苜蓿草是苜蓿屬植物的通稱。苜蓿屬豆科牧草，是世界上種植最早的牧草之一，不僅富含粗蛋白及多種維生素和微量元素，而且還含有一些未知生長因子，適口性好，營養(yǎng)價(jià)值高，被稱為“牧草之王”。
長期以來，政府一直重視苜蓿產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在利好政策的推動(dòng)下，苜?；亟ㄔO(shè)蓬勃發(fā)展，大面積的苜蓿種植區(qū)不斷涌現(xiàn)。國內(nèi)苜蓿種植區(qū)域主要是甘肅、內(nèi)蒙古、陜西等地，甘肅省苜蓿留床面積達(dá)到994萬畝，居全國第一。內(nèi)蒙古人工苜蓿草地面積888萬畝，位居全國第二位。
由于國家已驗(yàn)收150萬畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)苜蓿示范項(xiàng)目，苜蓿面積總體上是有所增加，2015年流通的商品苜蓿草總產(chǎn)量達(dá)到123萬噸，進(jìn)口苜蓿草總計(jì)121.34萬噸，我國苜蓿商品干草消費(fèi)量為244萬噸左右。
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國現(xiàn)階段奶牛存欄1554萬頭，如果按照每頭奶牛每天平均采食量6千克苜蓿干草，一年365天來計(jì)算，全年奶牛苜蓿干草消費(fèi)需求總量達(dá)到3403萬噸。但目前中國市場(chǎng)上流通的苜蓿草大概僅有200多萬噸，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足中國牧場(chǎng)未來的發(fā)展需求。所以苜蓿的未來被看好，預(yù)計(jì)到2021年，我國苜蓿商品干草產(chǎn)量達(dá)到430萬噸，苜蓿商品干草消費(fèi)量達(dá)到820萬噸。
第一章 苜蓿草行業(yè)相關(guān)概述 8
第一節(jié) 苜蓿草行業(yè)相關(guān)概述 8
一、產(chǎn)品概述 8
二、產(chǎn)品用途 8
三、營養(yǎng)價(jià)值 8
第二節(jié) 影響苜蓿市場(chǎng)變化的主要因素分析 9
一、奶牛養(yǎng)殖業(yè)因素 9
二、氣候因素 9
三、價(jià)格因素 10
第二章 2015年苜蓿草行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 11
第一節(jié) 2015年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 11
一、中國GDP增長情況分析 11
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 12
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 12
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 13
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 14
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 14
第二節(jié) 中國苜蓿草行業(yè)政策環(huán)境分析 15
一、中央采取的政策措施 15
二、地方采取的政策措施 16
第三節(jié) 中國苜蓿草行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 17
一、苜蓿鮮草生產(chǎn)技術(shù) 17
（一）品種選擇 17
（二）栽培技術(shù) 17
（三）田間管理 18
二、苜蓿刈割技術(shù) 18
三、苜蓿草產(chǎn)品加工技術(shù)與設(shè)備 19
四、苜蓿雨季青貯技術(shù)及設(shè)備 20
第三章 2011-2021年中國苜蓿草市場(chǎng)供需分析 22
第一節(jié) 苜蓿草市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 22
一、美國市場(chǎng)分析 22
（一）美國苜蓿草產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 22
（二）美國苜蓿草價(jià)格統(tǒng)計(jì) 22
（三）美國苜蓿出口中國情況 23
（四）2016年苜蓿產(chǎn)量分析 23
二、中國市場(chǎng)分析 24
（一）苜蓿草產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程 24
（二）苜蓿草市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 25
三、中美市場(chǎng)對(duì)比 25
（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平對(duì)比 25
（二）苜蓿產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)比 26
第二節(jié) 中國苜蓿草市場(chǎng)供給狀況 27
一、國產(chǎn)苜蓿供給分析 27
（一）苜蓿草企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 27
（二）2011-2015年苜蓿草產(chǎn)量分析 27
二、進(jìn)口苜蓿供給分析 28
（一）2011-2015年苜蓿草進(jìn)口情況分析 28
（二）2015年苜蓿草進(jìn)口來源分析 29
第三節(jié) 中國苜蓿草市場(chǎng)消費(fèi)狀況 29
第四節(jié) 2015年中國苜蓿草市場(chǎng)價(jià)格分析 30
一、國產(chǎn)苜蓿價(jià)格 30
二、進(jìn)口苜蓿價(jià)格 30
第五節(jié) 2016-2021年中國苜蓿草市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 30
一、2016-2021年中國苜蓿草產(chǎn)量預(yù)測(cè) 30
二、2016-2021年中國苜蓿草消費(fèi)預(yù)測(cè) 31
第四章 中國苜蓿草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 32
第一節(jié) 苜蓿草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 32
第二節(jié) 苜蓿草上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 32
一、苜蓿草種子市場(chǎng) 32
二、苜蓿草種植情況 33
第三節(jié) 苜蓿草下游應(yīng)用需求市場(chǎng)分析 34
一、奶牛養(yǎng)殖市場(chǎng)分析 34
（一）苜蓿草在奶牛養(yǎng)殖方面的應(yīng)用 34
（二）奶牛養(yǎng)殖場(chǎng) 34
（三）奶牛存欄量 35
（四）牛奶產(chǎn)量 35
（五）奶牛對(duì)苜蓿草的需求 36
二、飼料市場(chǎng)分析 37
（一）苜蓿草在飼料方面的應(yīng)用 37
（二）飼料產(chǎn)量 38
（三）配合飼料對(duì)苜蓿草的需求 38
第五章 2011-2016年苜蓿草進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 39
第一節(jié) 2011-2016年中國苜蓿草進(jìn)口分析 39
一、進(jìn)口數(shù)量情況 39
二、進(jìn)口金額情況 39
三、進(jìn)口來源分析 40
四、進(jìn)口均價(jià)分析 41
第二節(jié) 2011-2016年中國苜蓿草出口分析 41
一、出口數(shù)量情況 41
二、出口金額情況 41
三、出口流向分析 42
四、出口均價(jià)分析 43
第六章 國內(nèi)苜蓿草生產(chǎn)廠商競爭力分析 44
第一節(jié) 甘肅亞盛田園牧歌草業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 44
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 44
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 44
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 44
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 45
五、企業(yè)發(fā)展對(duì)策分析 45
第二節(jié) 鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 46
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 46
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 46
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 47
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 47
第三節(jié) 寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司 47
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 47
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 48
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 49
四、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)分析 50
第四節(jié) 霍林郭勒正昌草業(yè)有限公司 50
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 50
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 50
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 51
第五節(jié) 安徽秋實(shí)草業(yè)有限公司 51
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 51
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 51
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)分析 52
第七章 2016-2021年中國苜蓿草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與前景分析 53
第一節(jié) 2016-2021年中國苜蓿草行業(yè)投資前景分析 53
一、苜蓿草行業(yè)發(fā)展前景 53
二、苜蓿草發(fā)展趨勢(shì)分析 53
（一）國產(chǎn)苜蓿數(shù)量會(huì)明顯增加 53
（二）國產(chǎn)苜蓿質(zhì)量會(huì)逐步提高 54
第二節(jié) 2016-2021年中國苜蓿草行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 54
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 54
二、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 54
三、市場(chǎng)競爭風(fēng)險(xiǎn) 55
四、市場(chǎng)價(jià)格分析 55
第三節(jié) 2016-2021年苜蓿草行業(yè)投資策略及建議 55
第八章 苜蓿草企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 56
第一節(jié) 苜蓿草企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 56
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要 56
二、企業(yè)做大做強(qiáng)的需要 56
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 56
第二節(jié) 苜蓿草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 56
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 57
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 57
三、企業(yè)資源與能力 57
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 57
第三節(jié) 苜蓿草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 57
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 57
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 58
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 58
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 59
五、營銷品牌戰(zhàn)略 59
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 60
第四節(jié) 苜蓿草企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 62
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 62
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 64
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 65
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 69
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)營銷策略分析 75
圖表目錄
圖表 1 各品種苜蓿營養(yǎng)成分的測(cè)定結(jié)果 9
圖表 2 2011-2015年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度 11
圖表 3 2014-2015年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及構(gòu)成 11
圖表 4 2011-2015年中國工業(yè)增加值及增長速度 12
圖表 5 2011-2015年中國固定資產(chǎn)投資及增長速度 13
圖表 6 2011-2015年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增長速度 13
圖表 7 2011-2015年中國居民人均可支配收入及增長速度 14
圖表 8 中央采取對(duì)草原生態(tài)保護(hù)建設(shè)和草食畜牧業(yè)發(fā)展的扶持政策 15
圖表 9 2010-2015年美國苜蓿干草生產(chǎn)情況統(tǒng)計(jì) 22
圖表 10 2015年美國各地區(qū)苜蓿干草采購價(jià)格統(tǒng)計(jì) 23
圖表 11 2014-2015年美國苜蓿出口至中國情況 23
圖表 12 中美苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的對(duì)比 25
圖表 13 中美苜蓿品質(zhì)與價(jià)格對(duì)比 26
圖表 14 中國部分苜蓿草生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 27
圖表 15 2011-2015年中國苜蓿商品干草產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 28
圖表 16 2011-2015年中國苜蓿草進(jìn)口情況統(tǒng)計(jì) 28
圖表 17 2015年中國苜蓿草主要進(jìn)口來源地情況統(tǒng)計(jì) 29
圖表 18 2011-2015年中國苜蓿商品干草消費(fèi)量統(tǒng)計(jì) 29
圖表 19 中國苜蓿草部分生產(chǎn)企業(yè)銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 30
圖表 20 2011-2015年中國苜蓿草進(jìn)口價(jià)格統(tǒng)計(jì) 30
圖表 21 2016-2021年中國苜蓿商品干草產(chǎn)量預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖 31
圖表 22 2016-2021年中國苜蓿商品干草消費(fèi)量預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖 31
圖表 23 苜蓿草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D 32
圖表 24 2015年中國部分苜蓿草生產(chǎn)企業(yè)種植情況統(tǒng)計(jì) 34
圖表 25 2011-2015年中國奶牛飼養(yǎng)規(guī)模場(chǎng)（戶）數(shù)統(tǒng)計(jì) 35
圖表 26 2010-2015年中國奶牛年末存欄量統(tǒng)計(jì) 35
圖表 27 2010-2015年中國牛奶產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 35
圖表 28 2010-2015年中國奶牛養(yǎng)殖市場(chǎng)對(duì)苜蓿草的需求規(guī)模估算 37
圖表 29 中國苜蓿草粉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì) 37
圖表 30 2010-2015年中國配合飼料產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 38
圖表 31 2010-2015年中國豬雞配合飼料對(duì)苜蓿草粉的需求規(guī)模估算 38
圖表 32 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進(jìn)口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 39
圖表 33 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進(jìn)口金額統(tǒng)計(jì) 39
圖表 34 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料進(jìn)口來源地情況 40
圖表 35 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料進(jìn)口來源地結(jié)構(gòu)分布圖 40
圖表 36 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進(jìn)口均價(jià)情況 41
圖表 37 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 41
圖表 38 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口金額統(tǒng)計(jì) 42
圖表 39 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料出口流向情況 42
圖表 40 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料出口流向結(jié)構(gòu)分布圖 42
圖表 41 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口均價(jià)情況 43
圖表 42 甘肅亞盛田園牧歌草業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司基本情況 44
圖表 43 2013-2015年甘肅亞盛田園牧歌草業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司資產(chǎn)及利潤情況 45
圖表 44 鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司基本情況 46
圖表 45 2015年鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司苜蓿干草生產(chǎn)情況 46
圖表 46 2012-2014年鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司收入及利潤情況 47
圖表 47 2012-2014年鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司利潤率情況 47
圖表 48 寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司基本情況 48
圖表 49 寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司主要苜蓿草產(chǎn)品統(tǒng)計(jì) 48
圖表 50 2015年寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司苜蓿干草生產(chǎn)情況 49
圖表 51 霍林郭勒正昌草業(yè)有限公司基本情況 50
圖表 52 2015年霍林郭勒正昌草業(yè)有限公司苜蓿干草生產(chǎn)情況 50
圖表 53 安徽秋實(shí)草業(yè)有限公司基本情況 51
圖表 54 2015年安徽秋實(shí)草業(yè)有限公司苜蓿鮮草生產(chǎn)情況 51
圖表 55 重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 62
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