圓錐滾子軸承屬于分離型軸承，軸承的內(nèi)、外圈均具有錐形滾道。該類軸承按所裝滾子的列數(shù)分為單列、雙列和四列圓錐滾子軸承等不同的結(jié)構(gòu)型式。單列圓錐滾子軸承可以承受徑向負(fù)荷和單一方向軸向負(fù)荷。當(dāng)軸承承受徑向負(fù)荷時(shí)，將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)軸向分力，所以當(dāng)需要另一個(gè)可承受反方向軸向力的軸承來(lái)加以平衡。軸承一般分為滑動(dòng)軸承、滾動(dòng)軸承和直線軸承，其中，滾動(dòng)軸承包括球軸承和滾子軸承，而圓錐滾子軸承屬于滾子軸承的一種。

軸承制造企業(yè)普遍采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，即根據(jù)銷售訂單、經(jīng)銷商銷售計(jì)劃采購(gòu)原材料和組織生產(chǎn)。在銷售方面，關(guān)節(jié)軸承、AG軸承、圓錐滾子軸承用主要采用直銷和代理的銷售模式；齒輪和變速箱主要采用直銷銷售模式。產(chǎn)品定價(jià)方式為按照生產(chǎn)用原材料成本加上加工費(fèi)用、合理利潤(rùn)的方式確定產(chǎn)品價(jià)格。

在我國(guó)，圓錐滾子軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是外商企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，在中國(guó)圓錐滾子軸承市場(chǎng)，外商企業(yè)銷售額占比約為30-40%左右。最近幾年，我國(guó)圓錐滾子軸承行業(yè)經(jīng)歷了由高增長(zhǎng)到負(fù)增長(zhǎng)，然后再恢復(fù)增長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。2013年，我國(guó)圓錐滾子軸承產(chǎn)品產(chǎn)量為8.14億套，同比下跌9.6%，相比2011年及以前年度的兩位數(shù)的高增長(zhǎng)相比，產(chǎn)量下降明顯，主要由于下游需求減少導(dǎo)致的。2014年，我國(guó)圓錐滾子軸承產(chǎn)量增長(zhǎng)率回復(fù)正增長(zhǎng)，產(chǎn)量達(dá)到8.88億套，同比增長(zhǎng)8.0%。

未來(lái)幾年，預(yù)計(jì)我國(guó)圓錐滾子軸承下游行業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的需求會(huì)保持個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2015年，預(yù)計(jì)我國(guó)圓錐滾子軸承需求為7.5億套，到2020年，則有可能超過(guò)10億套。
 

第一章 圓錐滾子軸承行業(yè)相關(guān)概述 9
第一節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)相關(guān)概述 9
一、產(chǎn)品概述 9
二、產(chǎn)品性能 9
三、產(chǎn)品用途 10
第二節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析 10
一、生產(chǎn)模式 10
二、采購(gòu)模式 10
三、銷售模式 11
第二章 中國(guó)軸承行業(yè)發(fā)展分析 12
第一節(jié) 軸承行業(yè)發(fā)展情況分析 12
一、全球軸承行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 12
二、國(guó)際軸承行業(yè)主要企業(yè) 13
三、國(guó)際軸承企業(yè)在華投資 13
第二節(jié) 中國(guó)軸承行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 14
一、軸承行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式 14
二、與上下游關(guān)聯(lián)性分析 15
第三章 圓錐滾子軸承行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 16
第一節(jié) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 16
一、中國(guó)GDP增長(zhǎng)情況分析 16
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 17
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 18
四、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析 19
第二節(jié) 中國(guó)圓錐滾子軸承行業(yè)政策環(huán)境分析 20
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 20
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 20
三、進(jìn)出口政策影響分析 21
第三節(jié) 中國(guó)圓錐滾子軸承行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 22
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展概況 22
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 24
三、行業(yè)技術(shù)工藝流程 27
第四章 中國(guó)圓錐滾子軸承市場(chǎng)供需分析 28
第一節(jié) 中國(guó)圓錐滾子軸承市場(chǎng)供給狀況 28
一、2008-2014年中國(guó)圓錐滾子軸承產(chǎn)量分析 28
二、2015-2020年中國(guó)圓錐滾子軸承產(chǎn)量預(yù)測(cè) 28
第二節(jié) 中國(guó)圓錐滾子軸承市場(chǎng)需求狀況 29
一、2009-2014年中國(guó)圓錐滾子軸承需求分析 29
二、2015-2020年中國(guó)圓錐滾子軸承需求預(yù)測(cè) 30
第三節(jié) 2015年中國(guó)圓錐滾子軸承市場(chǎng)價(jià)格分析 30
第五章 中國(guó)圓錐滾子軸承行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 31
第一節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 31
第二節(jié) 圓錐滾子軸承上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 31
一、軸承鋼市場(chǎng)現(xiàn)狀 31
二、軸承鋼生產(chǎn)情況 31
三、軸承鋼價(jià)格分析 32
第三節(jié) 圓錐滾子軸承下游應(yīng)用需求市場(chǎng)分析 33
一、汽車行業(yè)發(fā)展分析 33
（一）發(fā)展概況分析 33
（二）產(chǎn)銷情況分析 34
（三）汽車的保有量 34
（四）需求前景分析 35
二、機(jī)械工業(yè)發(fā)展分析 35
三、航空業(yè)的發(fā)展分析 37
第六章 2009-2014年中國(guó)圓錐滾子軸承進(jìn)出口狀況分析 39
第一節(jié) 2009-2014年中國(guó)圓錐滾子軸承進(jìn)口分析 39
一、圓錐滾子軸承進(jìn)口數(shù)量情況 39
二、圓錐滾子軸承進(jìn)口金額情況 39
三、圓錐滾子軸承進(jìn)口來(lái)源分析 40
四、圓錐滾子軸承進(jìn)口均價(jià)分析 41
第二節(jié) 2009-2014年圓錐滾子軸承出口分析 41
一、圓錐滾子軸承出口數(shù)量情況 41
二、圓錐滾子軸承出口金額情況 41
三、圓錐滾子軸承出口流向分析 42
四、圓錐滾子軸承出口均價(jià)分析 43
第七章 圓錐滾子軸承行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 44
第一節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)營(yíng)銷渠道模式分析 44
一、廠家直銷模式 44
二、代理營(yíng)銷模式 45
三、混合營(yíng)銷模式 46
第二節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 47
一、產(chǎn)品策略分析 47
二、市場(chǎng)推廣策略 48
三、品牌營(yíng)銷策略 49
四、人員推銷策略 51
第三節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 52
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 52
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 54
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 56
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略需要解決的問(wèn)題 60
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 65
第四節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略分析 67
一、體驗(yàn)營(yíng)銷策略 67
二、關(guān)系營(yíng)銷策略 68
三、合作營(yíng)銷策略 69
四、文化營(yíng)銷策略 69
五、差異化營(yíng)銷策略 70
第八章 圓錐滾子軸承行業(yè)主要生產(chǎn)廠商調(diào)研分析 72
第一節(jié) 浙江萬(wàn)向精工有限公司 72
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 72
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 72
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 73
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 74
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 74
第二節(jié) 洛陽(yáng)LYC軸承有限公司 75
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 75
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 75
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 76
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 77
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 77
第三節(jié) 襄陽(yáng)汽車軸承股份有限公司 78
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 78
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 79
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 80
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 80
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 81
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 81
第四節(jié) 人本集團(tuán) 81
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 81
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 82
三、生產(chǎn)基地經(jīng)營(yíng)情況 83
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 84
五、企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析 84
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 85
第五節(jié) 南京恩梯恩精密機(jī)電有限公司 86
一、總公司的發(fā)展情況 86
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 87
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 87
四、在華銷售生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn) 87
四、企業(yè)銷售能力分析 88
第六節(jié) 鐵姆肯無(wú)錫軸承有限公司 89
一、總公司的發(fā)展情況 89
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 89
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 89
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 91
五、企業(yè)銷售能力分析 91
第七節(jié) 斯凱孚濟(jì)南軸承與精密技術(shù)產(chǎn)品有限公司 92
一、總公司的發(fā)展情況 92
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 92
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 93
四、在華技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析 95
五、企業(yè)銷售能力分析 95
第八節(jié) 舍費(fèi)勒(南京)有限公司 96
一、總公司的發(fā)展情況 96
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 96
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 97
四、企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析 97
五、企業(yè)銷售能力分析 98
第九節(jié) 蘇州恩斯克軸承有限公司 99
一、總公司的發(fā)展情況 99
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 100
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 100
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 102
五、企業(yè)銷售能力分析 103
六、企業(yè)核心技術(shù)分析 104
第九章 2015-2020年中國(guó)圓錐滾子軸承行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景 106
第一節(jié) 2015-2020年中國(guó)圓錐滾子軸承行業(yè)投資前景分析 106
第二節(jié) 2015-2020年中國(guó)圓錐滾子軸承行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 106
一、宏觀經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn) 106
二、原材料風(fēng)險(xiǎn)分析 106
三、技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn) 106
四、客戶集中風(fēng)險(xiǎn) 107
第三節(jié) 2015-2020年圓錐滾子軸承行業(yè)投資策略及建議 107
第十章 圓錐滾子軸承企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 108
第一節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 108
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 108
二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要 108
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 108
第二節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 108
一、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 109
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 109
三、企業(yè)資源與能力 109
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 109
第三節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 109
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 109
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 110
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 110
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 111
五、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 111
六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 112

 
圖表目錄
圖表 1  軸承的主要分類 9
圖表 2  圓錐滾子軸承行業(yè)一般采購(gòu)流程圖 10
圖表 3  八大跨國(guó)軸承集團(tuán) 13
圖表 4  八大軸承集團(tuán)對(duì)中國(guó)的投資情況 14
圖表 5  2010-2014年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)變化趨勢(shì)圖 16
圖表 6  2013-2014年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值構(gòu)成及增長(zhǎng)速度統(tǒng)計(jì) 17
圖表 7  2010-2014年中國(guó)工業(yè)增加值及增長(zhǎng)速度趨勢(shì)圖 17
圖表 8  2014年中國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值月度增長(zhǎng)速度 18
圖表 9  2010-2014年中國(guó)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資趨勢(shì)圖 19
圖表 10  圓錐滾子軸承相關(guān)行業(yè)政策 20
圖表 11  2014年中國(guó)圓錐滾子軸承相關(guān)專利匯總 24
圖表 12  圓錐滾子軸承產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖 27
圖表 13  2008-2014年中國(guó)圓錐滾子軸承產(chǎn)量趨勢(shì)圖 28
圖表 14  2015-2020年圓錐滾子軸承產(chǎn)量預(yù)測(cè) 29
圖表 15  2009-2014年中國(guó)圓錐滾子軸承行業(yè)需求趨勢(shì)圖 29
圖表 16  2015-2020年中國(guó)圓錐滾子軸承需求預(yù)測(cè)圖 30
圖表 17  2015年圓錐滾子軸承主要供應(yīng)商報(bào)價(jià)情況 30
圖表 18  2013-2014年中國(guó)重點(diǎn)優(yōu)特鋼企業(yè)軸承鋼生產(chǎn)情況 32
圖表 19  2015年3月11日常州軸承圓鋼價(jià)格匯總 32
圖表 20  2015年3月11日重慶軸承圓鋼價(jià)格匯總 32
圖表 21  2015年3月11日哈爾濱軸承圓鋼價(jià)格匯總 32
圖表 22  2013-2014年中國(guó)汽車制造業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì) 33
圖表 23  2009-2014年中國(guó)汽車產(chǎn)銷情況統(tǒng)計(jì) 34
圖表 24  2009-2014年中國(guó)民用汽車保有量統(tǒng)計(jì) 35
圖表 25  1990-2013年中國(guó)飛機(jī)擁有量統(tǒng)計(jì) 38
圖表 26  2009-2014年圓錐滾子軸承進(jìn)口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 39
圖表 27  2009-2014年圓錐滾子軸承進(jìn)口金額統(tǒng)計(jì) 39
圖表 28  2014年圓錐滾子軸承進(jìn)口來(lái)源地情況 40
圖表 29  2014年圓錐滾子軸承進(jìn)口來(lái)源地結(jié)構(gòu)分布圖 40
圖表 30  2009-2014年圓錐滾子軸承進(jìn)口均價(jià)情況 41
圖表 31  2009-2014年圓錐滾子軸承出口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 41
圖表 32  2009-2014年圓錐滾子軸承出口金額統(tǒng)計(jì) 42
圖表 33  2014年圓錐滾子軸承出口流向地情況 42
圖表 34  2014年圓錐滾子軸承出口流向地結(jié)構(gòu)分布圖 43
圖表 35  2009-2014年圓錐滾子軸承出口均價(jià)情況 43
圖表 36  企業(yè)直效營(yíng)銷模式流程示意圖 44
圖表 37  企業(yè)分公司直效營(yíng)銷流程示意圖 45
圖表 38  企業(yè)代理及經(jīng)銷營(yíng)銷模式流程示意圖 46
圖表 39  企業(yè)混合營(yíng)銷模式及流程 47
圖表 40  圓錐滾子軸承產(chǎn)品市場(chǎng)推廣主要方式 49
圖表 41  重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 53
圖表 42  浙江萬(wàn)向精工有限公司基本情況 72
圖表 43  萬(wàn)向集團(tuán)圓錐滾子軸承產(chǎn)品 73
圖表 44  萬(wàn)向集團(tuán)圓錐滾子軸承產(chǎn)品實(shí)物參考圖 73
圖表 45  2012-2013年浙江萬(wàn)向精工有限公司收入及利潤(rùn)情況 74
圖表 46  2012-2013年浙江萬(wàn)向精工有限公司盈利能力指標(biāo) 74
圖表 47  2014年萬(wàn)向集團(tuán)圓錐滾子軸承生產(chǎn)能力分析 74
圖表 48  洛陽(yáng)LYC軸承有限公司部分圓錐滾子軸承產(chǎn)品參數(shù) 76
圖表 49  洛陽(yáng)LYC軸承有限公司四列圓錐滾子軸承參考圖 76
圖表 50  2012-2013年洛陽(yáng)LYC軸承有限公司收入及利潤(rùn)情況 77
圖表 51  2012-2013年洛陽(yáng)LYC軸承有限公司盈利能力指標(biāo) 77
圖表 52  2014年洛陽(yáng)LYC軸承有限公司圓錐滾子軸承生產(chǎn)能力分析 77
圖表 53  洛陽(yáng)LYC軸承有限公司國(guó)內(nèi)銷售分支機(jī)構(gòu) 78
圖表 54  襄陽(yáng)汽車軸承股份有限公司基本情況 79
圖表 55  襄陽(yáng)汽車軸承股份有限公司部分圓錐滾子軸承產(chǎn)品參數(shù) 79
圖表 56  2012-2013年襄陽(yáng)汽車軸承股份有限公司收入及利潤(rùn)情況 80
圖表 57  2012-2013年襄陽(yáng)汽車軸承股份有限公司盈利能力指標(biāo) 80
圖表 58  2014年襄陽(yáng)汽車軸承股份有限公司圓錐滾子軸承生產(chǎn)能力分析 80
圖表 59  人本集團(tuán)基本情況 81
圖表 60  人本集團(tuán)雙列圓錐滾子軸承部分產(chǎn)品參數(shù) 82
圖表 61  人本集團(tuán)單列圓錐滾子軸承部分產(chǎn)品參數(shù) 83
圖表 63  2013年上海人本集團(tuán)有限公司收入及利潤(rùn)情況 84
圖表 69  2014年人本軸承圓錐滾子軸承生產(chǎn)能力分析 84
圖表 72  日本NTN(恩梯恩)公司在華發(fā)展歷程 86
圖表 73  日本NTN(恩梯恩)公司在華銷售生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn) 88
圖表 74  2009-2013財(cái)年年NTN公司銷售凈收入?yún)R總 88
圖表 75  鐵姆肯無(wú)錫軸承有限公司單列圓錐滾子軸承產(chǎn)品 90
圖表 76  鐵姆肯無(wú)錫軸承有限公司雙列圓錐滾子軸承 90
圖表 77  鐵姆肯無(wú)錫軸承有限公司四列圓錐滾子軸承 90
圖表 78  2012-2013年鐵姆肯無(wú)錫軸承有限公司收入及利潤(rùn)情況 91
圖表 79  2012-2013年鐵姆肯無(wú)錫軸承有限公司盈利能力指標(biāo) 91
圖表 80  2009-2013年鐵肯姆公司銷售凈收入?yún)R總 92
圖表 82  斯凱孚濟(jì)南軸承與精密技術(shù)產(chǎn)品有限公司基本情況 93
圖表 83  斯凱孚濟(jì)南軸承與精密技術(shù)產(chǎn)品有限公司圓錐滾子軸承產(chǎn)品 93
圖表 84  單列圓錐滾子軸承部分產(chǎn)品參數(shù) 94
圖表 85  雙列圓錐滾子軸承部分產(chǎn)品參數(shù) 94
圖表 86  四列圓錐滾子軸承部分產(chǎn)品參數(shù) 95
圖表 81  2012-2014財(cái)年年SKF集團(tuán)收入及利潤(rùn)情況匯總 96
圖表 88  舍費(fèi)勒(南京)有限公司部分圓錐滾子軸承產(chǎn)品 97
圖表 89  2009-2013年舍費(fèi)勒集團(tuán)收入?yún)R總 98
圖表 90  NSK集團(tuán)部分在華分支機(jī)構(gòu) 99
圖表 91  蘇州恩斯克軸承有限公司基本情況 100
圖表 92  ISO355所規(guī)定的公制系列圓錐滾子軸承產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 101
圖表 93 英制系列四列圓錐滾子軸承產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 101
圖表 94 成對(duì)雙聯(lián)圓錐滾子軸承以及雙列圓錐滾子軸承產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 102
圖表 95  2012-2013年蘇州恩斯克軸承有限公司收入及利潤(rùn)情況 102
圖表 96  2012-2013年蘇州恩斯克軸承有限公司盈利能力指標(biāo) 102