特種溶劑油是指區(qū)別于6號、120號、200號溶劑油以外的并且石油餾分范圍為60-350℃的非燃料型用油，包括D系列、高沸點芳烴系列和正己烷。特種溶劑油主要應(yīng)用于殺蟲劑、涂料、橡膠行業(yè)，其次還用于生產(chǎn)農(nóng)藥、工業(yè)助劑、粘合劑、膠水、植物油、空氣清新劑、油墨、真空鍍膜、鋁箔輾軋、羊毛脫脂等各行各業(yè)。

目前市場上的普通溶劑油都含有較高濃度的苯、甲苯、二甲苯等高毒性成份，從而直接危害到從事該行業(yè)人員的身體健康，其中最主要的原因就是他們在工作中直接吸入了普通溶劑油中的有毒成份，因此開發(fā)低硫、低芳烴的環(huán)保型特種溶劑油是市場發(fā)展的方向。

在我國特種溶劑油生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華東、西北、東北等地區(qū)，可以看出主要集中在我國的東部沿海地區(qū)，因此，在這些省份的特種溶劑油市場競爭程度也相對較為激烈。

2008-2012年，中國溶劑油進口量呈下降趨勢，2012年，中國進口溶劑油的數(shù)量為24394.25噸，較上年下降4.74%。近幾年，中國溶劑油出口量先升后降，2012年，中國進口溶劑油的數(shù)量為5079.12噸，較上年下降6.82%。

2012年，從全國各地區(qū)下游需求情況來看，華東地區(qū)是全國特種溶劑油需求量最大的區(qū)域，約占全國總需求量的半壁江山。華東地區(qū)下游應(yīng)用產(chǎn)品合成橡膠產(chǎn)量占全國的54.49%，殺蟲劑產(chǎn)量占全國的52.97%，涂料產(chǎn)量占全國的45.36%，其次是華中、華南和華北地區(qū)，而東北和西部地區(qū)對特種溶劑油的需求量相對較小。

中商情報研究中心發(fā)布的本報告共十章。在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、中國海關(guān)總署、商務(wù)部、國家發(fā)改委、中國能源協(xié)會、行業(yè)專家深訪、中商數(shù)據(jù)庫、溶劑油相關(guān)協(xié)會與專家、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料，對我國特種溶劑油行業(yè)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場前景、競爭狀況以及進出口情況等方面進行了詳盡地分析，對今后我國特種溶劑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測。同時，本報告也對特種溶劑油產(chǎn)業(yè)的特點，特種溶劑油產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境進行了分析。

本特種溶劑油行業(yè)報告，數(shù)據(jù)及時全面，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較分析，為特種溶劑油生產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

第一章 特種溶劑油行業(yè)發(fā)展概況 10

第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展概況 10
一、產(chǎn)品概述 10
二、產(chǎn)品性能 10
三、產(chǎn)品用途 11

第二節(jié) 特種溶劑油行業(yè)政策環(huán)境分析 11
一、產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策分析 11
二、上下游產(chǎn)業(yè)政策影響 13
三、進出口政策影響分析 14

第二章 2011-2012年中國特種溶劑油市場供需分析 15

第一節(jié) 中國特種溶劑油市場供給狀況 15
一、2008-2012年中國溶劑油產(chǎn)量分析 15
二、2008-2012年中國特種溶劑油產(chǎn)量分析 16
三、2013-2017年中國特種溶劑油產(chǎn)量預(yù)測 16
四、供給區(qū)域結(jié)構(gòu)分布 17

第二節(jié) 中國特種溶劑油市場需求狀況 18
一、2008-2012年中國特種溶劑油需求分析 18
二、2013-2017年中國特種溶劑油需求預(yù)測 19

第三節(jié) 2012年特種溶劑油區(qū)域市場需求分析 19
一、華東地區(qū)市場需求分析 21
二、華北地區(qū)市場需求分析 22
三、東北地區(qū)市場需求分析 23
四、華南地區(qū)市場需求分析 24
五、華中地區(qū)市場需求分析 25
六、西部地區(qū)市場需求分析 26

第四節(jié) 中國特種溶劑油市場價格狀況 28
一、2008-2012年中國特種溶劑油價格分析 28
二、2013-2017年中國特種溶劑油價格預(yù)測 29

第三章 2011-2012年特種溶劑油行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析 30

第一節(jié) 特種溶劑油行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 30

第二節(jié) 特種溶劑油上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況分析 32
一、原油的生產(chǎn)情況 32
二、原油的價格走勢分析 33
三、原油的行業(yè)發(fā)展趨勢 34

第三節(jié) 特種溶劑油下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析 35
一、下游領(lǐng)域一：殺蟲劑 35
二、下游領(lǐng)域二：植物油 37
三、下游領(lǐng)域三：橡膠 39

第四章 2008-2012年特種溶劑油進出口數(shù)據(jù)分析 43

第一節(jié) 2008-2012年特種溶劑油進口分析 43
一、特種溶劑油進口數(shù)量情況 43
二、特種溶劑油進口金額分析 44
三、特種溶劑油進口來源分析 45
四、特種溶劑油進口價格分析 46

第二節(jié) 2008-2012年特種溶劑油出口分析 46
一、特種溶劑油出口數(shù)量情況 46
二、特種溶劑油出口金額分析 47
三、特種溶劑油出口流向分析 48
四、特種溶劑油出口價格分析 50

第五章 中國特種溶劑油行業(yè)競爭格局及戰(zhàn)略分析 51

第一節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 51
一、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 51
二、行業(yè)新進入者威脅分析 51
三、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 51
四、上游供應(yīng)商討價還價能力 52
五、下游用戶討價還價的能力 52

第二節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)競爭力分析 52
一、品牌競爭分析 52
二、成本競爭分析 52
三、價格競爭分析 53
四、技術(shù)競爭分析 53

第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)投資兼并與重組分析 53
一、國內(nèi)企業(yè)兼并重組發(fā)展態(tài)勢 53
二、國內(nèi)特種溶劑油企業(yè)兼并與重組 54
三、國內(nèi)特種溶劑油企業(yè)并購整合風險 54
四、特種溶劑油行業(yè)并購與重組對策建議 55

第四節(jié) 特種溶劑油企業(yè)資本市場運作建議 57
一、特種溶劑油企業(yè)兼并及收購建議 57
二、特種溶劑油企業(yè)融資方式選擇建議 59
三、特種溶劑油企業(yè)海外市場運作建議 62

第六章 特種溶劑油分銷渠道及營銷策略分析 64

第一節(jié) 特種溶劑油分銷渠道及策略 64
一、特種溶劑油市場分銷模式比較 64
二、特種溶劑油市場分銷渠道策略 67

第二節(jié) 特種溶劑油市場營銷策略分析 71
一、市場營銷主要模式 71
二、營銷步驟信息需求 72
三、市場營銷策略分析 73

第三節(jié) 特種溶劑油營銷創(chuàng)新策略分析 84
一、體驗營銷策略分析 84
二、關(guān)系營銷策略分析 85
三、合作營銷策略分析 86
四、深度營銷策略分析 88
五、越位營銷策略分析 89
六、文化營銷策略分析 91
七、一對一營銷策略分析 92
八、差異化營銷策略分析 93

第七章 特種溶劑油主要生產(chǎn)廠商競爭力分析 96

第一節(jié) 中國石油化工股份有限公司廣州分公司（廣州石化） 96
一、公司基本情況 96
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 96
三、企業(yè)償債能力分析 97
四、企業(yè)盈利能力分析 97
五、企業(yè)運營能力分析 98

第二節(jié) 湖南岳陽長源石化有限公司 98
一、公司基本情況 98
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 98
三、企業(yè)償債能力分析 99
四、企業(yè)盈利能力分析 99
五、企業(yè)運營能力分析 100

第三節(jié) 廣東茂名石化實華股份有限公司 100
一、公司基本情況 100
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 101
三、企業(yè)償債能力分析 102
四、企業(yè)盈利能力分析 102
五、企業(yè)運營能力分析 103

第四節(jié) 江蘇淮安清江石油化工有限責任公司（清江石化） 103
一、公司基本情況 103
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 104
三、企業(yè)償債能力分析 104
四、企業(yè)盈利能力分析 105
五、企業(yè)運營能力分析 105

第五節(jié) 中國石化股份有限公司金陵分公司（金陵石化） 106
一、公司基本情況 106
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 106
三、企業(yè)償債能力分析 107
四、企業(yè)盈利能力分析 108
五、企業(yè)運營能力分析 108

第六節(jié) 河南洛陽金達石化有限責任公司 109
一、公司基本情況 109
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 109
三、企業(yè)償債能力分析 110
四、企業(yè)盈利能力分析 110
五、企業(yè)運營能力分析 111

第七節(jié) 中國石油化工股份有限公司滄州分公司 （滄州石化） 111
一、公司基本情況 111
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 112
三、企業(yè)償債能力分析 112
四、企業(yè)盈利能力分析 113
五、企業(yè)運營能力分析 113

第八節(jié) 山東齊勝工貿(mào)股份有限公司 114
一、公司基本情況 114
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 114
三、企業(yè)償債能力分析 115
四、企業(yè)盈利能力分析 116
五、企業(yè)運營能力分析 116

第九節(jié) 河北滄州華海煉油化工有限責任公司 117
一、公司基本情況 117
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標 117
三、企業(yè)償債能力分析 118
四、企業(yè)盈利能力分析 118
五、企業(yè)運營能力分析 119

第八章 2013-2017年中國特種溶劑油行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 120

第一節(jié) 2013-2017年中國特種溶劑油行業(yè)投資環(huán)境分析 120

第二節(jié) 2013-2017年中國特種溶劑油行業(yè)投資前景分析 121
一、特種溶劑油行業(yè)發(fā)展前景 121
二、特種溶劑油發(fā)展趨勢分析 121
三、特種溶劑油市場前景分析 121

第三節(jié) 2013-2017年中國特種溶劑油行業(yè)投資風險分析 122
一、產(chǎn)業(yè)政策分析 122
二、原材料風險分析 122
三、市場競爭風險 123
四、技術(shù)風險分析 123

第四節(jié) 2013-2017年特種溶劑油行業(yè)投資策略及建議 123

第九章 特種溶劑油企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃分析 125

第一節(jié) 特種溶劑油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 125
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 125
二、企業(yè)強做大做的需要 125
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 125

第二節(jié) 特種溶劑油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定原則 126
一、科學(xué)性 126
二、實踐性 126
三、前瞻性 126
四、創(chuàng)新性 127
五、全面性 127
六、動態(tài)性 127

第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 127
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 127
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 128
三、企業(yè)資源與能力 128
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 128

第四節(jié) 特種溶劑油企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 128
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 128
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 129
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 129
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 130
五、營銷品牌戰(zhàn)略 131
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 132

第十章 特種溶劑油企業(yè)投融資及IPO上市策略指導(dǎo) 134

第一節(jié) 特種溶劑油企業(yè)境內(nèi)IPO上市目的及條件 134
一、企業(yè)境內(nèi)上市主要目的 134
二、企業(yè)上市需滿足的條件 135
三、企業(yè)改制上市中的關(guān)鍵問題 138

第二節(jié) 特種溶劑油企業(yè)IPO上市的相關(guān)準備 139
一、企業(yè)該不該上市 139
二、企業(yè)應(yīng)何時上市 139
三、企業(yè)應(yīng)何地上市 140
四、企業(yè)上市前準備 140

第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)IPO上市的規(guī)劃實施 141
一、上市費用規(guī)劃和團隊組建 141
二、盡職調(diào)查及問題解決方案 145
三、改制重組需關(guān)注重點問題 149
四、企業(yè)上市輔導(dǎo)及注意事項 151
五、上市申報材料制作及要求 153
六、網(wǎng)上路演推介及詢價發(fā)行 155

第四節(jié) 特種溶劑油企業(yè)IPO上市審核工作流程 156
一、企業(yè)IPO上市基本審核流程 157
二、企業(yè)IPO上市具體審核環(huán)節(jié) 157
三、與發(fā)行審核流程相關(guān)的事項 160

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圖表目錄
圖表 1  脫芳烴溶劑油產(chǎn)品性質(zhì) 10
圖表 2  特種溶劑油產(chǎn)品用途 11
圖表 3  2008-2012年中國溶劑油產(chǎn)量及變化趨勢 15
圖表 4  2008-2012年中國特種溶劑油產(chǎn)量及變化趨勢 16
圖表 5  2013-2017年中國特種溶劑油產(chǎn)量預(yù)測 16
圖表 6  2012年中國溶劑油供給區(qū)域結(jié)構(gòu)分布 17
圖表 7  2008-2012年中國特種溶劑油需求量及變化趨勢 18
圖表 8  2013-2017年中國特種溶劑油需求量預(yù)測 19
圖表 9  2012年中國殺蟲劑原藥產(chǎn)量區(qū)域市場分布情況 20
圖表 10  2012年中國涂料產(chǎn)量區(qū)域市場分布情況 20
圖表 11  2012年中國合成橡膠產(chǎn)量區(qū)域市場分布情況 21
圖表 12  2012年華東地區(qū)殺蟲劑原藥產(chǎn)量市場分布情況 21
圖表 13  2012年華東地區(qū)涂料產(chǎn)量市場分布情況 22
圖表 14  2012年華東地區(qū)合成橡膠產(chǎn)量市場分布情況 22
圖表 15  2012年華東地區(qū)殺蟲劑原藥產(chǎn)量市場分布情況 23
圖表 16  2012年華東地區(qū)涂料產(chǎn)量市場分布情況 23
圖表 17  2012年華東地區(qū)合成橡膠產(chǎn)量市場分布情況 23
圖表 18  2012年華東地區(qū)殺蟲劑原藥產(chǎn)量市場分布情況 24
圖表 19  2012年華東地區(qū)涂料產(chǎn)量市場分布情況 24
圖表 20  2012年華東地區(qū)合成橡膠產(chǎn)量市場分布情況 24
圖表 21  2012年華東地區(qū)殺蟲劑原藥產(chǎn)量市場分布情況 25
圖表 22  2012年華東地區(qū)涂料產(chǎn)量市場分布情況 25
圖表 23  2012年華東地區(qū)合成橡膠產(chǎn)量市場分布情況 25
圖表 24  2012年華東地區(qū)殺蟲劑原藥產(chǎn)量市場分布情況 25
圖表 25  2012年華東地區(qū)涂料產(chǎn)量市場分布情況 26
圖表 26  2012年華東地區(qū)合成橡膠產(chǎn)量市場分布情況 26
圖表 27  2012年華東地區(qū)殺蟲劑原藥產(chǎn)量市場分布情況 27
圖表 28  2012年華東地區(qū)涂料產(chǎn)量市場分布情況 27
圖表 29  2012年華東地區(qū)合成橡膠產(chǎn)量市場分布情況 27
圖表 30  2008-2012年中國D系列特種溶劑油價格走勢 28
圖表 31  2013-2017年中國D系列特種溶劑油價格走勢預(yù)測 29
圖表 32  產(chǎn)業(yè)鏈四大模型 31
圖表 33  2006-2011 全國原油產(chǎn)量情況 32
圖表 34  2011-2013年1月國際WTI原油期貨價格走勢 33
圖表 35  2012年1-6月中國殺蟲劑原藥產(chǎn)量情況 36
圖表 36  2007-2013（1-3）全國精制食用植物油產(chǎn)量 38
圖表 37  2007-2013（1-3）全國合成橡膠產(chǎn)量情況 41
圖表 38  2008-2013年1-4月份溶劑油進口量統(tǒng)計 43
圖表 39  2008-2013年1-4月份溶劑油進口量變化趨勢 43
圖表 40  2008-2013年1-4月份溶劑油進口金額統(tǒng)計 44
圖表 41  2008-2013年1-4月份溶劑油進口金額變化趨勢 44
圖表 42  2012年中國溶劑油進口來源國統(tǒng)計 45
圖表 43  2012年中國溶劑油進口國別按金額統(tǒng)計結(jié)構(gòu)分布 45
圖表 44  2008-2013年1-4月份溶劑油進口價格走勢 46
圖表 45  2008-2013年1-4月份溶劑油出口量統(tǒng)計 46
圖表 46  2008-2013年1-4月份溶劑油出口量變化趨勢 47
圖表 47  2008-2013年1-4月份溶劑油出口金額統(tǒng)計 47
圖表 48  2008-2013年1-4月份溶劑油出口金額變化趨勢 48
圖表 49  2012年中國溶劑油出口流向國統(tǒng)計 48
圖表 50  2012年中國溶劑油出口國別按金額統(tǒng)計結(jié)構(gòu)分布 49
圖表 51  2008-2013年1-4月份溶劑油出口價格走勢 50
圖表 52  產(chǎn)品的五個層次 74
圖表 53  品牌的內(nèi)涵 80
圖表 54  品牌建構(gòu)示意圖 94
圖表 55  中國石油化工股份有限公司廣州分公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 96
圖表 56  中國石油化工股份有限公司廣州分公司收入及利潤統(tǒng)計 96
圖表 57  中國石油化工股份有限公司廣州分公司償債能力統(tǒng)計 97
圖表 58  中國石油化工股份有限公司廣州分公司盈利能力統(tǒng)計 97
圖表 59  中國石油化工股份有限公司廣州分公司運營能力統(tǒng)計 98
圖表 60  岳陽長源石化有限公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 98
圖表 61  岳陽長源石化有限公司收入及利潤統(tǒng)計 99
圖表 62  岳陽長源石化有限公司償債能力統(tǒng)計 99
圖表 63  岳陽長源石化有限公司盈利能力統(tǒng)計 100
圖表 64  岳陽長源石化有限公司運營能力統(tǒng)計 100
圖表 65  茂名石化實華股份有限公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 101
圖表 66  茂名石化實華股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 101
圖表 67  茂名石化實華股份有限公司償債能力統(tǒng)計 102
圖表 68  茂名石化實華股份有限公司盈利能力統(tǒng)計 102
圖表 69  茂名石化實華股份有限公司運營能力統(tǒng)計 103
圖表 70  淮安清江石油化工有限責任公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 104
圖表 71  淮安清江石油化工有限責任公司收入及利潤統(tǒng)計 104
圖表 72  淮安清江石油化工有限責任公司償債能力統(tǒng)計 105
圖表 73  淮安清江石油化工有限責任公司盈利能力統(tǒng)計 105
圖表 74  淮安清江石油化工有限責任公司運營能力統(tǒng)計 105
圖表 75  中國石化股份有限公司金陵分公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 106
圖表 76  中國石化股份有限公司金陵分公司收入及利潤統(tǒng)計 107
圖表 77  中國石化股份有限公司金陵分公司償債能力統(tǒng)計 108
圖表 78  中國石化股份有限公司金陵分公司盈利能力統(tǒng)計 108
圖表 79  中國石化股份有限公司金陵分公司運營能力統(tǒng)計 109
圖表 80  洛陽金達石化有限責任公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 110
圖表 81  洛陽金達石化有限責任公司收入及利潤統(tǒng)計 110
圖表 82  洛陽金達石化有限責任公司償債能力統(tǒng)計 110
圖表 83  洛陽金達石化有限責任公司盈利能力統(tǒng)計 111
圖表 84  洛陽金達石化有限責任公司運營能力統(tǒng)計 111
圖表 85  中國石油化工股份有限公司滄州分公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 112
圖表 86  中國石油化工股份有限公司滄州分公司收入及利潤統(tǒng)計 112
圖表 87  中國石油化工股份有限公司滄州分公司償債能力統(tǒng)計 113
圖表 88  中國石油化工股份有限公司滄州分公司盈利能力統(tǒng)計 113
圖表 89  中國石油化工股份有限公司滄州分公司運營能力統(tǒng)計 113
圖表 90  山東齊勝工貿(mào)股份有限公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 114
圖表 91  山東齊勝工貿(mào)股份有限公司收入及利潤統(tǒng)計 115
圖表 92  山東齊勝工貿(mào)股份有限公司償債能力統(tǒng)計 115
圖表 93  山東齊勝工貿(mào)股份有限公司盈利能力統(tǒng)計 116
圖表 94  山東齊勝工貿(mào)股份有限公司運營能力統(tǒng)計 116
圖表 95  中國石油化工股份有限公司滄州分公司資產(chǎn)及負債統(tǒng)計 117
圖表 96  中國石油化工股份有限公司滄州分公司收入及利潤統(tǒng)計 117
圖表 97  中國石油化工股份有限公司滄州分公司償債能力統(tǒng)計 118
圖表 98  中國石油化工股份有限公司滄州分公司盈利能力統(tǒng)計 118
圖表 99  中國石油化工股份有限公司滄州分公司運營能力統(tǒng)計 119
圖表 100  2008-2012年全國國家級區(qū)域發(fā)展規(guī)劃情況 129
圖表 101  企業(yè)IPO上市網(wǎng)上路演的主要事項 155
圖表 102  企業(yè)IPO上市基本審核流程圖 157