起重機(jī)分為固定式起重機(jī)和流動(dòng)式起重機(jī)，流動(dòng)式起重機(jī)主要包括輪式起重機(jī)和履帶式起重機(jī)，通常應(yīng)用在大型建筑的建設(shè)過程中。輪式起重機(jī)下仍有很多小類，主要包括越野輪胎起重機(jī)、全地面起重機(jī)、汽車起重機(jī)和隨車起重機(jī)。

截至2013年中國輪式起重機(jī)保有量為22.7-24.5萬臺(tái)。2013年，我國汽車起重機(jī)銷量為17723臺(tái)，同比下滑22.21%，整個(gè)汽車起重機(jī)行業(yè)全年銷量在連續(xù)多年的高速發(fā)展后達(dá)到了最低，這種下滑態(tài)勢仍在繼續(xù)，沒有明顯回暖跡象。

隨車起重機(jī)銷量為9337臺(tái)，同比減少7.83%，從全年的趨勢看，累計(jì)同比一直負(fù)增長10%左右，沒有大幅度的波動(dòng)。其中整機(jī)銷售3124臺(tái)，同比上升10%。

全地面起重機(jī)累計(jì)銷量為166臺(tái)，同比減少38.97%，全地面起重機(jī)共有9種機(jī)型實(shí)現(xiàn)了銷售，但整個(gè)行業(yè)的大噸位銷售業(yè)績不大樂觀；輪胎起重機(jī)產(chǎn)品2013年累計(jì)銷售193臺(tái)，同比增長25.32%，其中10t和25t產(chǎn)品銷量最多，所占比例達(dá)到25%左右，整個(gè)行業(yè)市場銷量一直平平，因市場需求的特殊性，多年來銷量沒有太大變化。

未來大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷上馬，包括鐵路交通、建筑建設(shè)、能源水利等等各個(gè)方面的諸多工程，近年來全國各地城鎮(zhèn)化建設(shè)的陸續(xù)展開和加速發(fā)展，給中國起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)更為廣闊的發(fā)展前景?？梢哉f，中國輪式起重機(jī)市場的前景非常樂觀。

第一章 輪式起重機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 9
第一節(jié) 輪式起重機(jī)行業(yè)相關(guān)概述 9
一、產(chǎn)品概述 9
二、產(chǎn)品用途 10
第二節(jié) 輪式起重機(jī)行業(yè)經(jīng)營模式分析 10
一、生產(chǎn)模式 10
二、采購模式 10
三、銷售模式 11
第二章 2014年輪式起重機(jī)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 13
第一節(jié) 2014年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 13
一、中國GDP增長情況分析 13
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 14
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 16
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 17
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 18
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 19
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 20
第二節(jié) 中國輪式起重機(jī)行業(yè)政策環(huán)境分析 21
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 21
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 21
三、工程機(jī)械十二五目標(biāo) 24
第三節(jié) 中國輪式起重機(jī)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 26
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 26
三、行業(yè)成果及新產(chǎn)品 27
第三章 2012-2013年中國輪式起重機(jī)市場分析 28
第一節(jié) 2009-2014年中國起重機(jī)制造業(yè)運(yùn)行狀況 28
一、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 28
二、企業(yè)數(shù)量增長情況 29
三、資產(chǎn)規(guī)模增長情況 29
四、利潤規(guī)模增長情況 30
第二節(jié) 2012-2013年工程起重機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r分析 31
第三節(jié) 2012-2013年輪式起重機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r分析 31
第四節(jié) 2012-2013年汽車起重機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r分析 32
一、汽車起重機(jī)市場現(xiàn)狀 32
二、汽車起重機(jī)銷售情況 33
第五節(jié) 2012-2013年隨車起重機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r分析 34
一、隨車起重機(jī)市場現(xiàn)狀 34
二、隨車起重機(jī)銷售情況 34
第六節(jié) 2012-2013年其它輪式起重機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r 35
一、全地面起重機(jī) 35
二、輪胎起重機(jī) 36
第四章 中國輪式起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 37
第一節(jié) 輪式起重機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 37
第二節(jié) 輪式起重機(jī)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 37
一、鋼材 37
二、液壓元件 39
第三節(jié) 輪式起重機(jī)下游應(yīng)用需求市場分析 40
一、建筑業(yè) 40
（一）建筑行業(yè)現(xiàn)狀分析 40
（二）建筑行業(yè)投資情況 41
（三）建筑行業(yè)前景分析 41
二、水利工程 42
（一）水利建設(shè)現(xiàn)狀分析 42
（二）水利建設(shè)投資情況 44
（三）水利建設(shè)前景分析 45
三、交通運(yùn)輸 46
（一）鐵路建設(shè) 46
1、鐵路建設(shè)投資分析 46
2、新建鐵路投產(chǎn)里程 47
（二）道路建設(shè) 48
1、高速公路通車?yán)锍?nbsp;48
2、高速公路建設(shè)分析 48
3、公路橋梁里程建設(shè) 49
第五章 2011-2014年輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)出口市場 50
第一節(jié) 2011-2014年輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口分析 50
一、輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口數(shù)量情況 50
二、輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口金額分析 50
三、輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口來源分析 51
四、輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口價(jià)格分析 51
第二節(jié) 2011-2014年輪式起重機(jī)所屬商品出口分析 52
一、輪式起重機(jī)所屬商品出口數(shù)量情況 52
二、輪式起重機(jī)所屬商品出口金額分析 52
三、輪式起重機(jī)所屬商品出口流向分析 53
四、輪式起重機(jī)所屬商品出口價(jià)格分析 54
第六章 輪式起重機(jī)行業(yè)終端用戶關(guān)注因素分析 55
第一節(jié) 用戶構(gòu)成 55
第二節(jié) 品牌選擇 55
第三節(jié) 回款問題 55
第四節(jié) 服務(wù)質(zhì)量 56
第七章 輪式起重機(jī)行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析 58
第一節(jié) 輪式起重機(jī)行業(yè)營銷管道模式分析 58
一、廠家直銷模式 58
二、網(wǎng)絡(luò)銷售模式 58
三、批發(fā)市場模式 58
四、平臺(tái)銷售模式 59
第二節(jié) 輪式起重機(jī)行業(yè)市場營銷策略分析 59
一、產(chǎn)品開發(fā)與定位策略 59
二、定價(jià)目標(biāo)與價(jià)格策略 64
三、管道建設(shè)與管理策略 70
四、企業(yè)品牌策略及運(yùn)作 71
五、公共關(guān)系與推廣策略 77
六、企業(yè)營銷服務(wù)策略分析 80
第三節(jié) 輪式起重機(jī)企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 83
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 83
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 85
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 86
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要需解決的問題 90
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場營銷策略分析 96
第四節(jié) 輪式起重機(jī)企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 98
一、從營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到營銷服務(wù) 98
二、從商品營銷轉(zhuǎn)型到文化營銷 98
三、從競爭營銷轉(zhuǎn)型到共享營銷 98
四、從價(jià)格營銷轉(zhuǎn)型到價(jià)值營銷 99
五、從利益營銷轉(zhuǎn)型社會(huì)責(zé)任營銷 99
第八章 輪式起重機(jī)行業(yè)主要生產(chǎn)廠商調(diào)研分析 100
第一節(jié) 徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司 100
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 100
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 100
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 101
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 103
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 103
第二節(jié) 中聯(lián)重科股份有限公司 104
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 104
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 104
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 105
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 106
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 107
六、企業(yè)發(fā)展策略分析 107
第三節(jié) 三一重工股份有限公司 108
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 108
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 109
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 109
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 111
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 111
第四節(jié) 廣西柳工機(jī)械股份有限公司 113
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 113
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 114
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 114
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 116
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 116
第五節(jié) 遼寧撫挖重工機(jī)械股份有限公司 117
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 117
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 117
三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 118
四、企業(yè)經(jīng)營效益分析 118
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 118
第六節(jié) 徐州徐工隨車起重機(jī)有限公司 118
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 118
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 119
三、企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析 120
第九章 2015-2020年中國輪式起重機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢與前景 121
第一節(jié) 2015-2020年中國輪式起重機(jī)行業(yè)投資前景分析 121
一、輪式起重機(jī)發(fā)展趨勢分析 121
二、輪式起重機(jī)市場前景分析 122
三、輪式起重機(jī)投資機(jī)會(huì)分析 123
第二節(jié) 2015-2020年中國輪式起重機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 123
一、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 123
二、原材料風(fēng)險(xiǎn)分析 124
三、市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 124
四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 124
第三節(jié) 2015-2020年輪式起重機(jī)行業(yè)投資策略及建議 125
第十章 輪式起重機(jī)企業(yè)投融資戰(zhàn)略分析 126
第一節(jié) 輪式起重機(jī)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 126
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 126
二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要 126
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 126
第二節(jié) 輪式起重機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 126
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 127
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 127
三、企業(yè)資源與能力 127
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 127
第三節(jié) 輪式起重機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 127
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 127
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 128
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 128
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 129
五、營銷品牌戰(zhàn)略 129
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 130

圖表目錄
圖表 1  2009-2014年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長變化趨勢圖 14
圖表 2  2013-2014年國內(nèi)生產(chǎn)總值構(gòu)成及增長速度統(tǒng)計(jì) 14
圖表 3  2013年中國規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 15
圖表 4  2014年中國規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 16
圖表 5  2009-2014年中國全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長趨勢圖 17
圖表 6  2009-2014年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增長速度趨勢圖 18
圖表 7  2009-2014年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖 19
圖表 8  2014年中國居民消費(fèi)價(jià)格月度變化趨勢圖 20
圖表 9  2009-2014年中國進(jìn)出口總額增長趨勢圖 21
圖表 10  中國輪式起重機(jī)法律法規(guī) 22
圖表 11  十二五工程機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品銷量目標(biāo) 24
圖表 12  十二五工程機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品出口目標(biāo) 25
圖表 13  2013年中國輪式起重機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)情況 27
圖表 14  2013-2014年中國起重機(jī)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)指針統(tǒng)計(jì) 28
圖表 15  2012-2014年中國起重機(jī)制造企業(yè)數(shù)量變化趨勢圖 29
圖表 16  2012-2014年中國起重機(jī)制造行業(yè)資產(chǎn)總額統(tǒng)計(jì) 30
圖表 17  2012-2014年中國起重機(jī)制造行業(yè)資產(chǎn)變化趨勢圖 30
圖表 18  2012-2014年中國起重機(jī)制造行業(yè)利潤總額統(tǒng)計(jì) 30
圖表 19  2012-2014年中國起重機(jī)制造行業(yè)利潤變化趨勢圖 31
圖表 20  2012-2013年中國工程起重機(jī)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 31
圖表 21  2006-2013年中國起重機(jī)保有量變化趨勢圖 32
圖表 22  2013年中國汽車起重機(jī)產(chǎn)品銷量構(gòu)成 33
圖表 23  2011-2013年中國汽車起重機(jī)銷量情況統(tǒng)計(jì) 33
圖表 24  2011-2013年中國汽車起重機(jī)銷量占比情況統(tǒng)計(jì) 33
圖表 25  2013年中國隨車起重機(jī)上車產(chǎn)品銷量構(gòu)成 34
圖表 26  2011-2013年中國隨車起重機(jī)銷量情況統(tǒng)計(jì) 35
圖表 27  2011-2013年中國汽車起重機(jī)銷量占比情況統(tǒng)計(jì) 35
圖表 28  2011-2013年中國全地面起重機(jī)銷量情況統(tǒng)計(jì) 35
圖表 29  2011-2013年中國全地面起重機(jī)銷量占比情況統(tǒng)計(jì) 36
圖表 30  2011-2013年中國輪胎起重機(jī)銷量情況統(tǒng)計(jì) 36
圖表 31  2011-2013年中國輪胎起重機(jī)銷量占比情況統(tǒng)計(jì) 36
圖表 32  輪式起重機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D 37
圖表 33  2009-2014年中國鋼材產(chǎn)量情況統(tǒng)計(jì) 38
圖表 34  2013-2014年鋼材日均產(chǎn)量及同比增速情況 38
圖表 35  2013-2014年中國螺紋鋼價(jià)格走勢圖 39
圖表 36  2009-2014年中國液壓元件產(chǎn)量情況統(tǒng)計(jì) 40
圖表 37  2009-2014年中國建筑業(yè)固定資產(chǎn)投資情況統(tǒng)計(jì) 41
圖表 38  2008-2013年水利建設(shè)計(jì)劃投資額趨勢圖 45
圖表 39  水利行業(yè)能力建設(shè)細(xì)分領(lǐng)域投資規(guī)模 45
圖表 40  2010-2014年中國鐵路固定資產(chǎn)及基本建設(shè)投資額統(tǒng)計(jì) 47
圖表 41  2009-2013年中國鐵路新開工數(shù)目及投資額統(tǒng)計(jì) 47
圖表 42  2009-2013年中國新建鐵路投產(chǎn)里程統(tǒng)計(jì) 48
圖表 43  2007-2013年中國高速公路總里程變化情況統(tǒng)計(jì) 48
圖表 44  2009-2013年中國高速公路建設(shè)完成投資額統(tǒng)計(jì) 49
圖表 45  2008-2013年中國公路橋梁建設(shè)情況統(tǒng)計(jì) 49
圖表 46  2011-2014年輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 50
圖表 47  2011-2014年輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口金額統(tǒng)計(jì) 50
圖表 48  2013年中國輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口情況 51
圖表 49  2013年中國輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口流向結(jié)構(gòu) 51
圖表 50  2011-2014年中國輪式起重機(jī)所屬商品進(jìn)口均價(jià) 52
圖表 51  2011-2014年輪式起重機(jī)所屬商品出口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 52
圖表 52  2011-2014年輪式起重機(jī)所屬商品出口金額統(tǒng)計(jì) 52
圖表 53  2013年中國輪式起重機(jī)所屬商品出口情況 53
圖表 54  2013年中國輪式起重機(jī)所屬商品出口流向結(jié)構(gòu) 53
圖表 55  2011-2014年中國輪式起重機(jī)所屬商品出口均價(jià) 54
圖表 56  廠家直銷模式優(yōu)劣勢情況 58
圖表 57  網(wǎng)絡(luò)銷售模式優(yōu)劣勢情況 58
圖表 58  批發(fā)市場模式優(yōu)劣勢情況 59
圖表 59  平臺(tái)式銷售模式優(yōu)劣勢情況 59
圖表 60  產(chǎn)品的五個(gè)層次 60
圖表 61  輪式起重機(jī)行業(yè)價(jià)格策略 65
圖表 62  輪式起重機(jī)行業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 66
圖表 63  品牌的內(nèi)涵 72
圖表 64  企業(yè)品牌化過程 73
圖表 65  重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 83
圖表 66  徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司輪式起重機(jī)產(chǎn)品示意圖 101
圖表 67  2014年徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司分產(chǎn)品經(jīng)營情況 102
圖表 68  2014年徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司分產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 102
圖表 69  2011-2014年徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司收入利潤統(tǒng)計(jì) 102
圖表 70  2014年徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司分地區(qū)經(jīng)營情況 103
圖表 71  中聯(lián)重科股份有限公司工程起重機(jī)主要產(chǎn)品統(tǒng)計(jì) 104
圖表 72  2014年中聯(lián)重科股份有限公司分產(chǎn)品情況表 105
圖表 73  2014年中聯(lián)重科股份有限公司分產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 106
圖表 74  2011-2014年中聯(lián)重科股份有限公司收入和利潤統(tǒng)計(jì) 106
圖表 75  2014年中聯(lián)重科股份有限公司分地區(qū)經(jīng)營情況 106
圖表 76  三一重工股份有限公司輪式起重機(jī)產(chǎn)品示意圖 109
圖表 77  2014年三一重工股份有限公司分產(chǎn)品經(jīng)營情況 110
圖表 78  2014年三一重工股份有限公司分產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 110
圖表 79  2011-2014年三一重工股份有限公司收入及利潤情況 111
圖表 80  2014年三一重工股份有限公司分地區(qū)經(jīng)營情況 111
圖表 81  廣西柳工機(jī)械股份有限公司汽車起重機(jī)產(chǎn)品型號(hào) 114
圖表 82  2014年廣西柳工機(jī)械股份有限公司分產(chǎn)品經(jīng)營情況 115
圖表 83  2014年廣西柳工機(jī)械股份有限公司分業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖 115
圖表 84  2011-2014年廣西柳工機(jī)械股份有限公司收入及利潤情況 115
圖表 85  2014年廣西柳工機(jī)械股份有限公司分地區(qū)經(jīng)營情況 116
圖表 86  遼寧撫挖重工機(jī)械股份有限公司汽車起重機(jī)型號(hào)情況 117
圖表 87  2012-2013年遼寧撫挖重工機(jī)械股份有限公司收入及利潤情況 118
圖表 88  2012-2013年遼寧撫挖重工機(jī)械股份有限公司盈利能力指標(biāo) 118
圖表 89  徐州徐工隨車起重機(jī)有限公司基本情況 119
圖表 90  徐州徐工隨車起重機(jī)有限公司直臂式隨車起重機(jī)型號(hào)情況 119
圖表 91  徐州徐工隨車起重機(jī)有限公司折臂式隨車起重機(jī)型號(hào)情況 120
圖表 92  遼寧撫挖重工機(jī)械股份有限公司全液壓汽車起重機(jī)產(chǎn)品圖示 120