鉀肥行業(yè)的生產(chǎn)集中度是典型的資源壟斷型行業(yè)，資源狀況決定了鉀肥生產(chǎn)具有較高的進入壁壘。從鉀肥資源來看，我國鉀鹽資源比較匱乏，且分布極度不均勻。

目前，我國鉀肥資源主要分布在青海柴達木盆地、新疆羅布泊和西臺吉乃爾湖地區(qū)。由于資源相對集中，主要產(chǎn)能和產(chǎn)量仍集中在少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)手中。中國是農(nóng)業(yè)大國，耕地70%缺鉀，是全球鉀鹽特別是鉀肥消費進口依存度最大的國家之一。受資源限制，中國鉀肥進口依存度長期處于較高水平。根據(jù)中國鉀肥行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國正常鉀肥年需求量在1000萬噸左右。目前中國農(nóng)業(yè)部推薦的氮、磷、鉀施肥配比為1：0.4：0.3，按此比例計算，我國實際鉀肥年需求量未來將超過2000萬噸。

隨著人民生活水平的提高，人民對農(nóng)作物品質(zhì)要求越來越高，鉀肥依賴程度將會越來越強。另一方面，經(jīng)濟進步、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動力和勞動時間也會逐漸減少，復合肥料、配方施肥、一次性施肥的需求會日益增加，客觀上就會引起鉀肥需求的進一步擴大。目前中國鉀肥80% 左右用于復合肥料，隨著農(nóng)業(yè)部配方施肥技術(shù)的進一步推廣，鉀肥的需求將進一步提高。

未來幾年，全球鉀肥供給寡頭壟斷的局面難以改變，國際鉀肥巨頭采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式亦將持續(xù)，新增產(chǎn)能的投放和現(xiàn)有產(chǎn)能的利用可能會低于預期，加之鉀肥需求的持續(xù)增長，鉀肥價格有望繼續(xù)上漲，行業(yè)將保持高度景氣。

第一章 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)分析 8

第一節(jié) 2012-2013年中國鉀肥行業(yè)發(fā)展概況 8
一、2012年中國鉀肥行業(yè)發(fā)展概況 8
二、2013年中國鉀肥行業(yè)發(fā)展概況 11

第二節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)總體運行情況 12
一、2009-2013年中國鉀肥企業(yè)數(shù)量及分布 12
二、2009-2012年中國鉀肥行業(yè)從業(yè)人員統(tǒng)計 15

第二章 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)規(guī)模分析 16

第一節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)資產(chǎn)負債狀況分析 16
一、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)總資產(chǎn)狀況分析 16
二、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)應收賬款狀況分析 19
三、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)流動資產(chǎn)狀況分析 20
四、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)負債狀況分析 20

第二節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售及利潤分析 21
一、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售收入分析 21
二、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)產(chǎn)品銷售稅金情況 24
三、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)利潤增長情況 25
四、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)虧損情況 28

第三章 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)成本費用分析 30

第一節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)成本費用結(jié)構(gòu)分析 30

第二節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售成本情況 30

第三節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售費用情況 31

第四節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)管理費用情況 32

第五節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)財務費用情況 33

第四章 2010-2012年中國鉀肥行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 34

第一節(jié) 2010-2012年東北地區(qū)鉀肥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 34

第二節(jié) 2010-2012年華北地區(qū)鉀肥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 35

第三節(jié) 2010-2012年華東地區(qū)鉀肥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 36

第四節(jié) 2010-2012年華南地區(qū)鉀肥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 37

第五節(jié) 2010-2012年華中地區(qū)鉀肥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 38

第六節(jié) 2010-2012年西北地區(qū)鉀肥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 38

第七節(jié) 2010-2012年西南地區(qū)鉀肥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 39

第五章 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)整體評價 41

第一節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)盈利能力 41
一、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)毛利率 41
二、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)資產(chǎn)利潤率 43
三、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售利潤率 44
四、2009-2013年中國鉀肥行業(yè)成本費用利潤率 46

第二節(jié) 2009-2013年中國鉀肥行業(yè)償債能力 48

第三節(jié) 2009-2013 年中國鉀肥行業(yè)運營能力 50
一、應收賬款周轉(zhuǎn)率 50
二、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 51
三、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 52

第六章 2009-2013年中國鉀肥生產(chǎn)與消費分析 54

第一節(jié) 2009-2013年中國鉀肥的產(chǎn)量分析 54
一、化肥產(chǎn)量分析 54
二、鉀肥產(chǎn)量分析 54

第二節(jié) 2009-2013年中國鉀肥的消費量分析 55
一、化肥消費量分析 55
二、鉀肥消費量分析 55

第三節(jié) 2009-2013年中國鉀肥的進出口量分析 56
一、化肥進出口情況分析 56
（一）化肥進口量分析 56
（二）化肥出口量分析 56
二、鉀肥進出口情況分析 57
（一）鉀肥進口量分析 57
（二）鉀肥出口量分析 58

第四節(jié) 2009-2012年中國鉀肥施用量分析 58
一、有效灌溉面積分析 58
二、農(nóng)用化肥施用量分析 59
三、鉀肥施用量分析 59

第五節(jié) 2007-2012年中國鉀肥下游需求分析 60
一、農(nóng)作物種植面積分析 60
二、糧食作物種植面積分析 60
（一）谷物種植面積分析 60
（二）豆類種植面積分析 61
（三）薯類種植面積分析 61
三、經(jīng)濟作物種植面積分析 61
（一）油料種植面積分析 61
（二）棉花種植面積分析 62
（三）麻類種植面積分析 62
（四）糖料種植面積分析 63
（五）煙草種植面積分析 63
（六）蔬菜種植面積分析 64
四、果園種植面積分析 64
五、茶園種植面積分析 64

第七章 中國鉀肥行業(yè)投資與發(fā)展前景分析 66

第一節(jié) 中國鉀肥行業(yè)投資機會分析 66
一、中國鉀肥行業(yè)的未來需求分析 66
二、2013-2018年中國鉀肥投資機會 66

第二節(jié) 2013-2018年中國鉀肥行業(yè)發(fā)展預測分析 67
一、“十二五”化肥行業(yè)重點任務 67
二、未來鉀肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析 69
三、未來鉀肥行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 71
四、未來鉀肥行業(yè)技術(shù)開發(fā)方向 71
五、“十二五”鉀肥行業(yè)發(fā)展方向 72

第三節(jié) 2013-2018年中國鉀肥行業(yè)市場規(guī)模預測 73
一、鉀肥產(chǎn)量預測分析 73
二、鉀肥消費量預測分析 73

第八章 2013-2018年鉀肥行業(yè)投資風險分析 74
一、競爭風險分析 74
二、市場風險分析 74
三、政策風險分析 75
四、管理風險分析 76
五、投資風險分析 77

第九章 中商情報網(wǎng)專家觀點與結(jié)論 78

第一節(jié) 中國鉀肥行業(yè)營銷策略分析及建議 78
一、中國化肥行業(yè)營銷可行性策略 78
二、中國鉀肥行業(yè)營銷策略 80

第二節(jié) 行業(yè)應對策略 80
一、把握國家投資的契機 80
二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施 80
三、企業(yè)自身應對策略 81

第三節(jié) 市場的重點客戶戰(zhàn)略實施 83
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 83
二、企業(yè)重點客戶的鑒別與確定 85
三、企業(yè)重點客戶的開發(fā)與培育 86
四、實施重點客戶戰(zhàn)略要需解決的問題 90
五、企業(yè)重點客戶的市場營銷策略分析 96

 
圖表目錄
圖表 1  2012年中國鉀肥行業(yè)經(jīng)濟指標統(tǒng)計 8
圖表 2  2012年鉀肥行業(yè)前五省區(qū)企業(yè)數(shù)量排名 9
圖表 3  2012年鉀肥行業(yè)前五省區(qū)資產(chǎn)總計排名 10
圖表 4  2012年鉀肥行業(yè)前五省區(qū)銷售收入排名 10
圖表 5  2012年鉀肥行業(yè)前五省區(qū)利潤總額排名 10
圖表 6  2013年中國鉀肥行業(yè)經(jīng)濟指標統(tǒng)計 11
圖表 7  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖 12
圖表 8  2012年中國各省區(qū)鉀肥行業(yè)企業(yè)數(shù)量比較 12
圖表 9  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥行業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計 13
圖表 10  2012年不同規(guī)模鉀肥行業(yè)企業(yè)數(shù)量所占份額 14
圖表 11  2011-2012年中國不同所有制鉀肥行業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計 14
圖表 12  2012年中國不同所有制鉀肥行業(yè)企業(yè)數(shù)量所占份額 15
圖表 13  2009-2012年中國鉀肥行業(yè)從業(yè)人員情況統(tǒng)計 15
圖表 14  2009-2012年中國鉀肥行業(yè)從業(yè)人員增長趨勢圖 15
圖表 15  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)資產(chǎn)總額統(tǒng)計 16
圖表 16  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)資產(chǎn)增長趨勢圖 16
圖表 17  2012年中國各省區(qū)鉀肥行業(yè)資產(chǎn)總額比較 17
圖表 18  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額統(tǒng)計 17
圖表 19  2012年中國不同規(guī)模鉀肥行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額所占份額 18
圖表 20  2011-2012年中國不同所有制鉀肥行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額統(tǒng)計 18
圖表 21  2012年中國不同所有制鉀肥行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額所占份額 19
圖表 22  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)應收賬款統(tǒng)計 19
圖表 23  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)應收賬款增長趨勢圖 19
圖表 24  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)流動資產(chǎn)統(tǒng)計 20
圖表 25  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)流動資產(chǎn)增長趨勢圖 20
圖表 26  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)負債總額統(tǒng)計 20
圖表 27  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)負債合計增長趨勢圖 21
圖表 28  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售收入統(tǒng)計 21
圖表 29  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售收入增長趨勢圖 22
圖表 30  2012年中國各省區(qū)鉀肥行業(yè)銷售收入比較 22
圖表 31  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥行業(yè)企業(yè)銷售收入統(tǒng)計 23
圖表 32  2012年中國不同規(guī)模鉀肥行業(yè)企業(yè)銷售收入所占份額 23
圖表 33  2011-2012年中國不同所有制鉀肥行業(yè)企業(yè)銷售收入統(tǒng)計 23
圖表 34  2012年中國不同所有制鉀肥行業(yè)企業(yè)銷售收入所占份額 24
圖表 35  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售稅金統(tǒng)計 24
圖表 36  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售稅金增長趨勢圖 25
圖表 37  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)利潤總額統(tǒng)計 25
圖表 38  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)利潤增長趨勢圖 26
圖表 39  2012年中國各省區(qū)鉀肥行業(yè)利潤總額比較 26
圖表 40  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥行業(yè)企業(yè)利潤總額統(tǒng)計 27
圖表 41  2012年中國不同規(guī)模鉀肥行業(yè)企業(yè)利潤總額所占份額 27
圖表 42  2011-2012年中國不同所有制鉀肥行業(yè)企業(yè)利潤總額統(tǒng)計 27
圖表 43  2012年中國不同所有制鉀肥行業(yè)企業(yè)利潤總額所占份額 28
圖表 44  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)虧損總額統(tǒng)計 28
圖表 45  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)虧損總額增長趨勢圖 29
圖表 46  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)成本費用構(gòu)成統(tǒng)計 30
圖表 47  2013年中國鉀肥行業(yè)成本費用構(gòu)成 30
圖表 48  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售成本統(tǒng)計 31
圖表 49  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售成本趨勢圖 31
圖表 50  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售費用統(tǒng)計 31
圖表 51  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售費用趨勢圖 32
圖表 52  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)管理費用統(tǒng)計 32
圖表 53  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)管理費用趨勢圖 32
圖表 54  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)財務費用統(tǒng)計 33
圖表 55  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)財務費用趨勢圖 33
圖表 56  2010-2012年東北地區(qū)鉀肥行業(yè)主要經(jīng)濟指標 34
圖表 57  2010-2012年東北地區(qū)鉀肥行業(yè)資產(chǎn)及負債情況 34
圖表 58  2010-2012年東北地區(qū)鉀肥行業(yè)收入及利潤情況 34
圖表 59  2010-2012年東北地區(qū)鉀肥行業(yè)盈利能力情況 34
圖表 60  2010-2012年華北地區(qū)鉀肥行業(yè)主要經(jīng)濟指標 35
圖表 61  2010-2012年華北地區(qū)鉀肥行業(yè)資產(chǎn)及負債情況 35
圖表 62  2010-2012年華北地區(qū)鉀肥行業(yè)收入及利潤情況 35
圖表 63  2010-2012年華北地區(qū)鉀肥行業(yè)盈利能力情況 35
圖表 64  2010-2012年華東地區(qū)鉀肥行業(yè)主要經(jīng)濟指標 36
圖表 65  2010-2012年華東地區(qū)鉀肥行業(yè)資產(chǎn)及負債情況 36
圖表 66  2010-2012年華東地區(qū)鉀肥行業(yè)收入及利潤情況 36
圖表 67  2010-2012年華東地區(qū)鉀肥行業(yè)盈利能力情況 36
圖表 68  2010-2012年華南地區(qū)鉀肥行業(yè)主要經(jīng)濟指標 37
圖表 69  2010-2012年華南地區(qū)鉀肥行業(yè)資產(chǎn)及負債情況 37
圖表 70  2010-2012年華南地區(qū)鉀肥行業(yè)收入及利潤情況 37
圖表 71  2010-2012年華南地區(qū)鉀肥行業(yè)盈利能力情況 37
圖表 72  2010-2012年華中地區(qū)鉀肥行業(yè)主要經(jīng)濟指標 38
圖表 73  2010-2012年華中地區(qū)鉀肥行業(yè)資產(chǎn)及負債情況 38
圖表 74  2010-2012年華中地區(qū)鉀肥行業(yè)收入及利潤情況 38
圖表 75  2010-2012年華中地區(qū)鉀肥行業(yè)盈利能力情況 38
圖表 76  2010-2012年西北地區(qū)鉀肥行業(yè)主要經(jīng)濟指標 39
圖表 77  2010-2012年西北地區(qū)鉀肥行業(yè)資產(chǎn)及負債情況 39
圖表 78  2010-2012年西北地區(qū)鉀肥行業(yè)收入及利潤情況 39
圖表 79  2010-2012年西北地區(qū)鉀肥行業(yè)盈利能力情況 39
圖表 80  2010-2012年西南地區(qū)鉀肥行業(yè)主要經(jīng)濟指標 40
圖表 81  2010-2012年西南地區(qū)鉀肥行業(yè)資產(chǎn)及負債情況 40
圖表 82  2010-2012年西南地區(qū)鉀肥行業(yè)收入及利潤情況 40
圖表 83  2010-2012年西南地區(qū)鉀肥行業(yè)盈利能力情況 40
圖表 84  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)毛利率情況 41
圖表 85  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥企業(yè)銷售毛利率比較 41
圖表 86  2011-2012年中國不同性質(zhì)鉀肥企業(yè)銷售毛利率比較 42
圖表 87  2012年中國各省區(qū)鉀肥企業(yè)銷售毛利率比較 42
圖表 88  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)總資產(chǎn)利潤率情況 43
圖表 89  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥企業(yè)總資產(chǎn)利潤率比較 43
圖表 90  2011-2012年中國不同所有制鉀肥企業(yè)總資產(chǎn)利潤率比較 43
圖表 91  2012年中國各省區(qū)鉀肥企業(yè)總資產(chǎn)利潤率比較 44
圖表 92  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)銷售利潤率情況 45
圖表 93  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥企業(yè)銷售利潤率比較 45
圖表 94  2011-2012年中國所有制鉀肥企業(yè)銷售利潤率比較 45
圖表 95  2012年中國各省區(qū)鉀肥企業(yè)銷售利潤率比較 45
圖表 96  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)成本費用利潤率情況 47
圖表 97  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥企業(yè)成本費用利潤率比較 47
圖表 98  2011-2012年中國所有制鉀肥企業(yè)成本費用利潤率比較 47
圖表 99  2012年中國各省區(qū)鉀肥企業(yè)成本費用利潤率比較 47
圖表 100  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)資產(chǎn)負債率情況 48
圖表 101  2011-2012年中國不同規(guī)模鉀肥企業(yè)償債能力比較 49
圖表 102  2011-2012年中國不同性質(zhì)鉀肥企業(yè)償債能力比較 49
圖表 103  2012年中國各省區(qū)鉀肥企業(yè)償債能力比較 49
圖表 104  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)率情況 50
圖表 105  2012年中國各省區(qū)鉀肥企業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)率比較 50
圖表 106  2009-2013年中國鉀肥行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率情況 51
圖表 107  2012年中國各省區(qū)鉀肥企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比較 51
圖表 108  2009-2013年中國鉀肥企業(yè)行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率情況 52
圖表 109  2012年中國各省區(qū)鉀肥企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比較 53
圖表 110  2009-2013年中國化肥產(chǎn)量及其增速統(tǒng)計 54
圖表 111  2009-2013年中國鉀肥產(chǎn)量及其增速統(tǒng)計 54
圖表 112  2009-2013年中國鉀肥產(chǎn)量占化肥產(chǎn)量情況 55
圖表 113  2009-2013年中國化肥表觀消費量及其增速統(tǒng)計 55
圖表 114  2009-2013年中國鉀肥表觀消費量及其增速統(tǒng)計 55
圖表 115  2009-2013年中國鉀肥消費量占化肥消費量情況 56
圖表 116  2009-2013年中國化肥進口量及其增速統(tǒng)計 56
圖表 117  2009-2013年中國化肥出口量及其增速統(tǒng)計 57
圖表 118  2009-2013年中國鉀肥進口量及其增速統(tǒng)計 57
圖表 119  2009-2013年中國鉀肥進口量占化肥進口量情況 57
圖表 120  2009-2013年中國鉀肥出口量及其增速統(tǒng)計 58
圖表 121  2009-2013年中國鉀肥出口量占化肥出口量情況 58
圖表 122  2007-2012年中國有效灌溉面積及其增速統(tǒng)計 59
圖表 123  2007-2012年中國農(nóng)用化肥施用量及其增速統(tǒng)計 59
圖表 124  2007-2012年中國鉀肥施用量及其增速統(tǒng)計 59
圖表 125  2007-2012年中國農(nóng)作物種植面積及其增速統(tǒng)計 60
圖表 126  2007-2012年中國谷物種植面積及其增速統(tǒng)計 60
圖表 127  2007-2012年中國豆類種植面積及其增速統(tǒng)計 61
圖表 128  2007-2012年中國薯類種植面積增長統(tǒng)計 61
圖表 129  2007-2012年中國油料種植面積及其增速統(tǒng)計 62
圖表 130  2007-2012年中國棉花種植面積及其增速統(tǒng)計 62
圖表 131  2007-2012年中國麻類種植面積及其增速統(tǒng)計 62
圖表 132  2007-2012年中國糖料種植面積及其增速統(tǒng)計 63
圖表 133  2007-2012年中國煙草種植面積及其增速統(tǒng)計 63
圖表 134  2007-2012年中國蔬菜種植面積及其增速統(tǒng)計 64
圖表 135  2007-2012年中國果園種植面積及其增速統(tǒng)計 64
圖表 136  2007-2012年中國茶園種植面積及其增速統(tǒng)計 65
圖表 137  2013-2018年中國鉀肥產(chǎn)量預測趨勢圖 73
圖表 138  2013-2018年中國鉀肥消費量預測趨勢圖 73
圖表 139  重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 83