(dá)2387.42萬輛，同比增長(zhǎng)15.90%。2013年，汽車類廣告的投放增長(zhǎng)了38.15%，首超600億元，達(dá)604.96億元，成為投放最大的行業(yè)。2012年，中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)51.3億元，同比增長(zhǎng)24.82%；2013年，中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)68.5億元，同比增長(zhǎng)33.53%。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，汽車類廣告的投放增長(zhǎng)了38.15%，首超600億元，達(dá)604.96億元，成為投放最大的行業(yè)；化妝品歸入了化妝品及衛(wèi)生用品類，投放額退居到第二位；房地產(chǎn)類投放大增了43.69%，以586.33億元位居第三；保健食品歸入了食品類，推高了此類的增長(zhǎng)幅度，達(dá)到了41.56%，投放額為537.51億元，成為第四個(gè)投放超過500億的類別。

汽車行業(yè)的繁榮，使得汽車成為未來廣告行業(yè)的一大亮點(diǎn)，也為汽車媒體的快速發(fā)展提供了良好機(jī)遇，新的服務(wù)和盈利模式不斷涌現(xiàn)。僅僅在互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域，依靠互聯(lián)網(wǎng)汽車廣告等業(yè)務(wù)，就已經(jīng)出現(xiàn)兩家赴美上市公司，分別是汽車之家（31億美元）、易車網(wǎng)（11.9億美元）。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車廣告市場(chǎng)將會(huì)不斷地爆發(fā)出更多活力。

第一章 2012-2014年中國(guó)汽車工業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 9

第一節(jié) 中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展總體概況 9
一、中國(guó)汽車市場(chǎng)特點(diǎn)分析 9
二、汽車企業(yè)的五大發(fā)展模式 9
三、中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 11

第二節(jié) 2012-2014年中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展分析 12
一、中國(guó)汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)分析 12
二、國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)（集團(tuán)）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行淺析 13
三、中國(guó)重點(diǎn)汽車企業(yè)（集團(tuán)）銷售情況 14

第三節(jié) 2009-2014年中國(guó)汽車產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析 15
一、全國(guó)汽車產(chǎn)量分析 15
二、主要省區(qū)汽車產(chǎn)量分析 16
三、汽車產(chǎn)量集中度分析 17

第四節(jié) 2011-2014年中國(guó)汽車制造重點(diǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 17
一、一汽轎車股份有限公司 17
二、上海汽車集團(tuán)股份有限公司 18
三、東風(fēng)汽車股份有限公司 19
四、重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司 19

第二章 中國(guó)汽車流通業(yè)運(yùn)行總況 21

第一節(jié) 中國(guó)汽車流通行業(yè)綜合分析 21
一、“十二五”汽車流通發(fā)展目標(biāo) 21
二、市場(chǎng)壓力倒逼汽車流通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 21
三、汽車流通轉(zhuǎn)型的可持續(xù)發(fā)展策略 23
四、五大舉措規(guī)范汽車流通市場(chǎng)秩序 24
五、中國(guó)汽車流通業(yè)面臨新挑戰(zhàn) 25

第二節(jié) 中國(guó)汽車流通的渠道分析 25
一、中國(guó)汽車流通渠道下沉 25
二、中國(guó)汽車流通渠道形勢(shì)分析 26
三、汽車流通渠道以新車銷售渠道為主 29
四、汽車電商新模式，車企“獨(dú)立”觸電 30

第三章 中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)深度剖析 34

第一節(jié) 中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀 34
一、中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)概況 34
二、中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)仍由政策主導(dǎo) 34
三、中國(guó)式汽車新銷售模式正在孵化 35
四、4S店模式必將出現(xiàn)新的調(diào)整變化 36

第二節(jié) 2009-2014年汽車細(xì)分車型銷售情況 37
一、乘用車銷售情況分析 37
（一）中國(guó)轎車銷售情況 37
（二）中國(guó)SUV銷售情況 37
（三）中國(guó)MPV銷售情況 38
二、商用車銷售情況分析 38
（一）大型客車銷售情況 38
（二）中型客車銷售情況 39
（三）輕型客車銷售情況 39
（四）重型卡車銷售情況 40
（五）中型卡車銷售情況 40
（六）輕卡市場(chǎng)銷售情況 41
（七）微型卡車銷售情況 41

第三節(jié) 主要品牌汽車銷售狀況 42
一、超級(jí)豪車全球銷量概況 42
二、寶馬全球銷量概況 42
三、奧迪全球銷量概況 43
四、奔馳全球銷量概況 43
五、雷克薩斯全球銷量概況 44
六、沃爾沃全球銷量概況 44
七、捷豹路虎全球銷量概況 44
八、凱迪拉克全球銷量概況 44
九、謳歌全球銷量概況 45
十、保時(shí)捷全球銷量概況 45
十一、大眾全球銷量概況 45
十二、奇瑞汽車銷售概況 45

第四節(jié) 中國(guó)汽車銷售模式分析 46
一、中國(guó)汽車銷售模式現(xiàn)狀 46
二、汽車4S店銷售模式分析 48
三、汽車銷售新模式，首個(gè)網(wǎng)上4S店 49
四、中國(guó)汽車銷售必須打破傳統(tǒng)模式 50
五、汽車電商或?qū)⒏淖兤囦N售模式 51

第五節(jié) 中國(guó)汽車銷售中存在的問題 52
一、中國(guó)汽車銷售行業(yè)存在的問題 52
一、缺乏戰(zhàn)略營(yíng)銷的理念與管理 52
二、汽車營(yíng)銷渠道的管控體系不完善 52
三、汽車營(yíng)銷渠道服務(wù)能力不足 52
四、汽車營(yíng)銷渠道忠誠(chéng)度降低 53

第六節(jié) 中國(guó)汽車銷售行業(yè)發(fā)展對(duì)策 53
一、宏觀上加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的控制 53
二、提高汽車售后服務(wù)觀念 53
三、加強(qiáng)對(duì)汽車銷售人員的培訓(xùn) 54

第四章 中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 55

第一節(jié) 中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 55
一、汽車廣告市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力 55
二、上汽集團(tuán)廣告費(fèi)最高 55
三、長(zhǎng)城單車廣告費(fèi)減少 56

第二節(jié) 中國(guó)汽車廣告營(yíng)銷媒介分析 56
一、植入式廣告 56
二、報(bào)刊 57
三、網(wǎng)絡(luò) 57
四、戶外廣告 58

第三節(jié) 汽車廣告效果提升路徑 58
一、汽車廣告的構(gòu)成要素 58
二、汽車廣告的要素分析 58
（一）汽車廣告的受眾分析 59
（二）汽車廣告的主體要素 59
（三）汽車廣告的媒介選擇 59
（四）汽車廣告的信息內(nèi)容 60

第五章 中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)深度調(diào)研 61

第一節(jié) 中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)因素分析 61
一、汽車市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大 61
二、80后消費(fèi)需求不斷高漲 61
三、中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快 62
四、汽車廣告對(duì)汽車消費(fèi)的推動(dòng) 63

第二節(jié) 中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 64
一、中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)規(guī)模 64
二、中國(guó)汽車廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 64
三、汽車廣告投入TOP20品牌 65
四、汽車廣告主單車廣告投入 66

第三節(jié) 中國(guó)汽車廣告明星代言與消費(fèi)者認(rèn)知情況調(diào)研 67
一、提高品牌知名度促使車企斥巨資請(qǐng)明星代言 67
二、消費(fèi)者對(duì)明星代言車型關(guān)注度 67
三、選擇代言明星應(yīng)注重明星與車型契合度 67

第四節(jié) 中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)策略分析 68
一、電視+平面：汽車廣告?zhèn)鞑纱蟛呗?nbsp;68
（一）電視廣告——全國(guó)覆蓋+地面突圍 68
（二）平面廣告——深度溝通+地面活動(dòng) 68
二、互聯(lián)網(wǎng)：汽車企業(yè)營(yíng)銷傳播突圍的利器 68
（一）互聯(lián)網(wǎng)告別替補(bǔ)，首發(fā)出場(chǎng) 68
（二）媒介渠道化，汽車網(wǎng)站將超越媒介 69

第六章 中國(guó)汽車市場(chǎng)植入式廣告營(yíng)銷透析 70

第一節(jié) 植入式廣告與汽車營(yíng)銷 70
一、植入式廣告的概述 70
二、植入式廣告與汽車營(yíng)銷 70
三、植入式汽車廣告與中國(guó)影視 71

第二節(jié) 中國(guó)汽車植入式廣告市場(chǎng)探析 72
一、汽車廣告植入電視機(jī)劇情 72
二、汽車廣告植入綜藝節(jié)目的融合 73
三、汽車廣告植入創(chuàng)意微電影營(yíng)銷 74

第三節(jié) 汽車廣告植入電影及電視節(jié)目評(píng)析 75
一、雪佛蘭Camaro—《變形金剛》 75
二、阿斯頓馬丁—《007》系列 76
三、英菲尼迪—《爸爸去哪兒》 76
四、長(zhǎng)安汽車—《出彩中國(guó)人》 76
五、東風(fēng)日產(chǎn)—《我是歌手2》 77

第七章 中國(guó)汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析 78

第一節(jié) 中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷闡述 78
一、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)民基礎(chǔ) 78
二、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析 79
三、中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法 80

第二節(jié) 中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展策略 82
一、創(chuàng)新獨(dú)特的訴求點(diǎn)，新穎豐富的營(yíng)銷方式 82
二、提升品牌個(gè)性，營(yíng)造企業(yè)文化 82
三、發(fā)揮新興媒體優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力 82

第三節(jié) 中國(guó)汽車互聯(lián)網(wǎng)廣告深度分析 82
一、汽車互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況 82
二、線下汽車廣告比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上 83
三、門戶汽車頻道市場(chǎng)份額最高 83
四、互聯(lián)網(wǎng)最能影響用戶購(gòu)買汽車決策 84
五、汽車類網(wǎng)站/頻道為汽車廠商投放廣告主要渠道 84

第八章 中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè) 86

第一節(jié) 中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告動(dòng)態(tài)聚焦 86
一、汽車類網(wǎng)絡(luò)廣告成為投放最大行業(yè) 86
二、汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放注重經(jīng)濟(jì)性 86
三、汽車廠商網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 87
四、汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放有望今年超過電視 87

第二節(jié) 中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)深度剖析 88
一、汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模 88
二、汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放 89
三、汽車網(wǎng)站流量情況監(jiān)測(cè) 89
四、汽車門戶網(wǎng)站的垂直化探索 90
五、汽車門戶網(wǎng)站垂直化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn) 91

第三節(jié) 中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析 92
一、自身官方網(wǎng)站的建設(shè) 92
二、搜索引擎推廣 92
三、綜合門戶推廣 92

第四節(jié) 中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告模式分析 92
一、全屏廣告 92
二、通欄廣告 93
三、彈出窗口廣告 93
四、畫中畫廣告 93
五、高樓巨幅廣告 93
六、漂浮廣告 94

第九章 中國(guó)汽車報(bào)刊廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析 95

第一節(jié) 中國(guó)汽車報(bào)告廣告運(yùn)行總況 95
一、中國(guó)汽車報(bào)刊廣告投入萎縮 95
二、汽車廣告逃離報(bào)紙回歸電視 95
三、一線城市汽車報(bào)刊廣告增速低 96

第二節(jié) 中國(guó)汽車報(bào)刊廣告市場(chǎng)深度剖析 96
一、汽車行業(yè)整體報(bào)刊廣告總量 96
二、汽車行業(yè)廣告對(duì)各媒體貢獻(xiàn)度 97
三、汽車報(bào)刊廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 97
（一）報(bào)刊廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 97
（二）汽車廣告區(qū)域及城市廣告變化 98
（三）汽車報(bào)刊廣告媒體分布 99
（四）汽車行業(yè)廣告版面規(guī)格變化 99
（五）汽車品牌報(bào)刊廣告投入TOP10 99

第三節(jié) 中高級(jí)轎車報(bào)刊廣告投放策略 100
一、中級(jí)轎車報(bào)刊廣告媒體類別特征 100
二、中級(jí)轎車報(bào)刊廣告版面規(guī)格變化 100
三、中級(jí)轎車渠道宣傳首選雜志廣告 100
四、中級(jí)轎車報(bào)刊廣告投入TOP5 100
五、中高級(jí)廣告版面規(guī)格特征 101
六、中高級(jí)轎車媒體類別選擇 101

第十章 中國(guó)主要汽車廠商品牌廣告投放情況分析 102

第一節(jié) 上汽集團(tuán)廣告主投放情況 102
一、企業(yè)基本情況分析 102
二、企業(yè)廣告投放原則 102
三、企業(yè)廣告媒體選擇 103
四、廣告效果評(píng)估體系 103
五、企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 104

第二節(jié) 一汽轎車廣告主投放情況 104
一、企業(yè)基本情況分析 104
二、企業(yè)廣告媒體選擇 105
三、企業(yè)廣告宣傳策略 106
四、網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略 106
五、企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 108

第三節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)廣告主投放情況 108
一、企業(yè)基本情況分析 108
二、廣告合作企業(yè)分析 109
三、企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 110

第四節(jié) 比亞迪廣告主投放情況 110
一、企業(yè)廣告投放情況 110
二、公司廣告媒體選擇 111

第十一章 2014-2018年中國(guó)汽車廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景展望 112

第一節(jié) 中國(guó)汽車廣告行業(yè)前景分析 112
一、中國(guó)汽車市場(chǎng)前景樂觀 112
二、汽車廣告市場(chǎng)前景分析 113

第二節(jié) 汽車廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 113
一、汽車營(yíng)銷的趨勢(shì)分析 113
二、汽車網(wǎng)絡(luò)廣告的趨勢(shì) 114
三、汽車植入式廣告趨勢(shì) 114

第三節(jié) 廣告主層面新趨勢(shì) 117
一、追求廣告投放的實(shí)效性 117
二、投放廣告提升品牌價(jià)值 117
三、注重精準(zhǔn)定位廣告投放 117
四、多渠道全網(wǎng)覆蓋新趨勢(shì) 117

第四節(jié) 汽車廣告行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 118
一、汽車廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 118
二、汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 118

第十二章 中國(guó)汽車廣告行業(yè)投資環(huán)境與投資機(jī)會(huì)分析 120

第一節(jié) 汽車廣告行業(yè)投資環(huán)境分析 120
一、汽車廣告投資宏觀環(huán)境分析 120
二、汽車業(yè)未來投資環(huán)境分析 121

第二節(jié) 汽車廣告行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 123
一、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 123
二、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整風(fēng)險(xiǎn) 123
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析 123

第三節(jié) 汽車廣告行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 123
一、中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展方向分析 123
二、汽車廣告娛樂營(yíng)銷成新方向 125
三、汽車廣告的市場(chǎng)潛力巨大 125

圖表目錄
圖表 1  2013-2014年中國(guó)汽車整車制造行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 12
圖表 2  2013年汽車工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)（集團(tuán)）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 13
圖表 3  2009-2014年中國(guó)汽車產(chǎn)量情況統(tǒng)計(jì) 16
圖表 4  2013-2014年中國(guó)分省市汽車產(chǎn)量 16
圖表 5  2013年中國(guó)汽車產(chǎn)量集中度 17
圖表 6  2011-2014年一汽轎車股份有限公司收入與利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 18
圖表 7  2011-2014年一汽轎車股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計(jì) 18
圖表 8  2011-2014年上海汽車集團(tuán)股份有限公司收入與利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 18
圖表 9  2011-2014年上海汽車集團(tuán)股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計(jì) 18
圖表 10  2011-2014年?yáng)|風(fēng)汽車股份有限公司收入與利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 19
圖表 11  2011-2014年?yáng)|風(fēng)汽車股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計(jì) 19
圖表 12  2011-2014年重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司收入與利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) 19
圖表 13  2011-2014年重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司資產(chǎn)與負(fù)債統(tǒng)計(jì) 20
圖表 14  2006-2014年中國(guó)基本型乘用車（轎車）銷量統(tǒng)計(jì) 37
圖表 15  2006-2014年中國(guó)SUV銷量統(tǒng)計(jì) 37
圖表 16  2006-2014年中國(guó)MPV銷量統(tǒng)計(jì) 38
圖表 17  2006-2014年中國(guó)大型客車銷量統(tǒng)計(jì) 38
圖表 18  2006-2014年中國(guó)中型客車銷量統(tǒng)計(jì) 39
圖表 19  2006-2014年中國(guó)輕型客車銷量統(tǒng)計(jì) 40
圖表 20  2007-2014年中國(guó)重型卡車銷量統(tǒng)計(jì) 40
圖表 21  2007-2014年中國(guó)中型卡車銷量統(tǒng)計(jì) 41
圖表 22  2007-2014年中國(guó)輕型卡車銷量統(tǒng)計(jì) 41
圖表 23  2007-2014年中國(guó)微型卡車銷量統(tǒng)計(jì) 42
圖表 24  2012-2013年超級(jí)豪車全球銷量概況 42
圖表 25  2013年奇瑞汽車分車型銷售情況 45
圖表 26  2008-2015年中國(guó)城鎮(zhèn)化率變化趨勢(shì)圖 63
圖表 27  2011-2013年中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 64
圖表 28  中國(guó)汽車廣告投放情況 64
圖表 29  2013年中國(guó)汽車行業(yè)廣告投入費(fèi)用TOP20企業(yè)排名 65
圖表 30  2013年汽車廣告投入TOP20品牌 65
圖表 31  2013年中國(guó)汽車廣告主單車廣告投入統(tǒng)計(jì) 66
圖表 32  在線汽車廣告投放分布圖 85
圖表 33  2010-2013年中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模 89
圖表 34  2013年報(bào)紙廣告各行業(yè)花費(fèi)占比及增速統(tǒng)計(jì) 98
圖表 35  2013年中國(guó)汽車品牌報(bào)紙廣告投入TOP10 99
圖表 36  中級(jí)轎車報(bào)紙廣告投入TOP5 100
圖表 37  2012-2013年上海汽車集團(tuán)股份有限公司整車銷售數(shù)據(jù) 102
圖表 38  2013年上海大眾股份有限公司的廣告費(fèi)用投入情況 104
圖表 39  2013年一汽大眾汽車有限公司的廣告費(fèi)用投入情況 108
圖表 40  2013年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的廣告費(fèi)用投入情況 110
圖表 41  2014-2018年中國(guó)汽車廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 118
圖表 42  2014-2018年中國(guó)汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 119