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目 錄
第一章 農業(yè)機械行業(yè)發(fā)展概況 12
第一節(jié) 產品發(fā)展概況 12
一、產品概述 12
二、產品性能 13
三、產品用途 13
第二節(jié) 農業(yè)機械行業(yè)政策環(huán)境分析 14
一、加快推進植保機械化政策 14
二、《中華人民共和國農業(yè)機械化促進法》 16
三、《農機工業(yè)發(fā)展政策》 22
四、《中華人民共和國農業(yè)機械化促進法》 24
五、《國家支持推廣的農業(yè)機械產品目錄管理辦法》 24
六、農機購置補貼政策分析 24
七、上下游產業(yè)政策影響 30
八、進出口政策影響分析 33
第二章 中國農業(yè)機械市場供需分析 37
第一節(jié) 中國農業(yè)機械行業(yè)發(fā)展分析 37
一、農業(yè)機械行業(yè)發(fā)展的成就 37
二、中國農業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀 38
三、2012年農機購置政策補貼 41
四、2012年農業(yè)機械行業(yè)分析 42
第二節(jié) 中國農業(yè)機械市場供給狀況 43
一、2008-2012年中國農業(yè)機械產量分析 43
二、2013-2017年中國農業(yè)機械產量預測 46
第三節(jié) 中國農業(yè)機械市場需求狀況 47
一、2007-2012年中國農業(yè)機械需求分析 47
二、2013-2017年中國農業(yè)機械需求預測 49
第四節(jié) 中國農業(yè)機械保有量情況分析 50
第五節(jié) 中國農業(yè)機械市場價格狀況 55
一、中國農業(yè)機械價格分析 55
二、2013-2017年中國農業(yè)機械價格預測 55
第三章 農業(yè)機械行業(yè)相關產業(yè)分析 56
第一節(jié) 農業(yè)機械行業(yè)產業(yè)鏈概述 56
第二節(jié) 農業(yè)機械上游產業(yè)發(fā)展狀況分析 56
一、鋼鐵行業(yè)分析 56
（一）鋼鐵生產情況分析 56
（二）鋼鐵價格走勢分析 58
（三）鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢 59
二、橡膠行業(yè)分析 60
（一）橡膠行業(yè)發(fā)展概況分析 60
（二）橡膠生產情況分析 61
（三）橡膠價格走勢分析 62
（四）橡膠行業(yè)發(fā)展趨勢 62
第三節(jié) 農業(yè)機械下游產業(yè)發(fā)展情況分析 64
一、糧食作物 64
（一）糧食作物播種面積分析 64
（二）糧食作物生產情況分析 65
（三）糧食需求狀況分析 66
（四）糧食需求前景分析 66
二、油料作物 67
（一）油料作物播種面積概況 67
（二）油料作物生產情況分析 68
（三）油料需求狀況分析 69
（四）油料需求前景分析 70
三、其他農作物 70
（一）其他農作物種植面積分析 70
（二）其他農作物產量分析 71
（三）農產品需求趨勢分析 72
第四章 2009-2012年中國農業(yè)機械行業(yè)進出口分析 73
第一節(jié) 2009-2012年拖拉機進出口分析 73
一、進口情況分析 73
二、出口情況分析 73
三、價格情況分析 73
四、進出口來源分析 74
第二節(jié) 2009-2012年聯(lián)合收割機進出口分析 75
一、進口情況分析 75
二、出口情況分析 75
三、價格情況分析 76
四、進出口來源分析 76
第三節(jié) 2009-2012年谷物加工機器進出口分析 77
一、進口情況分析 77
二、出口情況分析 78
三、價格情況分析 78
四、進出口來源分析 78
第五章 中國農業(yè)機械行業(yè)競爭格局及戰(zhàn)略分析 80
第一節(jié) 中國農業(yè)機械行業(yè)競爭結構分析 80
一、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 80
二、行業(yè)新進入者威脅分析 80
三、替代產品或服務的威脅 80
四、上游供應商討價還價能力 81
五、下游用戶討價還價的能力 81
第二節(jié) 中國農用機械市場競爭格局分析 81
一、中國農用機械市場競爭格局 81
二、農用機械大型集團競爭分析 81
三、農用機械民營企業(yè)競爭分析 82
四、農用機械外資企業(yè)競爭分析 82
第三節(jié) 影響中國農用機械國際競爭力的因素 82
一、農機產品國際競爭力概述 82
二、產品價格與成本因素 83
三、產品質量因素 83
四、技術因素 83
五、企業(yè)經營管理因素 84
六、環(huán)境因素 84
第四節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)投資兼并與重組分析 85
一、國內企業(yè)兼并重組發(fā)展態(tài)勢 85
二、國內農業(yè)機械企業(yè)兼并與重組 86
三、國內農業(yè)機械企業(yè)并購整合風險 87
四、農業(yè)機械行業(yè)并購與重組對策建議 88
第五節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)資本市場運作建議 89
一、農業(yè)機械企業(yè)兼并及收購建議 89
二、農業(yè)機械企業(yè)融資方式選擇建議 89
三、農業(yè)機械企業(yè)海外市場運作建議 92
第六章 農業(yè)機械分銷渠道及營銷策略分析 94
第一節(jié) 農業(yè)機械分銷渠道及策略 94
一、市場分銷模式比較 94
（一）直銷分銷模式 94
（二）代理經銷模式 96
（三）關聯(lián)營銷模式 97
（四）混合營銷模式 98
二、市場分銷渠道策略 99
（一）建立分銷體系的必要性 100
（二）企業(yè)的渠道戰(zhàn)略 101
（三）企業(yè)分銷商的選擇策略 101
（四）制定分銷政策考慮要素 102
（五）企業(yè)分銷管理要點分析 103
第二節(jié) 農業(yè)機械市場營銷策略分析 105
一、補貼營銷 105
二、異業(yè)營銷 105
三、展會營銷 105
四、服務營銷 106
五、創(chuàng)新營銷 106
第三節(jié) 農業(yè)機械營銷創(chuàng)新策略分析 106
一、體驗營銷策略分析 106
二、關系營銷策略分析 107
三、合作營銷策略分析 108
四、深度營銷策略分析 108
五、越位營銷策略分析 109
六、文化營銷策略分析 109
七、一對一營銷策略分析 110
八、差異化營銷策略分析 111
第七章 農業(yè)機械主要生產廠商競爭力分析 113
第一節(jié) 吉峰農機連鎖股份有限公司 113
一、企業(yè)基本情況 113
二、企業(yè)經營情況分析 114
三、企業(yè)經濟指標分析 115
四、企業(yè)盈利能力分析 116
五、企業(yè)償債能力分析 116
六、企業(yè)運營能力分析 117
七、企業(yè)成本費用分析 117
第二節(jié) 新疆機械研究院股份有限公司 118
一、企業(yè)基本情況 118
二、企業(yè)經營情況分析 118
三、企業(yè)經濟指標分析 119
四、企業(yè)盈利能力分析 120
五、企業(yè)償債能力分析 120
六、企業(yè)運營能力分析 121
七、企業(yè)成本費用分析 121
第三節(jié) 河北農哈哈機械集團有限公司 122
一、公司基本情況 122
二、企業(yè)主要經濟指標 122
三、企業(yè)償債能力分析 123
四、企業(yè)盈利能力分析 124
五、企業(yè)運營能力分析 124
第四節(jié) 河南豪豐機械制造有限公司 124
一、公司基本情況 124
二、企業(yè)主要經濟指標 125
三、企業(yè)償債能力分析 126
四、企業(yè)盈利能力分析 126
五、企業(yè)運營能力分析 127
第五節(jié) 江蘇東洋機械有限公司 127
一、公司基本情況 127
二、企業(yè)主要經濟指標 128
三、企業(yè)償債能力分析 129
四、企業(yè)盈利能力分析 129
五、企業(yè)運營能力分析 130
第六節(jié) 久保田農業(yè)機械（蘇州）有限公司 130
一、公司基本情況 130
二、企業(yè)主要經濟指標 131
三、企業(yè)償債能力分析 132
四、企業(yè)盈利能力分析 132
五、企業(yè)運營能力分析 133
第七節(jié) 舞陽惠方現(xiàn)代農機有限公司 134
一、公司基本情況 134
二、企業(yè)主要經濟指標 134
三、企業(yè)償債能力分析 135
四、企業(yè)盈利能力分析 135
五、企業(yè)運營能力分析 136
第八節(jié) 洋馬農機(中國)有限公司 136
一、公司基本情況 136
二、企業(yè)主要經濟指標 136
三、企業(yè)償債能力分析 137
四、企業(yè)盈利能力分析 138
五、企業(yè)運營能力分析 138
第九節(jié) 鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司 139
一、公司基本情況 139
二、企業(yè)主要經濟指標 140
三、企業(yè)償債能力分析 140
四、企業(yè)盈利能力分析 141
五、企業(yè)運營能力分析 141
第十節(jié) 河南龍工機械制造有限公司 142
一、公司基本情況 142
二、企業(yè)主要經濟指標 142
三、企業(yè)償債能力分析 143
四、企業(yè)盈利能力分析 143
五、企業(yè)運營能力分析 143
第八章 2013-2017年中國農業(yè)機械行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 145
第一節(jié) 2013-2017年中國農業(yè)機械行業(yè)投資環(huán)境分析 145
第二節(jié) 2013-2017年中國農業(yè)機械行業(yè)投資前景分析 146
一、農業(yè)機械行業(yè)發(fā)展前景 146
二、農業(yè)機械發(fā)展趨勢分析 146
三、農業(yè)機械市場前景分析 147
四、農機區(qū)域發(fā)展重點分析 150
第三節(jié) 2013-2017年中國農業(yè)機械行業(yè)投資風險分析 151
一、產業(yè)政策分析 151
二、原材料風險分析 152
三、市場競爭風險 152
四、技術風險分析 152
第四節(jié) 2013-2017年農業(yè)機械行業(yè)投資策略及建議 152
第九章 農業(yè)機械企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃分析 157
第一節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 157
一、企業(yè)轉型升級的需要 157
二、企業(yè)做強做大的需要 158
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 159
第二節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定原則 159
一、科學性 160
二、實踐性 160
三、前瞻性 161
四、創(chuàng)新性 161
五、全面性 162
六、動態(tài)性 162
第三節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 163
一、國家產業(yè)政策 163
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 164
三、企業(yè)資源與能力 165
四、可預期的戰(zhàn)略定位 166
第四節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 166
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 166
二、技術開發(fā)戰(zhàn)略 166
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 167
四、產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 168
五、營銷品牌戰(zhàn)略 168
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 170
第十章 農業(yè)機械企業(yè)投融資及IPO上市策略指導 172
第二節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)境內IPO上市目的及條件 172
一、農業(yè)機械企業(yè)境內上市主要目的 172
二、農業(yè)機械企業(yè)上市需滿足的條件 173
（一）企業(yè)境內主板 IPO 主要條件 173
（二）企業(yè)境內中小板IPO主要條件 174
（三）企業(yè)境內創(chuàng)業(yè)板IPO主要條件 175
三、企業(yè)改制上市中的關鍵問題 176
第三節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)IPO上市的相關準備 177
一、企業(yè)該不該上市 177
二、企業(yè)應何時上市 177
三、企業(yè)應何地上市 178
四、企業(yè)上市前準備 178
（一）企業(yè)上市前綜合評估 178
（二）企業(yè)的內部規(guī)范重組 178
（三）選擇并配合中介機構 179
（四）應如何選擇中介機構 179
第四節(jié) 農業(yè)機械企業(yè)IPO上市的規(guī)劃實施 179
一、上市費用規(guī)劃和團隊組建 179
二、盡職調查及問題解決方案 183
三、改制重組需關注重點問題 186
四、企業(yè)上市輔導及注意事項 189
五、上市申報材料制作及要求 191
六、網上路演推介及詢價發(fā)行 193
第五節(jié) 企業(yè)IPO上市審核工作流程 194
一、企業(yè)IPO上市基本審核流程 194
二、企業(yè)IPO上市具體審核環(huán)節(jié) 195
三、與發(fā)行審核流程相關的事項 198
 
圖表目錄
圖表 1  農業(yè)機械主要產品分類情況 12
圖表 2  農業(yè)機械產品用途分類 14
圖表 3  2006-2012年中央財政安排農機購置補貼總額及增長趨勢圖 41
圖表 4  2011-2012年中國農業(yè)機械制造行業(yè)經濟指標分析 42
圖表 5  2009-2012年中國主要農業(yè)機械產量統(tǒng)計 43
圖表 6  2008-2012年中國農用拖拉機產量統(tǒng)計情況 44
圖表 7  2008-2012年中國棉花加工機械產量及增長趨勢圖 44
圖表 8  2011-2012年中國收獲機械分地區(qū)生產統(tǒng)計 44
圖表 9  2011年中國分地區(qū)收獲后處理機械產量統(tǒng)計 45
圖表 10  2012年中國分地區(qū)收獲后處理機械產量統(tǒng)計 46
圖表 11  2013-2017年農用拖拉機產量預測分析 46
圖表 12  2013-2017年中國棉花加工機械產量預測分析 47
圖表 13  2007-2012年中國農業(yè)機械制造行業(yè)銷售收入及增長趨勢圖 48
圖表 14  影響農機未來需求的因素邏輯關系圖 48
圖表 15  2013-2017年中國農業(yè)機械行業(yè)銷售收入預測分析 50
圖表 16  2007-2011年中國農用機械總動力及增長趨勢圖 50
圖表 17  2007-2011年中國農用排灌柴油機保有量統(tǒng)計情況 52
圖表 18  2011年中國分地區(qū)農用機械總動力及排灌柴油機保有量統(tǒng)計情況 52
圖表 19  2007-2011年中國農用大中型拖拉機保有量情況 53
圖表 20  2007-2011年中國小型拖拉機保有量情況 53
圖表 21  2011年中國分地區(qū)農用拖拉機數(shù)量及配套農具保有量統(tǒng)計情況 54
圖表 22  農業(yè)機械行業(yè)產業(yè)鏈分析 56
圖表 23  2007-2012年中國生鐵產量變化趨勢圖 57
圖表 24  2007-2012年中國粗鋼產量變化趨勢圖 57
圖表 25  2007-2012年中國鋼材產量變化趨勢圖 57
圖表 26  2011-2012年中國鋼材價格指數(shù)變化趨勢圖 58
圖表 27  2011-2012年中國主要鋼材品種價格指數(shù)變化趨勢圖 59
圖表 28  2012年中國合成橡膠行業(yè)經濟指標分析 60
圖表 29  2008-2012年中國合成橡膠產量統(tǒng)計 62
圖表 30  2007-2011年中國農作物總播種面積統(tǒng)計情況 64
圖表 31  2007-2011年中國農作物總播種面積及增長趨勢圖 64
圖表 32  2007-2011年中國糧食作物播種面積統(tǒng)計情況 64
圖表 33  2007-2011年中國糧食分作物播種面積情況 65
圖表 34  2007-2011年中國糧食作物播種面積統(tǒng)計及增長趨勢圖 65
圖表 35  2007-2011年中國糧食產量統(tǒng)計情況 65
圖表 36  2007-2011年中國糧食分種類產量情況分析 66
圖表 37  2008-2012年中國糧食消費量統(tǒng)計趨勢圖 66
圖表 38  2007-2011年中國油料播種面積統(tǒng)計情況 67
圖表 39  2007-2011年油料分作物播種面積統(tǒng)計情況 68
圖表 40  2007-2011年中國油料播種面積及增長率趨勢圖 68
圖表 41  2007-2011年中國油料產量統(tǒng)計情況 68
圖表 42  2008/09-2011/12年度中國食用油消費總量統(tǒng)計 69
圖表 43  2008/09-2011/12年度中國不同品種食用油消費情況統(tǒng)計 69
圖表 44  2008/09-2011/12年度中國人均食用油消費量統(tǒng)計 70
圖表 45  2007-2011年中國其他農作物播種面積 71
圖表 46  2007-2011年中國其他農作物產量統(tǒng)計情況 71
圖表 47  2009-2012年中國拖拉機進口情況分析 73
圖表 48  2009-2012年中國拖拉機出口情況分析 73
圖表 49  2009-2012年中國拖拉機進出口價格分析 74
圖表 50  2012年中國拖拉機進口來源分析 74
圖表 51  2012年中國拖拉機出口去向分析 75
圖表 52  2009-2012年中國聯(lián)合收割機進口情況分析 75
圖表 53  2009-2012年中國聯(lián)合收割機出口情況分析 76
圖表 54  2009-2012年中國來奈何收割機進出口價格分析 76
圖表 55  2012年中國聯(lián)合收割機進口來源分析 76
圖表 56  2012年中國聯(lián)合收割機出口去向分析 77
圖表 57  2009-2012年中國谷物加工機器進口情況分析 77
圖表 58  2009-2012年中國谷物加工機器出口情況分析 78
圖表 59  2009-2012年中國谷物加工機器進出口價格分析 78
圖表 60  2012年中國谷物加工機器進口來源分析 79
圖表 61  2012年中國谷物加工機器出口去向分析 79
圖表 62  幾種營銷模式的分析與比較 94
圖表 63  農業(yè)機械直效營銷模式流程示意圖 95
圖表 64  農業(yè)機械分公司直效營銷流程示意圖 96
圖表 65  農業(yè)機械代理及經銷營銷模式流程示意圖 97
圖表 66  農業(yè)機械關聯(lián)營銷流程示意圖 98
圖表 67  農業(yè)機械混合營銷模式及流程 99
圖表 68  農業(yè)機械營銷主要體系 100
圖表 69  農業(yè)機械分銷的直接渠道與間接渠道 100
圖表 70  農業(yè)機械生產企業(yè)分銷渠道 101
圖表 71  2012年吉峰農機連鎖股份有限公司分產品情況表 114
圖表 72  2012年吉峰農機連鎖股份有限公司業(yè)務結構情況 115
圖表 73  2012年吉峰農機連鎖股份有限公司分地區(qū)情況表 115
圖表 74  2009-2012年吉峰農機連鎖股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 115
圖表 75  2009-2012年吉峰農機連鎖股份有限公司資產與負債統(tǒng)計 116
圖表 76  2009-2012年吉峰農機連鎖股份有限公司盈利能力情況 116
圖表 77  2009-2012年吉峰農機連鎖股份有限公司償債能力情況 116
圖表 78  2009-2012年吉峰農機連鎖股份有限公司運營能力情況 117
圖表 79  2009-2012年吉峰農機連鎖股份有限公司成本費用統(tǒng)計 117
圖表 80  2012年吉峰農機連鎖股份有限公司成本費用結構圖 117
圖表 81  2012年新疆機械研究院股份有限公司分產品情況表 119
圖表 82  2012年新疆機械研究院股份有限公司業(yè)務結構情況 119
圖表 83  2012年新疆機械研究院股份有限公司分地區(qū)情況表 119
圖表 84  2009-2012年新疆機械研究院股份有限公司收入與利潤統(tǒng)計 120
圖表 85  2009-2012年新疆機械研究院股份有限公司資產與負債統(tǒng)計 120
圖表 86  2009-2012年新疆機械研究院股份有限公司盈利能力情況 120
圖表 87  2009-2012年新疆機械研究院股份有限公司償債能力情況 121
圖表 88  2009-2012年新疆機械研究院股份有限公司運營能力情況 121
圖表 89  2009-2012年新疆機械研究院股份有限公司成本費用統(tǒng)計 121
圖表 90  河北農哈哈機械集團有限公司資產及負債統(tǒng)計 123
圖表 91  河北農哈哈機械集團有限公司收入及利潤統(tǒng)計 123
圖表 92  河北農哈哈機械集團有限公司償債能力統(tǒng)計 123
圖表 93  河北農哈哈機械集團有限公司盈利能力統(tǒng)計 124
圖表 94  河北農哈哈機械集團有限公司運營能力統(tǒng)計 124
圖表 95  河南豪豐機械制造有限公司資產及負債統(tǒng)計 125
圖表 96  河南豪豐機械制造有限公司收入及利潤統(tǒng)計 126
圖表 97  河南豪豐機械制造有限公司償債能力統(tǒng)計 126
圖表 98  河南豪豐機械制造有限公司盈利能力統(tǒng)計 127
圖表 99  河南豪豐機械制造有限公司運營能力統(tǒng)計 127
圖表 100  江蘇東洋機械有限公司資產及負債統(tǒng)計 128
圖表 101  江蘇東洋機械有限公司收入及利潤統(tǒng)計 129
圖表 102  江蘇東洋機械有限公司償債能力統(tǒng)計 129
圖表 103  江蘇東洋機械有限公司盈利能力統(tǒng)計 130
圖表 104  江蘇東洋機械有限公司運營能力統(tǒng)計 130
圖表 105  久保田農業(yè)機械（蘇州）有限公司資產及負債統(tǒng)計 131
圖表 106  久保田農業(yè)機械（蘇州）有限公司收入及利潤統(tǒng)計 132
圖表 107  久保田農業(yè)機械（蘇州）有限公司償債能力統(tǒng)計 132
圖表 108  久保田農業(yè)機械（蘇州）有限公司盈利能力統(tǒng)計 133
圖表 109  江蘇東洋機械有限公司運營能力統(tǒng)計 133
圖表 110  舞陽惠方現(xiàn)代農機有限公司資產及負債統(tǒng)計 134
圖表 111  舞陽惠方現(xiàn)代農機有限公司收入及利潤統(tǒng)計 134
圖表 112  舞陽惠方現(xiàn)代農機有限公司償債能力統(tǒng)計 135
圖表 113  舞陽惠方現(xiàn)代農機有限公司盈利能力統(tǒng)計 135
圖表 114  舞陽惠方現(xiàn)代農機有限公司運營能力統(tǒng)計 136
圖表 115  洋馬農機(中國)有限公司資產及負債統(tǒng)計 137
圖表 116  洋馬農機(中國)有限公司收入及利潤統(tǒng)計 137
圖表 117  洋馬農機(中國)有限公司償債能力統(tǒng)計 138
圖表 118  洋馬農機(中國)有限公司盈利能力統(tǒng)計 138
圖表 119  洋馬農機(中國)有限公司運營能力統(tǒng)計 139
圖表 120  鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司資產及負債統(tǒng)計 140
圖表 121  鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司收入及利潤統(tǒng)計 140
圖表 122  鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司償債能力統(tǒng)計 141
圖表 123  鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司盈利能力統(tǒng)計 141
圖表 124  鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司運營能力統(tǒng)計 141
圖表 125  河南龍工機械制造有限公司資產及負債統(tǒng)計 142
圖表 126  河南龍工機械制造有限公司收入及利潤統(tǒng)計 142
圖表 127  河南龍工機械制造有限公司償債能力統(tǒng)計 143
圖表 128  河南龍工機械制造有限公司盈利能力統(tǒng)計 143
圖表 129  河南龍工機械制造有限公司運營能力統(tǒng)計 144
圖表 130  農機工業(yè)“十二五”重點建設項目和產業(yè)布局 154
圖表 131  2008-2012年全國國家級區(qū)域發(fā)展規(guī)劃情況 167
圖表 132  企業(yè)IPO上市網上路演的主要事項 193
圖表 133  企業(yè)IPO上市基本審核流程圖 195