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醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 16
一、醫(yī)藥流通行業(yè)政策環(huán)境分析 16
（一）行業(yè)監(jiān)管體制 16
（二）行業(yè)相關(guān)政策 17
（三）行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 20
1、《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(-2015)》 20
2、《關(guān)于藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的意見》 20
二、醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 21
（一）中國GDP增長情況分析 21
（二）工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 22
（三）社會固定資產(chǎn)投資分析 23
（四）全社會消費(fèi)品零售總額 25
（五）城鄉(xiāng)居民收入增長分析 26
（六）居民消費(fèi)價格變化分析 27
（七）對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 28
三、醫(yī)藥流通行業(yè)需求環(huán)境分析 29
（一）居民醫(yī)療保健支出提高促進(jìn)藥品流通行業(yè) 29
（二）城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速促進(jìn)藥品流通行業(yè) 29
（三）人口老齡化加快帶動藥品流通市場需求 30
（四）藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化促使藥品流通行業(yè) 31
四、醫(yī)藥流通行業(yè)社會環(huán)境分析 31
（一）人口環(huán)境分析 31
（二）教育環(huán)境分析 33
（三）文化環(huán)境分析 34
（四）科技環(huán)境分析 35
（五）生態(tài)環(huán)境分析 35

一、專業(yè)認(rèn)證壁壘 36
二、經(jīng)營資質(zhì)壁壘 37
三、企業(yè)規(guī)模壁壘 38
四、品牌信譽(yù)壁壘 38
五、資本實力壁壘 38
六、市場化壁壘 39
（一）規(guī)模以上醫(yī)院終端進(jìn)入壁壘 39
（二）醫(yī)藥工業(yè)渠道授權(quán)獲得 39

一、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況 40
二、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展特點 40
（一）現(xiàn)代醫(yī)藥物流和延伸服務(wù)加速發(fā)展 40
（二）外資進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域步伐加快 41
（三）藥品零售連鎖經(jīng)營仍面臨較大困難 41
（四）醫(yī)療機(jī)構(gòu)拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款問題突出 41
三、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)模 42
四、醫(yī)藥流通行業(yè)銷售結(jié)構(gòu) 43
（一）按銷售類別分藥品類銷售占主導(dǎo) 43
（二）按銷售對象分批發(fā)、純銷平分天下 44
（三）按銷售區(qū)域分農(nóng)村市場穩(wěn)步增長 44
（四）按銷售市場分基藥銷售增幅較快 44
五、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 45
六、醫(yī)藥流通行業(yè)配送結(jié)構(gòu) 45
七、醫(yī)藥流通行業(yè)所有制結(jié)構(gòu) 46
八、醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢 47
（一）藥品流通市場的增長將趨于平穩(wěn) 47
（二）結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是行業(yè)改革發(fā)展的主線 48
（三）行業(yè)服務(wù)模式加快向全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)變 48
（四）采用資本運(yùn)作的企業(yè)將不斷增多 48

一、醫(yī)藥供應(yīng)鏈的內(nèi)涵 49
二、醫(yī)藥供應(yīng)鏈的特性 49

一、計劃經(jīng)濟(jì)時期單一的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 50
二、經(jīng)濟(jì)體制改革后醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 50
三、醫(yī)藥供應(yīng)鏈的節(jié)點成員分析 50
四、美國醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分析 52
（一）美國醫(yī)藥供應(yīng)鏈特點分析 52
（二）PBM在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的作用 53
五、中美醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)比較 54

一、醫(yī)院主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 55
（一）模式特點 55
（二）模式優(yōu)劣勢 56
二、供應(yīng)商主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 57
（一）模式特點 57
（二）模式優(yōu)劣勢 58
三、第三方物流主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 59
（一）模式特點 59
（二）模式優(yōu)劣勢 60
四、三類醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式的比較分析 62
（一）三種模式特點比較 62
（二）三種模式效益比較 63
五、醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理存在的問題 64
（一）交易渠道復(fù)雜，監(jiān)控難度加大 64
（二）供應(yīng)鏈層次多，導(dǎo)致藥價虛高 64
（三）信息不對稱，競爭強(qiáng)度不均衡 65
（四）物流秩序混亂，影響藥品質(zhì)量 66
（五）溯源困難，藥品安全難以保證 66
六、醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新方向 67
（一）縮短供應(yīng)鏈層次，推進(jìn)供應(yīng)鏈扁平化變革 67
（二）構(gòu)建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺，增強(qiáng)流通信息可視化 67
（三）發(fā)展專業(yè)第三方物流，提升醫(yī)藥物流服務(wù)質(zhì)量 67
（四）采用先進(jìn)信息技術(shù)，實現(xiàn)藥品溯源 68

一、新醫(yī)改對醫(yī)藥供應(yīng)鏈的影響 68
二、醫(yī)改后醫(yī)藥供應(yīng)鏈的新風(fēng)險 69
（一）人員因素引發(fā)的風(fēng)險 69
（二）環(huán)境因素引發(fā)的風(fēng)險 70
（三）制度因素引發(fā)的風(fēng)險 70

盈利模式分析 71
一、醫(yī)藥流通行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式 71
二、醫(yī)藥流通行業(yè)新興盈利模式 74
三、醫(yī)藥流通行業(yè)盈利影響因素 76

一、醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式 77
二、醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式 79
三、醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式 79
四、醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式 81

一、醫(yī)藥流通行業(yè)三級站模式 83
（一）三級站模式發(fā)展歷程 83
（二）三級站模式組織架構(gòu) 83
二、醫(yī)藥流通行業(yè)總經(jīng)銷模式 84
（一）總經(jīng)銷模式發(fā)展概況 84
（二）總經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢分析 84
三、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷模式 84
（一）區(qū)域經(jīng)銷模式發(fā)展概況 84
（二）區(qū)域經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢分析 85
四、醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域多家代理制 85
（一）區(qū)域多家代理制發(fā)展概況 85
（二）區(qū)域多家代理制優(yōu)劣勢分析 86
五、醫(yī)藥流通行業(yè)終端銷售模式 86
（一）終端銷售模式發(fā)展概況 86
（二）終端銷售模式優(yōu)劣勢分析 87
六、制藥企業(yè)營銷渠道模式選擇 87
（一）營銷渠道模式選擇影響因素 87
（二）企業(yè)銷售隊伍+分銷商模式 89
（三）獨(dú)家代理的渠道模式 90
（四）企業(yè)銷售隊伍+區(qū)域代理模式 90
（五）多家代理制渠道的模式 90

一、醫(yī)藥流通行業(yè)融資現(xiàn)狀分析 91
（一）以債權(quán)融資為主，融資格局單一 91
（二）銀行信貸是醫(yī)藥流通金融的主渠道 91
（三）債務(wù)融資空間沒有充分利用 92
（四）企業(yè)規(guī)模小、信用低 92
（五）境外資金利用水平不高 92
二、醫(yī)藥流通行業(yè)融資渠道 93
三、醫(yī)藥流通行業(yè)融資案例分析 95
（一）南京醫(yī)藥——與銀行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用銀行貸款 95
（二）浙江醫(yī)藥——總公司單獨(dú)核算資金，商業(yè)公司專注經(jīng)營 96
（三）成功模式的積極作用 97
四、醫(yī)藥流通行業(yè)融資策略建議 98

一、美國醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 100
（一）美國物流政策環(huán)境 100
（二）美國醫(yī)藥物流企業(yè) 100
（三）美國醫(yī)藥物流模式 101
二、日本醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 103
（一）日本物流政策環(huán)境 103
（二）日本醫(yī)藥物流模式 103
三、歐盟醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 104
（一）歐盟物流政策環(huán)境 104
（二）歐盟醫(yī)藥物流模式 105
四、國際醫(yī)藥物流商業(yè)模式借鑒 106
（一）供應(yīng)鏈管理一體化 106
（二）提供信息解決方案 107
（三）物流配送網(wǎng)絡(luò)健全 107
（四）編碼技術(shù)的廣泛應(yīng)用 107
（五）信息平臺操作簡單實用 107

一、醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 108
（一）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展特點 108
（二）醫(yī)藥物流行業(yè)市場規(guī)模 109
（三）醫(yī)藥物流行業(yè)成本費(fèi)用 109
1、醫(yī)藥制造業(yè)物流業(yè)務(wù)需求快速增長 109
2、醫(yī)藥制造業(yè)物流成本支出繼續(xù)擴(kuò)大 110
3、物流費(fèi)用率仍然偏高，但有所下降 110
4、物流效率與發(fā)達(dá)國家仍有明顯差距 111
（四）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展趨勢 111
二、醫(yī)藥行業(yè)物流供應(yīng)鏈整合 112
三、醫(yī)藥物流商業(yè)模式案例分析 113
（一）九州通模式快批模式 113
（二）太和模式買賣全國模式 114
（三）邦達(dá)模式第三方醫(yī)藥物流 115
（四）北藥模式現(xiàn)代化物流中心配送 116
四、醫(yī)藥物流發(fā)展模式的SWOT分析 118

一、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式發(fā)展環(huán)境 119
二、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運(yùn)作方式 120
（一）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運(yùn)作主體 120
（二）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運(yùn)作前提 120
（三）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運(yùn)作流程 121
三、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式基本特點 123
四、醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式影響因素 124

醫(yī)藥零售連鎖物流模式分析 126
一、醫(yī)藥零售連鎖物流模式發(fā)展環(huán)境 126
二、醫(yī)藥零售連鎖物流模式運(yùn)作方式 127
（一）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運(yùn)作主體 127
（二）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運(yùn)作前提 127
（三）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運(yùn)作流程 127
三、醫(yī)藥零售連鎖物流模式基本特點 130
四、醫(yī)藥零售連鎖物流模式影響因素 131

一、第三方醫(yī)藥物流模式發(fā)展環(huán)境 132
二、第三方醫(yī)藥物流模式運(yùn)作方式 132
（一）第三方醫(yī)藥物流模式運(yùn)作主體 132
（二）第三方醫(yī)藥物流模式運(yùn)作流程 135
三、第三方醫(yī)藥物流模式基本特點 136
四、第三方醫(yī)藥物流模式影響因素 138
五、第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 139
（一）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新動力 139
（二）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 142

一、醫(yī)藥批發(fā)市場企業(yè)數(shù)量 146
二、醫(yī)藥批發(fā)市場銷售規(guī)模 146
三、醫(yī)藥批發(fā)市場競爭現(xiàn)狀 146
四、醫(yī)藥批發(fā)市場發(fā)展趨勢 147

一、開單送貨模式 149
（一）商業(yè)快批業(yè)務(wù)模式 149
（二）醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)模式 150
（三）商業(yè)調(diào)撥業(yè)務(wù)模式 150
（四）商超聯(lián)營業(yè)務(wù)模式 151
二、批發(fā)大廳模式 151
三、批發(fā)超市模式 152
四、集團(tuán)分銷模式 152
（一）分部存貨業(yè)務(wù)模式 152
（二）分部無貨業(yè)務(wù)模式 152

一、優(yōu)勢 153
二、劣勢 154
三、機(jī)會 155
四、威脅 155

一、美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式 157
（一）美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特點 157
（二）美國McKesson公司分析 157
1、企業(yè)發(fā)展概況 157
2、企業(yè)業(yè)務(wù)定位 158
3、企業(yè)經(jīng)營情況 158
4、企業(yè)發(fā)展態(tài)勢 159
二、日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式 159
（一）日本醫(yī)藥供應(yīng)鏈分析 159
（二）日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營特點 160
（三）日本東邦藥品株式會社分析 161
1、企業(yè)發(fā)展概況 161
2、企業(yè)業(yè)務(wù)定位 161

一、醫(yī)藥零售市場企業(yè)數(shù)量 162
（一）零售藥店企業(yè)數(shù)量 162
（二）零售藥店結(jié)構(gòu)變化 162
二、醫(yī)藥零售市場銷售規(guī)模 163
三、醫(yī)藥零售市場集中度分析 163
四、醫(yī)藥零售市場競爭格局 163
（一）連鎖藥店競爭格局分析 163
（二）連鎖藥店行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)分布 164
五、醫(yī)藥零售市場發(fā)展前景 168

一、連鎖藥店業(yè)態(tài)定位分析 168
（一）標(biāo)準(zhǔn)藥店業(yè)態(tài)定位 168
（二）社區(qū)便利店業(yè)態(tài)定位 169
（三）藥診店業(yè)態(tài)定位 170
（四）藥妝店業(yè)態(tài)定位 170
（五）平價健康大賣場業(yè)態(tài)定位 171
（六）醫(yī)保定點店業(yè)態(tài)定位 172
（七）超市店中店業(yè)態(tài)定位 172
（八）炒作型產(chǎn)品藥店業(yè)態(tài)定位 173
（九）專科藥店業(yè)態(tài)定位 173
（十）網(wǎng)上藥店業(yè)態(tài)定位 174
二、連鎖藥店經(jīng)營模式分析 175
（一）直營連鎖模式 175
（二）加盟連鎖模式 175
（三）自由連鎖模式 176
（四）雙重分布連鎖模式 176
三、連鎖藥店盈利模式分析 176
（一）多元化提高客單價贏利模式 176
（二）自有品牌產(chǎn)品贏利模式 177
（三）內(nèi)部精細(xì)化管理贏利模式 178
（四）顧客滿意持續(xù)提升贏利模式 178
（五）專業(yè)化定位贏利模式 178
四、連鎖藥店經(jīng)營狀況分析 179
（一）連鎖藥店行業(yè)利潤水平分析 179
（二）連鎖藥店行業(yè)費(fèi)用總額情況 180
（三）連鎖藥店行業(yè)資本結(jié)構(gòu)情況 180
（四）連鎖藥店行業(yè)資金運(yùn)營情況 181
五、連鎖藥店百強(qiáng)企業(yè)分析 182
（一）連鎖藥店行業(yè)百強(qiáng)銷售收入變化情況 182
（二）連鎖藥店行業(yè)重點企業(yè)變化情況 182
1、十強(qiáng)企業(yè)銷售額變化 182
2、十強(qiáng)、二十強(qiáng)、五十強(qiáng)、百強(qiáng)銷售額變化 183
3、銷售額增量/增幅十強(qiáng)企業(yè)分析 183
（三）連鎖藥店行業(yè)重點門店變化情況 184
1、十強(qiáng)、二十強(qiáng)、五十強(qiáng)、百強(qiáng)門店數(shù)量分析 184
2、直營店數(shù)量十強(qiáng)企業(yè)分析 185
3、醫(yī)保藥店數(shù)量十強(qiáng)企業(yè)分析 185
（四）連鎖藥店行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營效率分析 186
1、連鎖藥店行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)客單價分析 186
2、連鎖藥店行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)會員有效率分析 186
3、連鎖藥店行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)坪效分析 187
4、連鎖藥店行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)人效分析 188
六、連鎖藥店十強(qiáng)單店分析 189
（一）連鎖藥店行業(yè)十強(qiáng)分店數(shù)量分析 189
（二）連鎖藥店行業(yè)十強(qiáng)單店坪效分析 190
（三）連鎖藥店行業(yè)十強(qiáng)單店人效分析 191
七、美國連鎖藥店經(jīng)營模式借鑒 192
（一）美國連鎖藥店發(fā)展規(guī)模 192
（二）美國連鎖藥店經(jīng)營特點 193
（三）美國連鎖藥店發(fā)展經(jīng)驗 196
1、醫(yī)藥分開，成熟經(jīng)營 196
2、注重經(jīng)營健康產(chǎn)品和自有品牌產(chǎn)品 196
3、運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營 197
4、處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的意識 198
（四）美國Walgreens公司經(jīng)營模式 198
1、企業(yè)發(fā)展概況 198
2、企業(yè)業(yè)務(wù)定位 198
3、企業(yè)財務(wù)指標(biāo) 199
4、企業(yè)經(jīng)營策略 199
（五）美國CVS公司經(jīng)營模式 200
1、企業(yè)發(fā)展概況 200
2、企業(yè)業(yè)務(wù)定位 200
3、企業(yè)財務(wù)指標(biāo) 200
4、企業(yè)經(jīng)營策略 201

電子商務(wù)商業(yè)模式分析 202
一、醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模分析 202
二、醫(yī)藥電子商務(wù)市場發(fā)展瓶頸 203
（一）準(zhǔn)入門檻高 203
（二）物流滯后性 204
（三）運(yùn)維投入高 204
（四）盈利周期長 204
三、醫(yī)藥電子商務(wù)B2B模式分析 204
（一）發(fā)展模式 204
（二）競爭格局 207
（三）發(fā)展戰(zhàn)略 208
四、醫(yī)藥電子商務(wù)B2C模式分析 210
（一）目標(biāo)客戶 210
（二）市場規(guī)模 211
五、醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展趨勢 211
六、醫(yī)藥電子商務(wù)模式案例分析 212
（一）開心人網(wǎng)上藥店 212
1、網(wǎng)站市場定位 212
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 213
3、網(wǎng)站營銷策略 214
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 215
（二）海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng) 216
1、網(wǎng)站市場定位 216
2、企業(yè)服務(wù)對象 216
3、網(wǎng)站營銷策略 217
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 217
（三）天貓醫(yī)藥館 217
1、網(wǎng)站市場定位 217
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 218
3、網(wǎng)站營銷策略 218
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 220
（四）一號店 220
1、網(wǎng)站市場定位 220
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 221
3、網(wǎng)站營銷策略 221
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 222
（五）818醫(yī)藥網(wǎng) 223
1、網(wǎng)站市場定位 223
2、網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 223
3、網(wǎng)站營銷策略 224
4、網(wǎng)站經(jīng)營狀況 224

一、企業(yè)基本情況 225
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 226
三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 226
四、企業(yè)盈利能力分析 227
五、企業(yè)償債能力分析 227
六、企業(yè)運(yùn)營能力分析 228
七、企業(yè)成本費(fèi)用分析 228
八、連鎖藥店數(shù)量規(guī)模 229

上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 229
一、企業(yè)基本情況 229
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 230
三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 232
四、企業(yè)盈利能力分析 233
五、企業(yè)償債能力分析 233
六、企業(yè)運(yùn)營能力分析 233
七、企業(yè)成本費(fèi)用分析 234

一、企業(yè)基本情況 235
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 236
三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 237
四、企業(yè)盈利能力分析 238
五、企業(yè)償債能力分析 238
六、企業(yè)運(yùn)營能力分析 239
七、企業(yè)成本費(fèi)用分析 239

重慶桐君閣股份有限公司 240
一、企業(yè)基本情況 240
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 240
三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 241
四、企業(yè)盈利能力分析 242
五、企業(yè)償債能力分析 242
六、企業(yè)運(yùn)營能力分析 242
七、企業(yè)成本費(fèi)用分析 243
八、企業(yè)連鎖規(guī)模分析 243

一、企業(yè)基本情況 244
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 245
三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 246
四、企業(yè)盈利能力分析 246
五、企業(yè)償債能力分析 247
六、企業(yè)運(yùn)營能力分析 247
七、企業(yè)成本費(fèi)用分析 247

一、企業(yè)基本情況 248
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 249
三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 250
四、企業(yè)盈利能力分析 251
五、企業(yè)償債能力分析 251
六、企業(yè)運(yùn)營能力分析 251
七、企業(yè)成本費(fèi)用分析 252

一、企業(yè)基本情況 253
二、企業(yè)經(jīng)營情況分析 253
三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 254
四、企業(yè)盈利能力分析 255
五、企業(yè)償債能力分析 255
六、企業(yè)運(yùn)營能力分析 255
七、企業(yè)成本費(fèi)用分析 256