相對(duì)于同一品牌的汽車而言，二手車價(jià)格比新車要便宜得多，從車輛價(jià)格評(píng)估體系來看，一般新車的折舊率是最高的。比如一輛原價(jià)為10萬元的汽車，使用了3年后它的價(jià)格可能只有5萬元，只有原價(jià)的50%，而使用了5年后它的價(jià)格更少，只值3萬元左右，因此二手車便宜的價(jià)格上很有吸引力的。

隨著二手車市場發(fā)展的火速，2013年全國共交易二手車交易量520.33萬輛。2014年一季度全國共交易二手車交易量129.78萬輛，相比去年同期增長 11.08%。從二手車市場的主要交易品種上看，共交易二手轎車73.65萬輛，同比增長8.12%；客車21.31萬輛，同比增長14.76%；載貨車17.57萬輛，同比增長20%；越野車4.13萬輛，同比增長60.46%。2014年1-3月全國二手車交易額761.94億元，相比去年同期增長20.98%。

到2020年前后，我國基本型乘用車保有量預(yù)計(jì)會(huì)超過1.5億輛，車輛平均持有年限將從5-7年縮短到3-5年，企業(yè)和公務(wù)用車數(shù)量將增加。在此背景下，二手車市場將出現(xiàn)更高增長。到2020年，二手車銷量將超新車，二手車渠道也將逐步走向正規(guī)、成熟。

目前，大多數(shù)經(jīng)銷商的二手車業(yè)務(wù)還處于初始階段，他們面臨車源短缺、二手車人才不足、車輛殘值價(jià)格不熟悉等多方面挑戰(zhàn)。相對(duì)于新車業(yè)務(wù)，二手車業(yè)務(wù)遠(yuǎn)沒有得到重視。大多數(shù)經(jīng)銷商的置換比例沒有達(dá)到5%，即便是一些二手車業(yè)務(wù)做得好的4S店，每年二手車置換數(shù)量也僅為100多輛。隨著市場的逐步發(fā)展，新車市場增長會(huì)逐步放緩，新車銷售對(duì)經(jīng)銷商的利潤貢獻(xiàn)也會(huì)降低，售后服務(wù)、二手車業(yè)務(wù)等將逐漸成為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)核心。

第一章 二手車定義及相關(guān)介紹 10
第一節(jié) 二手車簡介 10
第二節(jié) 二手車定義 10
第三節(jié) 二手車的優(yōu)點(diǎn) 10
一、相對(duì)新車二手車優(yōu)點(diǎn) 10
二、購買二手車的優(yōu)勢 11
第四節(jié) 二手車適合人群 12
第五節(jié) 購買二手車所需要的手續(xù) 12
第六節(jié) 二手車交易的流程 13
第二章 中國二手車發(fā)展現(xiàn)狀 17
第一節(jié) 中國汽車工業(yè)的發(fā)展歷程 17
第二節(jié) 中國二手車市場的發(fā)展歷程 18
第三章 全球二手車交易市場現(xiàn)狀 19
第一節(jié) 發(fā)達(dá)國家二手車市場發(fā)展現(xiàn)狀 19
第二節(jié) 發(fā)達(dá)國家二手車交易市場發(fā)展特點(diǎn) 20
一、交易量巨大形成規(guī)模效應(yīng) 20
二、價(jià)格較低流通頻率高 20
三、信息透明售后服務(wù)有保障 20
四、評(píng)估體系健全 21
五、舊車享受售后服務(wù) 25
六、行業(yè)自律自我管理 26
第三節(jié) 全球部分國家二手車交易市場發(fā)展分析 26
一、美國 26
二、日本 28
第四章 2014中國二手車交易市場現(xiàn)狀 29
第一節(jié) 2014年中國二手車市場發(fā)展現(xiàn)狀 29
一、綜述 29
二、中國二手車市場結(jié)構(gòu)分析 30
三、中國不同區(qū)域二手車市場表現(xiàn) 31
四、不同車齡及車系市場分析 31
五、二手車平均交易價(jià)格分析 33
第二節(jié) 中國二手車市場發(fā)展特點(diǎn) 34
第三節(jié) 中國二手車市場存在的問題及解決辦法 36
一、存在的問題 36
二、解決辦法 39
第四節(jié) 影響二手車價(jià)格的主要因素 41
一、基本參數(shù)影響價(jià)格 41
二、二手車保值率高低 42
三、是否具備正常的過戶手續(xù) 42
四、時(shí)下車市大環(huán)境影響 42
第五節(jié) 制約中國二手車市場發(fā)展因素分析 43
一、信息不對(duì)稱誠信缺失 44
二、行業(yè)準(zhǔn)入門檻低競爭加劇 44
三、流通性差限制行業(yè)發(fā)展 45
四、落后的評(píng)估系統(tǒng)需改革 45
五、消費(fèi)觀念制約行業(yè)發(fā)展 45
第六節(jié) 國家政策對(duì)二手車市場的影響分析 46
一、國4排放標(biāo)準(zhǔn)提高 46
二、國5標(biāo)準(zhǔn)和限牌政策 46
三、二手車限遷政策 47
第五章 2013中國二手車區(qū)域市場分析 49
第一節(jié) 我國二手車前五省市市場分析 49
一、廣東省 49
（一）廣東省二手車交易情況分析 49
（二）廣東省二手車交易市場經(jīng)銷商分析 50
二、北京市 53
（一）北京市二手車交易情況分析 53
（二）北京二手車市場發(fā)展趨勢分析 54
三、上海市 55
（一）上海二手車交易情況分析 55
（二）上海市二手車交易市場發(fā)展趨勢分析 57
四、山東省 57
（一）山東省二手車交易情況分析 57
（二）山東省二手車交易市場發(fā)展前景分析 58
五、四川省 59
（一）四川省二手車交易情況分析 59
（二）四川省二手車交易市場發(fā)展趨勢分析 59
第二節(jié) 我國二手車電商經(jīng)營模式分析 60
一、網(wǎng)上競價(jià)交易平臺(tái) 60
二、交易服務(wù)資訊平臺(tái) 61
三、簡單收購模式 61
四、第三方信息服務(wù)平臺(tái) 62
五、寄售模式 62
第三節(jié) 二手車實(shí)體交易平臺(tái)經(jīng)營模式分析 63
一、二手車行業(yè)競爭格局的演變 63
二、平臺(tái)式商業(yè)模式及其成長性 64
三、平臺(tái)式模式的競爭優(yōu)劣勢分析 65
第六章 中國汽車消費(fèi)者分析 68
第一節(jié) 消費(fèi)者心理及行為分析 68
一、汽車消費(fèi)者消費(fèi)行為分析 68
二、潛在汽車消費(fèi)者購物行為分析 69
三、中國高檔豪華車用戶調(diào)查分析 74
第二節(jié) 2013年度汽車消費(fèi)信譽(yù)度調(diào)查 80
第三節(jié) 2013年網(wǎng)民汽車消費(fèi)行為偏好分析 82
第四節(jié) 2013年網(wǎng)民購車意向及品牌偏好研究分析 84
一、網(wǎng)民總體購車意向 84
（一）網(wǎng)民車型選擇偏好 84
（二）不同區(qū)域網(wǎng)民車型選擇偏好 85
（三）網(wǎng)民汽車排量選擇 86
（四）網(wǎng)民購車價(jià)格預(yù)算 87
二、車型品牌選擇意向分析 88
（一）微型車品牌選擇意向 88
（二）小型車品牌選擇意向 89
（三）緊湊型車品牌選擇意向 90
（四）中型車品牌選擇意向 90
（五）中大型車品牌選擇意向 91
（六）SUV品牌選擇意向 92
（七）MPV品牌選擇意向 93
第五節(jié) 中國汽車信貸消費(fèi)者群體分析 94
第六節(jié) 2013年中國汽車潛在消費(fèi)者人群特征分析 96
第七節(jié) 北京汽車消費(fèi)市場分析 98
第七章 2013年中國二手車行業(yè)市場消費(fèi)行為調(diào)研 100
第一節(jié) 消費(fèi)者購買二手車意向分析 100
一、二手車價(jià)格較便宜 100
二、二手車更適合新手 100
三、二手車選擇余地大 100
四、二手車折舊率較低 101
第二節(jié) 2013年消費(fèi)者對(duì)二手車市場發(fā)展看法調(diào)查 101
第三節(jié) 2013年二手車網(wǎng)乘用車保值率排名 104
第八章 2013年中國二手車行業(yè)主要經(jīng)營模式分析 110
第一節(jié) 全球主要國家二手車的經(jīng)營方式 110
一、日本二手車市場現(xiàn)狀 110
二、韓國二手車市場現(xiàn)狀 110
三、德國二手車市場現(xiàn)狀 111
四、瑞士二手車市場現(xiàn)狀 111
五、美國二手車市場現(xiàn)狀 112
六、澳大利亞二手車市場現(xiàn)狀 112
第二節(jié) 2013年中國二手車經(jīng)營主體分析 113
一、網(wǎng)絡(luò)結(jié)盟式二手車經(jīng)銷店 113
二、整車廠家為代表的品牌二手車店 113
三、二手車連鎖店 113
四、二手車拍賣公司 114
五、二手車交易市場 114
六、二手車經(jīng)紀(jì)公司 114
第三節(jié) 2013年中國二手車行業(yè)主要經(jīng)營模式分析 115
一、品牌化經(jīng)營模式 115
二、二手車經(jīng)紀(jì)公司模式 115
三、經(jīng)營多元化模式 115
四、批發(fā)二手車業(yè)務(wù)模式 116
五、發(fā)展相關(guān)配套業(yè)務(wù) 116
第九章 中國二手車市場營銷模式探析 117
第一節(jié) 中國二手汽車市場營銷環(huán)境分析 117
一、二手汽車相關(guān)政策促進(jìn)二手汽車市場發(fā)展 117
二、新車產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)增長促進(jìn)二手汽車交易 117
三、市場信息表明中國二手汽車市場正蓬勃發(fā)展 118
第二節(jié) 中國二手車市場營銷模式探析 118
一、建立二手汽車市場信息平臺(tái) 118
二、規(guī)范第三方二手汽車評(píng)估體系 119
三、加強(qiáng)培養(yǎng)二手汽車行業(yè)從業(yè)人才 119
第三節(jié) 國內(nèi)外二手車交易環(huán)節(jié)差異分析 120
一、收車環(huán)節(jié)差異分析 120
二、評(píng)估環(huán)節(jié)差異分析 120
三、流通環(huán)節(jié)差異分析 121
四、銷售環(huán)節(jié)差異分析 122
五、售后環(huán)節(jié)差異分析 123
第十章 中國二手車市場企業(yè)經(jīng)營情況分析 124
第一節(jié) 二手車之家 124
一、企業(yè)基本情況分析 124
二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)分析 124
三、企業(yè)門店規(guī)模分析 126
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 126
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 127
第二節(jié) 58同城 127
一、企業(yè)基本情況分析 127
二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)分析 127
三、企業(yè)賣車流程分析 128
四、企業(yè)門店規(guī)模分析 129
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 129
第三節(jié) 開新二手車幫賣 130
一、企業(yè)基本情況分析 130
二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)分析 130
三、企業(yè)賣車流程分析 130
四、企業(yè)門店規(guī)模分析 133
五、企業(yè)發(fā)展定位分析 133
第四節(jié) 平安好車 134
一、企業(yè)基本情況分析 134
二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)分析 134
三、企業(yè)賣車流程分析 134
四、企業(yè)門店規(guī)模分析 136
五、企業(yè)發(fā)展策略分析 136
第五節(jié) 車王認(rèn)證二手車 136
一、企業(yè)基本情況分析 136
二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)分析 137
三、企業(yè)賣車流程分析 137
四、企業(yè)門店規(guī)模分析 138
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 138
第六節(jié) 易車公司 140
一、企業(yè)基本情況分析 140
二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)分析 140
三、企業(yè)賣車流程分析 143
四、企業(yè)門店規(guī)模分析 143
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 143
第七節(jié) 第一車網(wǎng) 144
一、企業(yè)基本情況分析 144
二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)分析 144
三、企業(yè)賣車流程分析 145
四、企業(yè)門店規(guī)模分析 145
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 145
第八節(jié) 趕集二手車 146
一、企業(yè)基本情況分析 146
二、企業(yè)主要業(yè)務(wù)分析 146
三、企業(yè)賣車流程分析 146
四、企業(yè)門店規(guī)模分析 147
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 147
第十一章 2013年中國二手車交易市場競爭格局分析 149
第一節(jié) 2013年中國二手車交易競爭現(xiàn)狀分析 149
一、二手車交易市場競爭環(huán)境分析 149
二、自主品牌二手車競爭激烈 149
第二節(jié) 中國二手車交易潛在進(jìn)入者競爭分析 150
第三節(jié) 中國二手車交易市場提升競爭力策略分析 150
第十二章 中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢 153
第一節(jié) 中國汽車行業(yè)預(yù)測 153
一、2014-2018年中國汽車市場銷量預(yù)測 153
二、2014-2018年中國汽車市場產(chǎn)量預(yù)測 153
三、2014-2018年中國汽車市場規(guī)模預(yù)測 154
四、2014-2018年中國轎車市場需求預(yù)測 154
五、2014-2018年中國客車市場需求預(yù)測 155
六、2014-2018年中國新能源車市場預(yù)測 155
七、2014-2018年專用汽車發(fā)展趨勢預(yù)測 156
八、2014-2018年各地區(qū)客車擁有量預(yù)測 158
九、2014-2018年客車產(chǎn)品需求變化預(yù)測 159
十、2014-2018年客車行業(yè)政策法規(guī)預(yù)測 160
十一、2014-2018年客車出口預(yù)測 160
十二、2014-2018年豪華車的國產(chǎn)化趨勢 161
第二節(jié) 中國汽車發(fā)展趨勢 162
一、2014-2018年汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析 162
二、2014-2018年汽車零部件市場發(fā)展趨勢 163
三、2014-2018年新能源汽車市場發(fā)展前景 165
第十三章 2014-2018年中國二手車發(fā)展前景及趨勢分析 167
第一節(jié) 中國將成為全球第二大二手車交易市場 167
第二節(jié) 中國二手車交易形式發(fā)展趨勢 167
第三節(jié) 中國二手車交易市場成交量預(yù)測 168
第四節(jié) 中國二手車交易市場需求量預(yù)測 169
第五節(jié) 中國二手車交易市場盈利現(xiàn)狀及方向預(yù)測分析 170
一、二手車交易市場盈利現(xiàn)狀 170
二、二手車交易市場盈利方向 171
第六節(jié) 網(wǎng)購二手車發(fā)展前景 172
第七節(jié) 品牌二手車發(fā)展趨勢 173
第十四章 2014-2018年中國二手車交易市場投資分析 176
第一節(jié) 2014-2018年中國二手車交易市場投資環(huán)境分析 176
第二節(jié) 2014-2018年中國二手車交易市場投資機(jī)會(huì)分析 178
一、區(qū)域投資機(jī)會(huì)分析 178
二、產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)分析 178
第十五章 2014-2018年中國二手車交易投資風(fēng)險(xiǎn)分析 181
第一節(jié) 市場運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 181
第二節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)分析 181
第三節(jié) 道德誠信風(fēng)險(xiǎn) 182
第四節(jié) 管理風(fēng)險(xiǎn)分析 183
附錄 184
一、《二手車流通管理辦法》 184
二、《二手車交易規(guī)范》 190

圖表目錄
圖表 1  二手車交易流程 16
圖表  2004-2014年中國二手車市場交易量走勢 30
圖表 3  2013-2014年中國二手車月度市場交易額變化情況 30
圖表 4  2014年中國二手車市場結(jié)構(gòu)情況 31
圖表 5  2014年中國不同區(qū)域二手車市場表現(xiàn)情況 31
圖表 6  2013-2014年單月平均交易價(jià)格 34
圖表 7  廣東省二手汽車交易情況統(tǒng)計(jì) 49
圖表 8  廣東省各類二手車交易量對(duì)比 50
圖表 9  廣東省二手車交易量排名 50
圖表 10  廣州市二手車主要經(jīng)銷商 50
圖表 11  深圳市二手車主要經(jīng)銷商 51
圖表 12  東莞市二手車主要經(jīng)銷商 52
圖表 13  2013年上海市二手車交易情況 55
圖表 14  2014年上海市二手車交易情況 56
圖表 15  2014年各省市二手車交易排名 59
圖表 16  潛在消費(fèi)者分類 69
圖表 17  不同消費(fèi)類型人群所占比例 70
圖表 18  潛在消費(fèi)者的購物場所 71
圖表 19  潛在消費(fèi)者的購物場所按性別分類 71
圖表 20  潛在消費(fèi)者的購物場所按年齡分類 72
圖表 21  潛在消費(fèi)者的購物行為 73
圖表 22  潛在消費(fèi)者的購物行為按性別分類 73
圖表 23  潛在消費(fèi)者的購物行為按年齡分類 74
圖表 24  享樂主義人群特征分析 77
圖表 25  針對(duì)不同類型的人群可采用不同的溝通方式 79
圖表 26  2013年中國汽車消費(fèi)信譽(yù)度調(diào)查車型類獎(jiǎng)項(xiàng) 81
圖表 27  2013年中國汽車消費(fèi)信譽(yù)度調(diào)查自主車型類獎(jiǎng)項(xiàng) 81
圖表 28  2013年中國汽車消費(fèi)信譽(yù)度調(diào)查車型特殊類獎(jiǎng)項(xiàng) 81
圖表 29  2013年中國汽車消費(fèi)信譽(yù)度調(diào)查企業(yè)/服務(wù)類獎(jiǎng)項(xiàng) 82
圖表 30  2013年中國汽車消費(fèi)信譽(yù)度調(diào)查China特別獎(jiǎng)項(xiàng) 82
圖表 31  不同車型的購買意向 85
圖表 32  不同區(qū)域網(wǎng)民車型選擇偏好 86
圖表 33  汽車排量選擇 87
圖表 34  購車價(jià)格預(yù)算 88
圖表 35  微型車品牌選擇偏好 89
圖表 36  小型車品牌選擇偏好 89
圖表 37  緊湊型車品牌選擇偏好 90
圖表 38  中型車品牌選擇偏好 91
圖表 39  中大型車品牌選擇偏好 92
圖表 40  SUV品牌選擇偏好 93
圖表 41  MPV品牌選擇偏好 93
圖表 42  目前汽車消費(fèi)群體的收入分布圖 95
圖表 43  目前汽車消費(fèi)群體的年齡分布圖 95
圖表 44  目前汽車消費(fèi)群體的職業(yè)分布圖 96
圖表 45  2013年中國汽車潛在消費(fèi)人群特征占比分布圖 97
圖表 46  不同家庭年收入水平消費(fèi)者對(duì)二手汽車的消費(fèi)意向統(tǒng)計(jì) 102
圖表 47  不同家庭年收入水平消費(fèi)者對(duì)二手汽車消費(fèi)檔次統(tǒng)計(jì) 102
圖表 48  不同家庭年收入水平消費(fèi)者眼中二手車相對(duì)于新車的優(yōu)點(diǎn) 103
圖表 49  不同家庭年收入水平消費(fèi)者眼中二手車相對(duì)于新車的不足 104
圖表 50  2013年中國用車保值率綜合排名 105
圖表 51  2013年微型車保值率排名 106
圖表 52  2013年小型車保值率排名 106
圖表 53  2013年緊湊型車保值率排名 107
圖表 54  2013年中型車保值率排名 107
圖表 55  2013年中大型車保值率排名 108
圖表 56  2013年豪華型車保值率排名 108
圖表 57  2013年SUV保值率排名 109
圖表 58  2013年MPV保值率排名 109
圖表 59  2014-2018年中國汽車銷量預(yù)測趨勢圖 153
圖表 60  2014-2018年中國汽車產(chǎn)量增長預(yù)測趨勢圖 154
圖表 61  2014-2018年中國汽車行業(yè)銷售收入預(yù)測趨勢圖 154
圖表 62  2014-2018年中國轎車銷量預(yù)測趨勢圖 155
圖表 63  2014-2018年中國客車銷售量統(tǒng)計(jì)預(yù)測 155
圖表 64  2014-2018年中國新能源汽車銷售量統(tǒng)計(jì)預(yù)測 156
圖表 65  2014-2018年客車行業(yè)可能實(shí)施的政策預(yù)測 160
圖表 66  2015-2020年中國新能源汽車市場前景展望 166
圖表 67 “十二五”時(shí)期中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo) 177