訂購任一款報(bào)告再加100元,可獲贈(zèng)價(jià)值5000元的2013年版《中國企業(yè)IPO上市指導(dǎo)研究咨詢報(bào)告》
or《中國企業(yè)并購策略指導(dǎo)研究咨詢報(bào)告》備注:贈(zèng)品僅限PDF電子版(二選一)
(活動(dòng)截止日期:2013年12月31日)
經(jīng)常一起購買的報(bào)告
特別聲明 \ SPECIAL STATEMENT
本報(bào)告由中商情報(bào)網(wǎng)出版,報(bào)告版權(quán)歸中商智業(yè)公司所有。本報(bào)告是中商情報(bào)網(wǎng)的研究與統(tǒng)計(jì)成果,報(bào)告為有償提供給
購買報(bào)告的客戶使用。未獲得中商智業(yè)公司書面授權(quán),任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用,否則中商智業(yè)公司有權(quán)依法追究其
法律責(zé)任。如需訂閱研究報(bào)告,請(qǐng)直接聯(lián)系本網(wǎng)站,以便獲得全程優(yōu)質(zhì)完善服務(wù)。中商智業(yè)公司是中國擁有研究人員數(shù)量最
多,規(guī)模最大,綜合實(shí)力最強(qiáng)的研究咨詢機(jī)構(gòu)(歡迎客戶上門考察),公司每天都會(huì)接受媒體采訪及發(fā)布大量產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究
成果。在此,我們誠意向您推薦一種"鑒別咨詢公司實(shí)力的主要方法"。
在當(dāng)前金融市場環(huán)境下,關(guān)鍵客戶是商業(yè)銀行提高質(zhì)量和效益的“基石”,是商業(yè)銀行生存和發(fā)展的根基,對(duì)關(guān)鍵客戶管理是商業(yè)銀行首先要考慮的核心資源管理因素,也是商業(yè)銀行對(duì)客戶資源管理的重中之重,因此,探討對(duì)關(guān)鍵客戶的管理和服務(wù)模式是商業(yè)銀行非常迫切的要求。
優(yōu)質(zhì)企業(yè)需要的金融服務(wù)不再是傳統(tǒng)的、相對(duì)單一的存貸款業(yè)務(wù),而是包括了現(xiàn)金管理、投融資顧問、各種中間業(yè)務(wù)等服務(wù),銀行與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)合作范圍空前壯大,銀行向企業(yè)提供的是一攬子的金融服務(wù),這一點(diǎn)正逐漸引起越來越多的商業(yè)銀行的重視。依據(jù)客戶自身實(shí)際和業(yè)務(wù)需求制定個(gè)性化一攬子金融服務(wù)方案,提供全方位、高效率的一整套金融服務(wù),已成為各家商業(yè)銀行競爭關(guān)鍵賓戶的重要手段。為了幫助商業(yè)銀行形成完整和科學(xué)的“流程管理”能力,進(jìn)一步挖掘企業(yè)金融需求,更好地開展信貸業(yè)務(wù)。對(duì)此,銀聯(lián)信傾情推出本期專題。
本期專題第一章分析了我國商業(yè)銀行對(duì)關(guān)鍵客戶進(jìn)行管理的現(xiàn)狀和存在的問題,闡釋了加強(qiáng)客戶管理的必要性。
本期專題第二章根據(jù)我國商業(yè)銀行的自身特點(diǎn),針對(duì)商業(yè)銀行的關(guān)鍵客戶的劃分、關(guān)鍵客戶的營銷模式、關(guān)鍵客戶的組織模式,提出建議。
本期專題第三章根據(jù)銀行關(guān)鍵客戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,結(jié)合銀行自身特點(diǎn)和服務(wù)能力,分析了商業(yè)銀行如何為公司客戶設(shè)計(jì)一整套“量身定做”的金融服務(wù)方案,并給出具體案例進(jìn)行詳細(xì)說明。
本期專題第四章結(jié)合XX銀行在服務(wù)西山礦業(yè)(集團(tuán))公司的具體實(shí)踐,以實(shí)例出發(fā),針對(duì)大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛紛建立對(duì)務(wù)會(huì)司,以其替代商業(yè)銀行的融資功能的情況,提出對(duì)策與建議。
第一章 商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)關(guān)鍵客戶管理研究
一、商業(yè)銀行傳統(tǒng)客戶管理體系綜述
(一)客戶管理的目標(biāo)
(二)我國商業(yè)銀行關(guān)鍵客戶管理的現(xiàn)狀
(三)我國商業(yè)銀行實(shí)施關(guān)鍵客戶管理的主要問題
二、加強(qiáng)關(guān)鍵客戶滿意度管理
(一)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)關(guān)鍵客戶價(jià)值分析與測(cè)量
(二)客戶滿意度管理對(duì)關(guān)鍵客戶忠誠度的影響
(三)有助于金融行業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的防范
(四)打造銀行核心競爭力
第二章 我國商業(yè)銀行關(guān)鍵客戶管理模式的構(gòu)建
一、商業(yè)銀行關(guān)鍵客戶的劃分模式
(一)ABC分類法
(二)因素組合分類法
(三)根據(jù)客戶信用等級(jí)與成長性進(jìn)行分類
(四)三維商業(yè)銀行關(guān)鍵客戶細(xì)分模式
二、商業(yè)銀行關(guān)鍵客戶管理的組織模式
(一)組織內(nèi)部的工作模式
(二)商業(yè)銀行的團(tuán)隊(duì)營銷
三、商業(yè)銀行關(guān)鍵客戶的營銷模式
(一)關(guān)鍵客戶的集中營銷模式
(二)集團(tuán)客戶的營銷模式
(三)對(duì)關(guān)鍵客戶營銷及管理策略的建議
第三章 以金融服務(wù)方案提高關(guān)鍵客戶滿意度
一、公司客戶金融服務(wù)方案策劃原則
(一)因需設(shè)計(jì)原則,即體現(xiàn)公司客戶金融服務(wù)方案的針對(duì)性
(二)銀企雙贏原則,即體現(xiàn)公司客戶金融服務(wù)方案的有效性
(三)可落實(shí)原則,即體現(xiàn)公司客戶金融服務(wù)方案的可行性
二、客戶的選擇及需求信息收集
(一)服務(wù)對(duì)象選擇因素分析
(二)客戶金融服務(wù)需求的信息收集
三、公司客戶產(chǎn)品營銷策略和定價(jià)策略
(一)公司金融產(chǎn)品營銷策略
(二)公司金融產(chǎn)品定價(jià)策略
(三)深化組合營銷的基本路徑和基本策略
(四)深化組合營銷的基本策略
四、公司業(yè)務(wù)關(guān)鍵客戶金融服務(wù)方案策劃與推介實(shí)例
(一)XX銀行遼寧分行簡介
(二)金融服務(wù)方案策劃準(zhǔn)備
(三)產(chǎn)品組合和定價(jià)策略選擇
(四)個(gè)別方案的重點(diǎn)突破和經(jīng)驗(yàn)推廣
(五)工作評(píng)價(jià)和建議
第四章 商業(yè)銀行對(duì)關(guān)鍵客戶個(gè)性化服務(wù)案例
一、西山礦業(yè)基本情況簡介
(一)歷史及基本數(shù)據(jù)
(二)產(chǎn)能基本情況
(三)國家政策及行業(yè)信貸政策
二、XX銀行對(duì)西山礦業(yè)的業(yè)務(wù)開展情況及同業(yè)比較
三、財(cái)務(wù)公司的建立對(duì)商業(yè)銀行的影響
(一)財(cái)務(wù)公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)
(二)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)帶來的挑戰(zhàn)
(三)商業(yè)銀行與財(cái)務(wù)公司開展合作的機(jī)遇
四、工商銀行為財(cái)務(wù)公司提供的服務(wù)和創(chuàng)新實(shí)踐
五、營銷過程中發(fā)現(xiàn)的問題、建議和措施
(一)問題
(二)政策建議和措施
中商情報(bào)網(wǎng)(//www.gzshangchuan.com)是國內(nèi)專業(yè)的第三方市場研究機(jī)咨詢構(gòu),是中國行業(yè)市場研究咨詢、市場調(diào)研咨詢、企業(yè)上市IPO咨詢及并購重組決策咨詢、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目投資咨詢等綜合咨詢服務(wù)提供商。中商金融咨詢機(jī)構(gòu)擁有近十余年的投資銀行、企業(yè)IPO咨詢一體化服務(wù)、市場調(diào)研、細(xì)分行業(yè)研究及募投項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
公司致力于為企業(yè)中高層管理人員、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員、市場投資人士、投行及咨詢行業(yè)人士、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實(shí)的市場研究資料和商業(yè)競爭情報(bào);為國內(nèi)外的行業(yè)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體和政府部門提供專業(yè)的行業(yè)市場研究報(bào)告、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書,企業(yè)上市IPO咨詢、商業(yè)分析、投資咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。目前,中商情報(bào)網(wǎng)已經(jīng)為上萬家客戶包括政府機(jī)構(gòu)、銀行、世界500強(qiáng)企業(yè)、研究所、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司、集團(tuán)公司各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、項(xiàng)目投資咨詢及競爭情報(bào)研究服務(wù),并得到客戶的廣泛認(rèn)可;為眾多企業(yè)進(jìn)行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃,同時(shí)也為境內(nèi)外上百家上市企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)輔導(dǎo)、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計(jì),并協(xié)助其順利上市;協(xié)助多家證券公司開展IPO咨詢業(yè)務(wù)。
了解中商情報(bào)網(wǎng)實(shí)力: 門戶網(wǎng)站引用
電視媒體報(bào)道 招股說明書引用 權(quán)威機(jī)構(gòu)引用 研究員專區(qū)
中商情報(bào)網(wǎng)主營業(yè)務(wù):
IPO上市咨詢
商業(yè)計(jì)劃書
可行性研究
研究報(bào)告
管理咨詢
營銷策劃
企業(yè)培訓(xùn)
市場調(diào)研
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃
政府課題
1、雙方洽談,明確需求
電話、郵件或網(wǎng)絡(luò)確定購買細(xì)節(jié)
2、簽訂服務(wù)合同
填寫并發(fā)送報(bào)告征訂表
下載研究報(bào)告征訂表
3、支付款項(xiàng)
通過銀行匯款支付報(bào)告購買款項(xiàng)
公司匯款資料
關(guān)于我們 | 人才招聘 | 聯(lián)系我們 | 服務(wù)流程 | 付款方式 | 數(shù)據(jù)服務(wù) | 網(wǎng)站地圖 | 研究報(bào)告索引 | 中商情報(bào)網(wǎng)手機(jī)版
全國咨詢熱線: 400-666-1917 (7*24小時(shí)) 0755-25407622
25193390 25193391
25407713
25407397 25407633
25417815
可行性研究報(bào)告\商業(yè)計(jì)劃書咨詢熱線: 400-666-1917 (7*24小時(shí)) IPO咨詢咨詢熱線: 400-666-1917(7*24小時(shí))
媒體合作: 0755-25407295 廣告合作: 0755-25407295
網(wǎng)站合作: 0755-82095495 傳真: 0755-25407715
客服MSN: askci2007@hotmail.com 客服QQ: 1272473231
客服電郵: askci@askci.com
深圳地址:深圳市福田中心區(qū)紅荔路1001號(hào)銀盛大廈7層(團(tuán)市委辦公大樓) 郵編:518027
了解中商的實(shí)力
Copyright 2003-2014 askci Corporation, All Rights Reserved 中商情報(bào)網(wǎng) 版權(quán)所有 粵ICP備05057834號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:粵B2-20130242