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第一節(jié) 2013年第三季度國際經(jīng)濟(jì)觀察 16

一、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，未來前景仍需觀察 16

二、定量寬松貨幣政策退出尚早，寬松的貨幣政策將繼續(xù)維持 17

三、小結(jié) 18

第二節(jié) 2013年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 18

一、中國GDP分析 18

二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分析 20

三、城鄉(xiāng)居民收入分析 25

四、社會(huì)消費(fèi)品零售總額 27

五、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 30

六、進(jìn)出口總額及增長率分析 34

第三節(jié) 2013年中國IT分銷政策環(huán)境分析 36

一、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢向好 36

二、貨幣信貸快速增長政策微調(diào)信號(hào)顯現(xiàn) 37

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇 39

四、貿(mào)易保護(hù)主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí) 41

五、產(chǎn)能問題日益突出政策重心開始調(diào)整 46

六、人民幣跨境結(jié)算啟航短期遇冷 47

第四節(jié) 2013年中國IT分銷社會(huì)環(huán)境分析 48

一、人口環(huán)境分析 48

二、教育環(huán)境分析 49

三、文化環(huán)境分析 49

四、生態(tài)環(huán)境分析 50

五、中國城鎮(zhèn)化率 52

六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣 52

第二章 2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢分析 54

第一節(jié) 2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 54

一、IT分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變 54

二、IT分銷利潤空間 55

三、銷售規(guī)模獲新突破 56

四、IT分銷商渠道及發(fā)展分析 57

五、中國IT分銷細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅 63

第二節(jié) 2013年中國IT分銷重點(diǎn)區(qū)域分析 64

一、西南 64

二、華北 65

三、華南 66

四、西北 67

五、華東 68

六、華中 69

七、東北 71

第三章 2013年中國IT分銷市場供需形態(tài)調(diào)研 73

第一節(jié) 2013年中國IT分銷市場供給分析 73

一、市場供給需求 73

二、價(jià)格供給分析 73

三、渠道供給調(diào)研 74

第二節(jié) 2013年IT分銷市場成長趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇 74

一、IT硬件市場增長趨緩 74

二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商 75

三、選好下游合作伙伴 76

四、分銷商兩極分化 77

五、轉(zhuǎn)型是出路 79

第三節(jié) 2013年中國IT分銷商應(yīng)對(duì)渠道沖擊的策略 80

一、分銷商在分銷渠道中的角色 80

二、渠道成員功能執(zhí)行能力 80

三、渠道的價(jià)值增加能力 81

四、分銷渠道受到?jīng)_擊 81

五、上、下游經(jīng)銷商對(duì)分銷商的沖擊 82

六、電子分銷 82

第四章 2013年中國IT分銷市場營銷策略點(diǎn)評(píng) 85

第一節(jié) 2013年中國IT分銷發(fā)展及投資分析 85

一、行業(yè)春天已到IT分銷利好頻出 85

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存IT分銷須求新求變 85

三、長虹佳華分銷業(yè)務(wù) 87

第二節(jié) 2013年中國IT分銷市場營銷策略分析 89

一、個(gè)性化策略 89

二、產(chǎn)品組合策略 90

三、突顯品牌策略 90

第五章 2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競爭新格局透析 91

第一節(jié) 2013年中國IT分銷行業(yè)競爭格局總況 91

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成 91

二、消費(fèi)數(shù)碼分銷獲加強(qiáng) 92

三、業(yè)績超過英邁 92

第二節(jié) 2013年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評(píng)價(jià) 93

一、渠道策略比較 93

二、物流能力比較 95

三、客服能力比較 96

第三節(jié) 2013年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析 98

一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道 98

二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 99

三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 100

四、降低交易成本 101

第四節(jié) 2013年中國IT分銷行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析 102

一、分銷商兩極分化 102

二、轉(zhuǎn)型是出路 103

第五節(jié) 2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競爭趨勢分析 104

一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大 104

二、廠商新的競爭起點(diǎn) 105

三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運(yùn)行效率和效果 106

四、與IT增值服務(wù)相互促進(jìn)與發(fā)展 107

第六章 2013年中國百強(qiáng)IT分銷商調(diào)研 109

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國）有限公司 109

一、企業(yè)基本情況 109

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 109

三、企業(yè)盈利能力分析 110

四、企業(yè)償債能力分析 110

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 111

六、企業(yè)成長能力分析 111

第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司 112

第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司 119

一、企業(yè)基本情況 119

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 120

三、企業(yè)盈利能力分析 121

四、企業(yè)償債能力分析 122

五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 124

六、企業(yè)成長能力分析 125

第七章 2014-2018年中國IT分銷投資熱點(diǎn)跟蹤分析 127

第一節(jié) 2014-2018年中國IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 127

一、生命周期分析 127

二、行業(yè)增長性分析 129

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營銷模式 130

四、新渠道競爭方式 131

第二節(jié) 2014-2018年中國IT分銷投資潛力分析 133

一、從客戶價(jià)值開始 133

二、風(fēng)險(xiǎn)分析 134

第三節(jié) 2014-2018年中國IT分銷行業(yè)吸引力分析 136

一、行業(yè)成長潛力 136

二、行業(yè)的競爭力量變動(dòng)趨勢 137

第四節(jié) 2014-2018年中國IT分銷行業(yè)盈利水平分析 138

一、行業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)因素帶來的影響 138

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位 139

三、實(shí)力企業(yè)變動(dòng)趨勢延深 140

第八章 2013年中國IT分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析 142

第一節(jié) 2009-2010中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析 142

一、2009中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 142

二、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析 143

第二節(jié) 未來中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測分析 143

一、中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測趨勢分析 143

二、對(duì)IT分銷行業(yè)整體預(yù)測分析 146

第九章 2014-2018年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 148

第一節(jié) 2014-2018年政策變化趨勢預(yù)測 148

一、普遍加快發(fā)展節(jié) 奏 148

二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán) 148

三、以會(huì)員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理 148

四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平 148

五、以單品管理為目標(biāo)的營銷模式創(chuàng)新 149

六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營銷風(fēng)險(xiǎn)控制 149

七、以信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步 149

八、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營銷手段 149

第二節(jié) 2014-2018年供求趨勢預(yù)測 150

一、供給預(yù)測 150

二、需求預(yù)測 150

第十章 2014-2018年IT分銷行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析 152

第一節(jié) 2014-2018年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 152

一、成本控制 152

二、客戶服務(wù) 152

三、買方市場 153

第二節(jié) 2014-2018年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析 153

一、優(yōu)勢 153

二、劣勢 154

三、機(jī)會(huì) 154

四、威脅 154

第三節(jié) 2014-2018年我國IT分銷行業(yè)投資潛力分析 154

第四節(jié) 2014-2018年我國IT分銷行業(yè)前景展望分析 155

第五節(jié) 2014-2018年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測 156

第十一章 2014-2018年中國IT分銷行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警 157

第一節(jié) 2014-2018年中國IT分銷政策和體制風(fēng)險(xiǎn)分析 157

一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析 157

二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析 161

第二節(jié) 2014-2018年中國IT分銷宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析 164

一、金融危機(jī)對(duì)我國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 164

二、后金融危機(jī)對(duì)IT分銷投資影響分析 167

第三節(jié) 2014-2018年中國IT分銷市場風(fēng)險(xiǎn)分析 167

一、裁減IT合同工 167

二、壓縮咨詢、硬件定向投資 168

三、運(yùn)算引起關(guān)注但不會(huì)獲得更大投資 168

第四節(jié) 2014-2018年中國IT分銷技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 169

一、IT應(yīng)該成為公司治理的工具 169

二、IT可以增加利益相關(guān)者的價(jià)值 169

三、IT是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素 170

四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風(fēng)險(xiǎn) 170

第五節(jié) 2014-2018年中國IT分銷原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析 171

第六節(jié) 2014-2018年中國IT分銷市場競爭風(fēng)險(xiǎn)分析 171

一、渠道精耕 171

二、窄眾傳播 172

三、看人定價(jià) 172

第七節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來市場的威脅 172

第八節(jié) 2014-2018年中國IT分銷營銷風(fēng)險(xiǎn)分析 172

一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營銷轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場萎縮 172

二、營銷價(jià)值缺乏創(chuàng)新 173

第十二章 2014-2018年IT分銷產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資策略分析 174

第一節(jié) 2014-2018年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì) 174

第二節(jié) 2014-2018年IT分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì) 174

第三節(jié) 2014-2018年IT分銷企業(yè)出口市場投資機(jī)會(huì) 175

第四節(jié) 2014-2018年中國IT分銷行業(yè)投資策略分析 175

一、產(chǎn)品定位策略 175

二、產(chǎn)品開發(fā)策略 176

三、渠道銷售策略 179

四、品牌經(jīng)營策略 180

五、服務(wù)策略 181

第十三章 2014-2018年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析 183

第一節(jié) IT分銷市場活力系數(shù)比較及分析 183

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)比較 183

二、行業(yè)景氣指數(shù)分析 183

第二節(jié) IT分銷市場投資收益率比較及分析 184

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較 184

二、行業(yè)投資收益率分析 185

第十四章 2014-2018年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析 187

第一節(jié) 未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析 187

一、分銷細(xì)化 187

二、分銷客戶化 187

三、更加重視二三級(jí)分銷 188

第二節(jié) 2014-2018年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)前景展望 188

一、IT企業(yè)沖破金融危機(jī)束縛探尋良策 188

二、IT市場的未來機(jī)會(huì) 189

三、IT要扮演重要角色 189

四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理 190

第三節(jié) 專家投資建議 191

圖表目錄

圖表1  2006-2013年我國季度GDP增長率 單位：% 19

圖表2  2008-2013年我國三產(chǎn)業(yè)增加值季度增長率 單位：% 19

圖表3  2008-2013年我國CPI、PPI運(yùn)行趨勢 單位：% 20

圖表4  2001年10月—2013年10月居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（上年同月=100） 23

圖表5  居民消費(fèi)價(jià)格分類指數(shù)(2013年10月) 24

圖表6  2013年10月份居民消費(fèi)價(jià)格主要數(shù)據(jù) 24

圖表7  2013年10月全國居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅 25

圖表8  2006-2013年9月我國農(nóng)村居民人均純收及其增長速度 26

圖表9  2006-2013年9月我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其增長速度 26

圖表10  2008-2013年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額走勢圖 單位：億元 % 27

圖表11  2001年10月—2013年10月社會(huì)消費(fèi)品零售總額月度同比增長率（%） 29

圖表12  2008-2013年固定資產(chǎn)投資走勢圖 單位：% 31

圖表13  2013年我國各地區(qū)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資累計(jì)同比增長率 單位：% 31

圖表14  2001年1-10月—2013年1-10月固定資產(chǎn)投資完成額月度累計(jì)同比增長率（%） 33